国美在线反击战：上半年目标超额完成 7月继续“死磕”京东

每经记者 张斯 发自北京

随着618大战已成昨日，各大电商促销攻势逐渐息温，而在6月营销业绩颇丰的国美在线，却在7月11日再次宣布发起战役——7月将再追击京东。可以看见，从今年3月开始，一向沉默的国美在线其声音不断出现在各大媒体，而且毫无掩饰地直接叫板京东。

在线业务反击战    

在过去的两年，国美在线上业务的布局一直较为缓慢。根据易观数据显示，2014年第一季度中国B2C网上零售交易份额中，国美在线的市场份额仅为1.2%，而天猫为48.4%、京东占20.1%。显然，作为线下的老牌零售巨头，国美对这个份额十分不满意。

于是，这一切都源自国美集团今年初制定的战略计划——年初业绩显示，国美电器2013年全年业绩全线飘红，这与国美2012年下半年开始选择重回主业，实施以线下为主导的地面店转型有着莫大关系。但是业内开始出现质疑声，为了不“赢了今天，输了明天”，国美集团开始全面发力在线业务。

在问及集团今年对在线业务的目标时，国美在线董事长牟贵先对《每日经济新闻》记者表示，财报出来时会看到具体数据，目前集团对在线上半年的目标已经顺利完成，并于6月份确定了下半年的战略目标，核心目标就是别人用五年做完的事一年做完。

值得注意的是，从今年三月份开始，国美在线每一次营销活动都将目标瞄准京东。尤其是今年618是京东上市后的首秀，与腾讯强强联合后的刘强东，卯足了劲儿要打一场漂亮的营销仗。在这样的背景之下，国美却再次高调地宣战，声音远远大过京东老对手阿里以及国美的死对头苏宁。

谈到这次战绩，国美在线营销副总裁黄向平回顾说，“618当天第一个小时，从0点到1点，我们完成了去年国美在线618全天的交易额，当天24小时比去年618同比增长5倍，实际上618当天最大的代理商比去年增长一倍，国美在线在行业内的增长速度是排第一的。”

根据第三方数据监测显示，国美在线当天的历史最低价商品占全网42%，占比最高。商品的价格，流量，销量等数据均在当天都取得非常大的突破。根据黄向平的介绍， 国美在线4月营收同比增长70%，5月增长100%，6月增长215%，今年6月相当于去年6月份的3倍多。

同时，牟贵先透露，也正是因为国美在线在整个上半年良好的表现，目前整个国美集团对国美在线的期望值非常高，也调高了下半年预期的目标。顺势而来的即是7月份力度更大的营销活动。

继续瞄准京东

在618初战告捷之后，国美在线随即提出“冰东30天”营销主题活动，可以看到“冰东”非“冰冻”，宣战意味不言而喻。

根据黄向平的介绍，国美在线联合格力、美的、索尼、夏普、海尔、伊莱克斯等众多一线大牌联袂优惠，并特别设置索尼、三星、夏普、海信、三洋以及海尔六大品牌专场击穿底价。此外还有30亿现金券等大礼免费派发消费者，而随着活动的全面展开，商品由制冷家电、3C数码扩展至全品类，将接连打破以往的历史最低纪录。

在互联网公司中，都喜欢在开始阶段牺牲利润去追求市场份额，导致京东等一大批电商在运营利润上仍处于亏损状态。牟贵先在谈到国美在线的价格优势时表示，电商能否支撑价格战，本质上还是供应链能力问题。

“国美在线所以敢在7月份做超过618的全品类促销，且价格降到历史最低，依靠的正是有着28年历史的供应链实力，在经过多年核心优势的积累和发展中，国美在线的供应链堪称业内最强，可以每年通过千亿级别的规模拉低国美在线整体的采购成本，从而让企业拥有更多的价格控制权，最终反馈给消费者享受。”

不过值得注意的是，在京东上市之后，业绩都必须公开。为了保持股价，京东也必须在利润上做出一些成绩。而国美在线上半年不断地价格战势必会为其在份额上有所提升，谈到利润到底有多少时，牟贵先没有正面回答称，财报出来自然明朗。

此外，国美的强势主要在大家电方面，而京东的强项也在3C和大家电上，且此次7月活动主要针对大家电。有分析人士指出，目前国内电商大局已定，要想出现颠覆者非常难，但国美在线还是很有可能在大家电品类上对京东形成威胁之势。

值得注意的是，另据最新消息，国美在线高层正酿酝一个规模宏大的发展战略，此次超级国美月只是战略计划中的一小部分。睡狮已醒的国美在线正在一步步上演着王者归来的好戏，等待业界的或将是一场前所未有的震动。