酒鬼酒加码广东市场 中低档白酒市场被看好

每经编辑 陈小雨

每经记者 贺文婷 发自广州

在“塑化剂”风波、银行存款被盗、业绩大幅亏损等各种丑闻缠身之下，酒鬼酒（000799，SZ）为扭转颓势近来可谓动作频频。

继宣布转投县乡市场寻求新突破后，近日，《每日经济新闻》记者从酒鬼酒获悉，公司5月9日在广州新成立了广东酒鬼酒业有限公司以重点耕耘广东市场，除了重点打造广州、深圳、东莞三个战略市场外，公司还将围绕珠三角建设四个重点市场。

业内人士认为，除了在广东拥有较好的市场基础之外，酒鬼酒此次发力或还因其看中了广东作为全国白酒最大市场之一的超大容量。据广东省酒类行业协会营销专业委员会主任李唐介绍，广东的白酒市场大约在500亿元左右，许多外来品牌纷纷布局广东市场。

加码广东大市场

酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，酒鬼酒在广东的市场基础较好，加之一些经销商也有做大的想法，因此公司决定拓展广东市场。

中投顾问食品行业研究员简爱华认为，酒鬼酒在广东设立新公司并拓展市场可谓塑化剂及限制三公消费政策以来酒鬼酒更加切实、具体的动作，未来还有可能向其他市场推广。

李唐告诉记者，酒鬼酒2010年至2013年期间在广东市场上投入了较大的人力、物力和财力，再加上广东有相当一部分的湖南消费群体，因此其前几年在广东市场的表现还不错，相比其他酒类品牌来说在广东也拥有一定的优势。广东的白酒消费市场大约在500亿元左右，如果从销售额上来讲，广东能排在前三位。

李唐告诉记者，广东的白酒厂主要集中在佛山、江门、清远等地，酒类产业在这些地方的纳税贡献率比较小，因此广东地方政府没有把白酒作为支柱产业来看待，所以在广东任何一个城市本地品牌都不会在商业上有行政优势；其次，广东本土白酒品牌在商业渠道的操控并不强势，反倒是一些外地品牌被一些广东酒商操盘后成为了当地主流品牌，因此对于外来品牌来说，广东市场很有吸引力。

李唐认为，广东的消费水平比较高，又拥有较多的工商阶层，因此也拥有较广阔的商业市场。“有些白酒品牌在北方一个省的销售额也不过几亿元，但在广东一个重点城市比如广州、深圳、东莞就能有同样的销售额。” 

发力中低档白酒市场

据了解，在行业调整的背景之下，诸多白酒品牌包括贵州茅台和五粮液也纷纷发力中低端产品。在今年4月初的的新品推介会上，酒鬼酒也推出馥郁香、特曲、红小鬼等定价在100~300元之间的新品，并表示将更加重视县乡级市场。

郝刚表示，推中档白酒不仅已成为白酒企业的一种新风尚，而且从公司自身的实践活动来看，效果也很不错。他表示，从公司今年试点结果来看，华北的两个县级市场已经能做到1000万元的销售额，有四、五个县级市场可以做到四、五百万元的销售额，而这在“以前是难以想像的”。

从广东白酒市场近年来的演变来看，中档酒的销售确实有上升的趋势。李唐介绍，白酒的总销量去年下滑幅度预估超过30%，但是中档产品特别是本身在广州有一定优势的产品，如泰山特曲和稻花香，它们在白酒品类销量中的占比得到了提升。“也就是说，市场的增速下滑反倒给中档产品和二线产品带来了一些机会。”

简爱华认为，这也使得100~300元的酒鬼老坛1985在广东市场或更容易被接受。不过，她表示，由于广东市场竞争激烈，酒鬼酒将来也将面临较大压力。数据显示，在广东白酒市场已占据一定地位的稻花香酒业在2008年的销售额就已突破了5亿元。