浙江吉利控股集团副总裁、吉利汽车销售有限公司总经理孙晓东：多维度梳理渠道和品牌 定义吉利全新形象

每经编辑 每经记者 刘旭 发自广州    

每经记者 刘旭 发自广州

作为营销团队的核心决策者，孙晓东在加盟吉利汽车一年时间内，重新梳理了吉利汽车销售体系，从销售渠道、产品定位、品牌架构等多方面，定义了吉利汽车全新品牌形象。

孙晓东将多年执掌合资品牌企业的领先管理经验，与自主品牌市场定位相结合，使得吉利汽车开拓了一条企业形象、品牌形象与产品定位、消费人群定位相结合的全新发展道路，为吉利汽车接下来的战略布局和自主品牌整体营销策略，践行了新的方向。

2013年，吉利汽车完成渠道处理、产品定位调研等众多基础工作，为2014年的品牌重塑等战略调整打下良好基础。从行业层面来看，吉利品牌梳理的过程，也将为中国自主品牌企业提供借鉴。在触碰品牌天花板之后，自主品牌寻求更精准的定位，是摆在所有自主品牌领军者面前的重要课题。

今年10月，孙晓东亲自策划的“吉利GX7海岸之旅暨 《中国小微企业生存与发展调查》活动”成功举办。通过这一活动，吉利品牌的影响力正在显现。同时，通过与众多小微企业主的深入交流，吉利品牌的消费人群定位更加清晰。

自2011年开始，自主品牌企业纷纷进入销量冰河期和调整酝酿期。此后，高端化成为众多自主品牌车企的共同选择，而吉利GX7的用户群体正是小微企业主。孙晓东希望，通过这个活动吉利为这些新兴企业家提供讨论创业得失、相互学习交流的平台，让小微企业大有可为。

孙晓东表示，吉利汽车现在考虑的是战略性的问题，包括产品战略、品牌战略和渠道战略。

到明年年初，吉利汽车有望推出全新品牌战略。在渠道、品牌挑战完成之后，吉利汽车可能进入新一轮产品爆发期。