小券商筹划经纪业务全员网络化

对于小券商来讲，在移动互联网的浪潮下，参与不参与互联网是一个重要的战略选择。华南的一些小券商押宝互联网，以互联网券商为主要定位，准备将其经纪业务全员网络化，以期赶上互联网券商的浪潮。

“小券商参与互联网，事实上是一个困境。对于我们这样的小型券商来讲，每年的净利润不到一个亿。要推动互联网战略，则需投资少则几千万，多则几个亿，最终效果不得而知。一旦战略方向失误，亏损几千万，当年的利润都没了。另一方面，我们也不得不面临的问题是，若不向互联网战略偏重，则可能在新的互联网券商浪潮中被淘汰。”一位券商副总裁向记者表示，小券商在互联网战略方面存在的困境是一个普遍现象。

“当前虽然有很多大券商参与了互联网，也有相应的产品出来，但其主要战略还是传统券商。这些所谓的互联网券商依然是券商的一个部门或一个产品而已。而对于我们来讲，要投入就需要具全员之力来参与。这个抉择是不好做的。”前述券商副总裁表示，互联网券商事实上知易行难。

虽然存在障碍，华南一些小券商近期开始推动互联网战略。其中日前腾讯和中山证券、广州证券等几家券商合作推出证券QQ平台，这仅仅是开始。一些小型券商表示，未来其不仅是单个部门参与互联网，将会把经纪业务、资管业务等多个部门打通，都来面对终端客户。“我们经纪业务未来将全员面向网络，将建成专门的互联网证券中心，这个是国内券商所没有的。这个互联网券商中心主要就是把营业部前端以及后台和客户之间的壁垒打通，让客户随时随地和证券公司沟通。”华南一家券商的经纪业务部负责人表示，不同于仅仅做个互联网理财商城或者互联网理财产品这样的方式，其将进行全员整合，全部面向终端客户。客户开户仅仅是一个开始，其后的各种专业服务才是公司打算参与的。

纵观海外证券业的发展历程，网络券商的发展路径主要有三条。折扣经纪商借助互联网技术转变为网络券商，最典型的代表是美国的嘉信理财；为证券公司提供IT解决方案，积累证券业务经验而后转变为网络券商，最典型的代表是美国的E-Trade；被互联网基因最浓厚的电商收购，打造成为优秀的网络券商，最典型的代表是日本的乐天证券。

分析人士认为，虽然发展路径不尽相同，但网络券商的发展过程可以总结为“增加客户数量+提升客户附加值”这两个步骤。由于行业监管比较严格，我国券商给客户提供的服务范围有限，这制约了我国券商自身搭建平台吸引客户的效果，因此吸引客户的最佳途径是与互联网企业合作，通过外部导流实现客户数量的快速增长。