山水文化丁磊如何抱得“刘三姐”

如同腾讯庆幸当年抓住微信，丁磊应当庆幸当年大胆拿下印象刘三姐。所不同的是，丁磊若无印象刘三姐，几乎就是一地鸡毛。

“突然冒出丁磊这么一人，我们当时还不知道是谁，但这人胆子确实大，敢干，他做成了。”一个当年参与竞争收编印象刘三姐的人士如今感叹。

印象刘三姐由桂林广维创办并运维。桂林广维成立于2001年，早年注册资金3000万元，现今注册资本1.2亿元，经演变，广西维尼纶集团有限责任公司(下称“广维集团”)、广西文华艺术有限责任公司(下称“广西文华”)对桂林广维的持股由60%比40%变为如今的67%比33%。

桂林广维始终由广维集团控股。最早的出资甚至全部来自广维集团，广维集团“照顾”广西文华，允许广西文华以分红来偿还出资。2001年的广维集团，刚由国有独资转变为员工持股，彼时，广维集团注册资本7000万元，登记在册的股东为牟善良等43 名自然人股东(其中8名为实名股东，其余2757名出资人的出资由35名股东代表代持)。

广西文华更像是一个股权激励机构。广西文华注册资本100万元，其中，广维集团出资 40 万元，占 40%；梅帅元出资

36 万元，占 36%；贺立德出资19 万元，占19%；北京印象创意文化艺术中心出资5 万元，占5%。

梅帅元是印象刘三姐的总策划兼制作人。据央视新闻会客厅介绍，是梅帅元最早萌生了利用大自然做剧场、用真山真水做舞台展示民族风情的想法，并最终通过引入社会资本，邀请张艺谋做总导演，打造出了现在这样一场实景演出。

贺立德，著名营销策划人，策划了印象刘三姐、《禅宗少林·音乐大典》等作品。

据资料，从1999年到2003年底，整整5年，印象刘三姐演出才最终完成。印象刘三姐作为山水实景演出的初创者，在1998年至2004年期间历经各级政府部门审批批复；2002 年，桂林广维与张艺谋签署协议书，聘请张出任总导演；2004年3月，桂林广维与张艺谋、王潮歌、樊跃签署了委托创作合同书补充协议书，桂林广维委托张等承担该作品的创意、编剧、导演、舞美设计(樊跃、王潮歌)工作，张等人享有该作品的署名权。

据透露，印象刘三姐“7000万的投资在开演两年内收回，此后演出几乎全是利润”。由于晚上演出，阳朔的旅游酒店业得以改善，土地价格从当初的5万元/亩在2011年前后一度涨到200万元/亩，还有人算出桂林的GDP因这台演出拉高了2个百分点。

就在2012年，丁磊出手了。

此前，印象刘三姐及广维集团方面并不知悉丁磊此人，亦不知悉他何时相中印象刘三姐，此前，丁涉足房地产、酒店、旅游开发。

2012 年5 月，广西红树林投资有限责任公司(现已更名为“广西印象刘三姐旅游文化产业投资有限责任公司”，以下简称“广西印象刘三姐”)向广维集团全体股东发出《关于收购广西维尼纶集团有限责任公司股权的函》，以折合每元注册资本 6.72 元价格收购股东和实际出资人持有的广维集团股权。

广西印象刘三姐由丁磊出资99.4%，其弟弟丁俊杰出资0.6%。

由于涉及的员工众多，2012 年5 月至2012 年8月末，广西印象刘三姐才完成与部分出资人转让协议的签署。交易后，广西印象刘三姐在广维集团7000万元出资中拿下4539.1127万元出资，占比64.8443%。

按每元注册资本6.72 元价格计算，该轮收购广西印象刘三姐耗资3.05亿元。

根据广维集团2011年审计报告计算，每元出资额对应的归属于母公司净资产为4.47 元，收购单价较 2011 年每元出资额对 应的归属于母公司净资产溢价 50.34%。此外，广维集团 2012

年 1 月通过了分配 7500 万元的分红决议，并于当月实施完毕。上述分红实施完毕后，广维集团每 元注册资本对应的归属于母公司净资产为 3.40 元。收购单价较分红后每元注册 资本对应的归属于母公司净资产溢价 97.65%。

广维集团合计2765名实际出资人中，广西印象刘三姐该次收纳了1725人的股份，还余下1040名出资人的股份未转让。

2012年8月末至当年10月24日，广西印象刘三姐再度出击，最终其在广维集团7000万元出资中拿到6144.0082万元出资，占比87.7715%，余下576 名出资人占比12.2285%，全部由谭建明一人代持。

“丁磊胆子确实大，也有一套，他通过广维集团间接拿下印象刘三姐的，当时导演组也想收购，但股东层面国企职工持股问题太复杂，导演组这边担心纠纷，丁磊处理问题有一套。”一位桂林广维的核心人士表示，当时丁磊报价其实比导演组的低，“但他敢干，不过，资本、金融上玩得太大太狂，也容易出问题。”

据广维集团相关人士透露，广西印象刘三姐实际花销将近4.8亿元拿下广维集团上述控股权。

“导演组这边出到5.4亿元，多了6000万元也没有拿下，只能说可惜。”上述人士表示。

丁磊拿下印象刘三姐堪称神来之笔，不过，印象刘三姐当初的人则陆续与丁磊分道扬镳。

梅帅元，在印象刘三姐之后，再策划并制作“禅宗少林·音乐大典”、“大宋·东京梦华”、“井冈山”、“天门狐仙·新刘海砍樵”、“中华泰山·封禅大典”、“鼎盛王朝·康熙大典”、和“文成公主”等旅游演出作品，2011 年 5 月，梅参与出资创办山水盛典文化产业有限公司(下称“山水盛典”)并担任董事长兼总裁。

有趣的是，*ST天龙(15.12, 0.21, 1.41%)更名山水文化之际，梅帅元十分恼火，山水盛典甚至登报《关于“广和山水”与山水盛典文化产业有限公司无关联关系的声明》，山水文化此后公告回击。

印象刘三姐的营销策划人贺立德也与梅等走得很近，一起合作了《禅宗少林·音乐大典》等，2013 年8 月，贺任北京笑知问文化艺术有限公司法定代表人、总经理，并为该公司股东。

丁磊凭借印象刘三姐，一度有如文化产业集大成者附身。但纵观丁磊的历史与现状，其文化行业的积累十分单薄。“丁磊除了当年间接拿下印象刘三姐之外，在文化行业并没有多少根基、经验与储备，张艺谋并未搭理他，做文化的也觉得他路子太野，融资胆子太大。”一位印象刘三姐的内部人士表示，印象刘三姐最大的问题就是没有增量，“丁磊曾经想把印象刘三姐单独上市，单个项目是好，但本身增量有限，丁磊更是缺乏多层次的文化项目储备，所以只能选择注入。”（记者 夏子航）