富力地产成都总经理蔡达新：未来加大核心区域布局

每经编辑｜每经记者 杜冉乐 发自成都    

每经记者 杜冉乐 发自成都

早在2007年，在业内有“华南五虎”之称的富力地产强势登陆成都，试图一举复活被四川人比喻为 “天坑”的“熊猫城”。彼时富力双子星老板李思廉与张力亲临现场剪彩助阵，拉开了在成都的地产战略布局。

时光荏苒，富力地产自入蓉7年来开发项目却屈指可数。去年，在成都楼市“销冠之争”的硝烟中，包括富力地产在内的整个粤派地产几乎失声，昔日“王者”风采似乎难觅踪迹。

不过，当前全国楼市供需逆转，房企进入深度调整期，一向以“嗅觉灵敏”著称的粤派房企率先吹响了“求变”的号角。作为众多实力房企看重的成都区域，到底潜藏哪些新的发展机会？富力地产如何看待这个市场？如何在成都排兵布阵？带着这些疑问，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）近日专访了富力地产成都公司总经理蔡达新。

注重稳健经营

NBD：富力地产进入成都多年，目前开发项目却不多。在您看来，公司是出于什么样的发展考虑？是不是如外界猜测的“水土不服”？

蔡达新：我们并不是不适应成都市场，开发规模不大的原因有两个。首先，富力广场和富力桃园这两个项目的体量都比较大，要经历多个开发阶段；其次，集团自持富力广场的酒店、购物中心和一部分写字楼物业，需要倾注全部精力去打造，因此放慢了对其他项目的拓展速度。

同时，这也跟富力集团的整体经营策略相关，我们的策略是稳健经营。通过2008年的市场风险，集团已有一定的敏锐度。这几年，我们以夯实基础为主。这两个项目都是精品，符合富力定位中高端产品的总体方向。

虽然富力天汇商城在招商上遇到了一些困难，但运营团队也在调整思路。

NBD：富力地产销售目标从去年400亿元的基础上提升到今年的700亿元，成都地区今年的销售目标是多少？在拿地上有何考虑？

蔡达新：集团的销售目标是根据每个区域的项目情况确定的，也不是每个区域均匀发力。集团在第一季度销售完成100多亿元，上半年要完成280亿元，很多项目集中在下半年上市，目标计划是420亿元。

去年是一个阶段性的市场低点，销售不太理想。这不仅是成都富力，也是全国范围内的实际情况。去年成都富力销售目标是15亿元，今年只加了1亿元。

目前我们还没拿到合适的土地，因此成都富力的销售增长不可能一下翻50%以上。

看好成都后市

NBD：对于当前楼市发展，您如何评价？对成都楼市有何预期？

蔡达新：长远来说，富力持相对乐观的态度。短期之内，有的企业可能存在一些资金问题，所以才抛盘，但这也未必说明就很悲观，有的房企抛出的是市场本来反响不好的产品。

我个人比较看好走中高端产品路线的房企，要求不高的需求性置业会有其他途径解决购房问题,，诸如廉租房、二手房等，大型房企还是要集中精力做有品质的中高端住宅。

特别是成都，富力地产特别看好。从城镇化率来说，西部的城镇化率不高，大约在40%左右。成都的城镇化率是68%多，但比一线城市还差得远，而且成都辐射区域很广，包括了云贵等。虽然城镇化不等于房地产化，但城镇化的过程离不开房地产。此外，与其他很多省会城市相比，成都这几年的房价涨幅较低。所以，成都今后一定会有很好的发展机会。

这两大因素导致周边人口大量走向成都，成都是一个很重要的城市，它的发展潜力和空间巨大。

另外，富力新进了一个领域———养老地产。富力在全国有3~4个项目在做养老、养生地产。集团也希望成都区域能找到一个比较好的地块来开展养老地产。

布局核心区域

NBD：在成都后市的拿地会哪些方面的考虑？未来的战略布局是什么？

蔡达新：未来，我们要加大拿地力度，重点加大布局。,拿优质的土地开发出更多中高端的精品项目。从目前市场来看，成都一些地块的楼面地价还很贵，销售价格不足以支撑楼面价格，出现了“面粉比面包贵”的现象。

当然，这不能说对与错，每个企业都有自己的判断。不过，在土地很贵的情况下，富力不会冒太大风险。我们主要在核心区域做项目，但也不排除富力会拓展核心区域之外项目的可能。比如，恒大首次进入成都核心区域，也是在尝试变化。

比起爆发式增长，富力更注重稳健发展。因为公司有充足的现金流，掌握了市场节奏，一旦需要拿地就能顺利拿出资金来。前几年各家房企都在“猛冲”的时候，富力一直在不断沉淀，未来公司在成都市场还会加大开发力度。

目前，我们的战略还是布局一二线城市的核心区域，短期内很少会进入三四线城市。在业态方面，我们没有严格的比例控制，会基于广泛的信息收集和研究，根据区块的位置、大小、周边条件，来判断适合做什么产品。

NBD：在您看来，“粤派地产”有哪些典型特征？目前又有哪些新的变化？

蔡达新：从富力来说，首先是坚持精装房，原则上不做清水房；其次是坚持园林绿化的打造；第三是坚持配套设施，包括与周围学校、医院和购物中心的配合。可以说，这三个方面是粤派房企普遍比较重视的。总体来说，就是精细化、人性化，注重体验感受，为业主提供便捷和舒适。

以前，北京卖的房子不太注重园林，10年前富力在北京三环边打造富力城，引起了很大的轰动，因为它的体验完全和北方建筑不一样，绿化和精装都受到了追捧。南方粤派房企能在全国真正快速发展，与这个也有很大关系。现在大家都在追求精细化，追求整体气势，南北房企的差别越来越小。

(实习生丁舟洋对本文亦有贡献)