高库存困局下的逆势营销:宁波楼市重现“购房保价”战术

放眼全国楼市，信贷不松口，库存僵持不下，“限购放开”迷人眼，楼盘降价在全国玩起击鼓传花。在这样的背景之下，宁波楼市也早已刮起降价风。大潮之下，也有“另类”楼盘“坚持不降价”甚至“购房保价”的声音。

日前，记者在采访时发现，面对当下市场环境，一些项目发出“不降价”的声音，其中美的·蝴蝶海对购房者则是作出“保价”承诺，在交房前若降价将给予回购。

这支撑着的是“孤胆英雄”的强硬气节，还是对后市的乐观？而市场又将如何反应？记者对此展开调查。

签“保价协议”降价回购

据悉，美的·蝴蝶海项目在销售过程中推出了一项“财富增值计划”，凡成功认购者，可与项目方签订《财富增值协议》，享受产品价格保障。

记者了解到，美的·蝴蝶海此次的“财富增值计划”目前主要针对的是购买二期双拼产品的客户，而且也只有10套房源参与此次活动，承诺他们从购房之日起至交房，如果房价下降的话，在交房前将以回购的形式作为补偿。

“我们一直有在关注一些项目，但也一直没出手，怕房子突然跌价。”现场一位购房者提到。

此外，置业顾问介绍到，“客户买我们的房子，两年为期限，两年后如果不满意可以全额退款。如果客户选择了我们的房子，第一年，我们公司会根据客户签约的及时性和付款及时性，对业主进行一些回馈。第二年，如果购房者最终决定购买我们的房子，也将有额外的回馈。”

“当然，如果你最终决定不购买我们的房子，我们也会全额退回房款，并对这部分业主进行资金占用的补偿。”

“孤胆英雄”？看好后市？

从年初开始，宁波楼市观望情绪弥漫，营销战重重升级，存抵、特价、买送、低开乃至直接降价，为的是抢占看客的心里空位。

据记者了解，美的·蝴蝶海周边一项目推出降价促销，而另一楼盘则是推出特价房以博眼球。这似乎才是“知时势者方为英雄”。然而，面对这样的环境，美的·蝴蝶海依旧“坚决不降价”，推出降价回购的计划是何缘由？

“政府对梅山保税区投入可以看得见，包括一些工程的投资建设，包括整车进出口以及此前国家提出的海洋战略也是对梅山未来发展的利好。一来是想让购房的业主有个保障，二来也是因为对自身项目后期市场比较有信心。立足梅山，我们对梅山保税区这个版块规划也是信心十足。”

“另外，从2013年的销售数据中可以看见，我们美的·蝴蝶海项目在别墅排屋类楼盘中销售排名前三。”该负责人提到。

据了解，蝴蝶海项目所在梅山岛是宁波市政府重点打造的滨海新城区域。根据规划，梅山岛将会建成一大批顶级的商业配套，如亚洲大型国际游艇基地、国际赛车场、近260个顶级奢侈品牌的免税购物中心等等，目前这些大型配套基本上都已动工建设。

楼市需要“稳军心”

放眼全国，目前救市城市已增至6个，房价直降城市也已达到6个。自4月份以来，无锡、南宁、杭州萧山、天津滨海、铜陵以及郑州先后抛出放宽房地产调控的政策。此外，杭州、常州、成都、沈阳、宁波以及惠州等6个城市都出现直接降价楼盘。

立足于宁波。目前宁波各个板块均出现直接或者间接降价的项目。此外，传统旺季金三银四并未让楼市回温，银4月的成交量相比去年同期缩水近半成。

记者此前走访业内人士时，有人提出，“当前的房地产需要一个完善良性的市场环境，各楼盘之间的竞争也仅限价格之争，更应该是产品品质和居住舒适度之间的较量。”

宁波楼市的确需要“稳定军心”。而美的·蝴蝶海的此次尝试能否振奋宁波楼市，也需要等待市场的“检阅”。（新华房产调查记者严婷婷）