泸州老窖加码中低端 新品试水“私人定制”模式

每经记者 谢振宇 发自四川泸州

泸州老窖再次加码中低端领域。

去年以来，高端酒销售遇阻之后，各大酒企纷纷转战中低端领域。在“腰部”领域原本有着较好布局的泸州老窖近期亦有了新动作。

3月22日上午，作为2014中国国际酒业酒博会的首场主题活动，“泸州老窖•中国故事”新品发布会在泸州举行。泸州老窖集团总裁张良在发布会上表示，此次发布的三款新品，具有非常高的性价比。

会上，泸州老窖首次发布了该系列“红绵柔”、“金绵柔”和“尊绵柔”三款新品。据介绍，这些新品终端零售价预计在100~400元/瓶左右。

 “在传统经销渠道方面，渠道更加扁平化，更快直达终端和消费者。”北京三源恒泰科贸有限公司（后简称北京三源恒泰科贸）相关负责人向《每日经济新闻》记者表示。北京三源恒泰科贸为“泸州老窖•中国故事”酒全国运营管理中心，总经销该产品。

除了传统的经销渠道，“中国故事”酒还将主打“私人定制”理念，将会把时下热门的二维码技术和APP客户端融入产品当中，从而实现产品与消费者之间的互动。

如今，定制理念已在白酒业内兴盛起来和被各大酒企重视，去年以来，茅台等龙头酒企纷纷在此布局或加力。

对于定制酒的市场前景，白酒营销专家万兴贵曾向记者表示，定制酒的市场未来会逐步增长，各酒企一是需要加大定制酒的释放和推广力度；二是就上游供应链进行优化，比如产品外包装等，在原材料的供应链条上需要提高效率和控制成本。