酒企应对“寒冬”出新招 茅台五粮液登上电视购物

茅台与快乐购合作，首场专卖8小时实现销售额近1000万元　

■本报记者 夏 芳  

白酒行业进入寒冬期，在传统销售渠道受阻的情况下，酒企们开始寻找新的销售渠道。除了酒类电商在2013年备受宠爱之外，以电视端、PC端、外呼购物、移动端等四端为一体的快乐购，成为一线酒企营销的一个新渠道。

快乐购是起家于家庭电视购物的新型媒体零售平台，其将触角也深入到了一线白酒龙头企业贵州茅台和五粮液的原产地，在行业特殊时期，为茅台和五粮液带来了品牌上的宣传，而保真、售真的销售方式，也为茅台和五粮液带来了业绩上的收获。

据快乐购方面透露，仅快乐购“中国原产”茅台首场专卖，在短短不到8个小时之内实现销售额近1000万元。“2013年9月8日在茅台集团厂区上演的原产地直播，是快乐购‘中国原产’第一次把外场直播现场搬到白酒企业。两个多月之后，五粮液紧随而上，第一次与快乐购‘中国原产’展开合作。当天，仅仅用时不到7个小时，这场直播实现销售额达840万元。”

据了解，2013年12月26日，茅台集团与快乐购“中国原产”两度联姻，茅台集团名誉董事长季克良亲临现场站台，6个小时实现销售额近400万元。

紧接着，2013年12月29日，华泽集团旗下湖南湘窖酒业成为快乐购“中国原产”光顾的第三家白酒企业，4个小时之内，实现销售额达230万元。迄今为止，四场酒原产地直播，实现销售额总计高达近2500万元。

对于快乐购在一线白酒企业中如此受宠的原因，业内人士认为，传统的白酒企业频频牵手以家庭电视购物为基础的新型媒体零售平台，除了白酒行业调整期给酒企带来的销售压力之外，也与快乐购具备独特销售优势有极大的关系。

而在快乐购董事长、总经理陈刚看来，媒体零售的本质是在多渠道营销的基础上，更强调媒体社交、娱乐的属性。“从客户角度，满足他们随时随地购物、娱乐、社交的综合性需求体验；从产品销售角度，强调挖掘品牌内涵，宣传产品理念和文化。”陈刚对《证券日报》记者表示。

据了解，快乐购是国内首批电视购物企业，经过7年的发展，快乐购从家庭电视购物出发，在2012年全面走向电子商务，实现电视端、PC端、移动端、呼叫端等四大端口的全面打通，成为一家全媒体、多渠道整合营销的媒体零售企业，市场占有率、经营规模、会员总数等在同行业均处于领先地位。

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