从传统批发到网上店铺

每经记者彭斐发自山东

7月24日，任山东省省长仅一个月后，郭树清便前往湾头村调研。吸引郭的因素之一，就是村里蓬勃发展的与草柳编行业有关的电子商务。

省长调研的第一站就是位于湾头村北首的大国商行。当日，与大国商行仅一条马路之隔的天利商行，聚集了博兴县的政府官员。

与大国商行的老板李大国一样，天利商行的窦玉雷、贾小霞夫妇，亦是最早把草柳编工艺品商业化的一批人。

天利商行老板娘贾小霞向《每日经济新闻》记者回忆，“2005年腊月二十二开业，第一年就没挣钱”。而对于当下的利润，贾小霞说，“这是商业秘密，但可以告诉你的是，一年的营业额在300多万元。”

不过，对于淘宝网店利润，贾说，“一双20块钱的草编拖鞋，我也就赚3块钱，在淘宝上，卖家标价甚至在60、80元。”

随着电子商务在村里的兴起，线下的草编工艺品市场开始被线上侵蚀，大客户及外贸走货量越来越少。有着多年外贸经验的安志胜虽然一直强调，“网店的利润高，但我的量大”，但相比于以前淘宝店的订单只需排队两三天，今年“双十一”过后，已经排到了11月27日。

邱泽奇曾在湾头村为淘宝村把脉，他表示，淘宝村或多或少都有自己的产业基础，但当地也曾会有乡镇企业或农村工厂在相关产业上的“挣扎”，湾头村更是如此。

2006年前后，年近半百的安桂香在当地一家国营草编工艺品厂倒闭后，开始做批发，面向来自新疆等地的大客户。而在2010年前后，看准趋势的安桂香把阵地转移到网上。

随着电子商务冲击波的到来，村里陆续开了五、六百家网上店铺，从天利商行往南、往东的街道，已经是草编工艺品一条街。

在贾小霞看来，虽然村里做草编批发的店面不少，但最大的三家却集中在天利商行所处的十字路口，淘宝店则分散在村里的各个角落。

与城市网商不同，淘宝村有着典型的发展路径。阿里巴巴研究中心报告称，“它起源于农村，在农村生根发芽，是农村草根网商自发形成，然后慢慢成长起来；而且形成相对完整的产业链，具有协同发展的特征。”

在发展模式上，阿里研究中心发现，全国各地的淘宝村可以分为两大类：一类是基于本地的特色产业，比如山东博兴的湾头村、河北白沟；一类是从无到有，慢慢发展起来的淘宝村，如江苏睢宁沙集镇、江西分宜双林镇。

阿里研究中心认为，淘宝村的形成，与本地特色产业存在关联，但特色产业并非淘宝村的必要条件。

作为锦秋工艺品农民专业合作社的负责人，安广东向《每日经济新闻》记者坦言，“我这个合作社，目前有500多个农户，有单子就做，没单子更多倾向于淘宝店铺（供货）。”

值得注意的是，即使在博兴县城仍不普遍的刷卡结账，但在这个距县城15华里的村落，已经悄然兴起。