因为4G 中国移动与苹果终于“在一起”

每经编辑 每经记者 孙卫涛 发自北京    

每经记者 孙卫涛 发自北京

中国移动和苹果公司长达6年的“爱情”长跑终于修成正果。

12月23日，苹果公司与中国移动的合作协议宣布达成，中国移动将于2014年1月17日正式发售iPhone5s和iPhone5c，并将在本月25日起接受预订。但苹果和中国移动并未公布移动版iPhone5s及iPhone5c的具体售价。

为什么直到现在中国移动和苹果公司还要选择“在一起”？《每日经济新闻》记者注意到，这是因为两家公司身上都有对方想要的东西，合作对双方来说无疑是双赢的。

中国移动希望通过和苹果公司的合作，摆脱在3G时代劣势。而苹果公司则希望借助中移动的用户尽快提升在中国的市场份额。针对与苹果公司的合作，中国移动董事长奚国华说：“我们非常欣喜这次双方合作推出的iPhone，它将支持中国移动的4G（TD-LTE）网络和3G （TD-SCDMA）网络，让用户能享受到我们的高速网络服务。”

清晨6点共同宣布合作

乔布斯应该感到欣慰，因为苹果公司终于完成了他没有完成的谈判。12月23日清晨6点，中国移动与苹果公司共同宣布，双方达成长期协议，将于2014年1月17日分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店正式发售支持移动4G和移动3G的iPhone手机，包括iPhone5s和iPhone5c。

事实上，此前中国移动就曾悄悄地开始了苹果手机的预售活动。从2007年苹果公司第一代iPhone开始，中国移动就在关注苹果手机，也是中国运营商中最早与苹果公司开始合作谈判。

从2007年开始到2013年这前后6年中，双方高层就合作问题多次直接会晤。但因为种种原因，直到乔布斯去世，中国移动未能与苹果公司达成最终的合作。

独立电信分析师付亮在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，两者达不成合作的主要原因是受制于芯片和TD3G手机产业链成熟度。但这给中国联通创造了机会，2009年8月28日与苹果签署合作协议，引入WCDMA版iPhone3GS。而中国联通借助iPhone手机在3G时代后发先制。接着，中国电信也于2012年1月宣布与苹果公司合作。这导致两者在通信市场上抢走了不少中高端用户。

众所周知，在3G时代，中国移动拿到的3G网络用户体验不好，这造成了中高端用户不断被其竞争对手抢夺。在中国联通销售最好的时候，苹果手机每天销售曾达万台。

苹果觊觎移动客户群体

野村综研通信战略部副总监陶旭骏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，中国移动没有苹果手机就好像了少了一条腿，总是缺那么一块，因为苹果手机在中高端用户的占比还是很大的。

对于苹果公司来说，如今的苹果手机早已过了巅峰期，尤其是创始人乔布斯去世之后，新产品对消费者吸引力不足，销量开始乏力，市场占有率也在不断下降。

业内人士表示，苹果公司的增长之路有两条，要么通过扩大销售渠道增加现有产品销量，要么开发手表、电视等新产品线。但是开发新品目前尚无进展公布，剩下只有扩大销售渠道增加销量。

而中国移动是全球网络规模最大、用户数量最多的移动通信运营商。据其今年11月公布的运营数据显示，3G用户已累计达1.8亿户，用户总数达7.6亿户。

中国移动如此庞大的客户群体，每年正常的换机销售都能为苹果带来巨大的销量和利润。在2013年，中国移动的TD-SCDMA终端销量将突破1.55亿部；而在2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9亿~2.2亿部(包括1亿部TD-LTE终端)，其中裸机销售占比超过50%。

摩根士丹利公司Alphawise数据曾显示，如果苹果与中国移动达成合作关系，明年公司将能多卖1200万部iPhone，这还是非常保守的估计。据悉，这次调查的数据来自对中国大城市用户的调查。分析师KatyHuberty认为，如果形势非常好的话，他认为中国移动将帮助苹果最多额外卖掉2300万部iPhone。“即使2014年多卖1200万部iPhone，也会增加苹果每股营收2.4美元。”

移动利用合作开始反击

事实上，也有不少业内人士表示，中国移动和苹果公司的合作已经晚了，而且还存在一些问题。付亮认为，中国移动和苹果的合作拖得太久了，用户已经失去了耐心，短期内规模还是有难度，只能吸引一部分尝鲜的用户。

而通信行业人士、通信作家尚晓蒲对《每日经济新闻》记者表示，中高端手机市场竞争相当激烈，中国移动与苹果合作，对移动4G没有太大影响，移动只在城市热点地区有信号，一出城区就成了2G信号，用户体验不够好。

不过中国移动似乎并不太在乎。陶旭骏对记者表示，苹果手机这张牌对现在的中国移动来讲，重要性已经不怎么明显，但是又是不可或缺的。因为竞争对手有，如果自己没有就会继续被动，现在最起码中国移动可以防止竞争对手抢夺用户，甚至开始寻求反击。

近日，中国移动公布了4G网络建设时间表，年底前可向北京、上海、广州、深圳等16个城市提供4G服务；明年中期预计100个城市具备4G商用条件；2014年底，4G基站总数超过50万，超过340个城市的用户可享受中国移动的4G服务。

4G时代是流量时代，而苹果手机在流量经营方面对运营商助力不小。陶旭骏表示，曾经在上海地区做过手机流量的样本调查，发现苹果手机的流量是非苹果手机用户的两三倍，苹果手机用户的流量每月大概是接近1G，而非苹果手机大概是200M~400M。抽样虽然不能反映全体情况，但是具有一定的代表性。

付亮对记者表示，虽然两者合作这一款手机作用不大，但是其后续的合作才是重点。近日，苹果公司CEO蒂姆·库克给全体苹果员工发送了一份年终备忘录，其中谈到苹果在2014年将有消费者喜闻乐见的一些“大计划”。

外界猜测，这些大计划包括“iWatch”智能手表、屏幕更大的iPhone、传闻已久的苹果电视机以及配备了13英寸显示屏的iPad平板电脑。如果中国移动能利用这些计划结合自身的4G推广，在未来可能会重现2G时代的辉煌。