借行业调整期打造核心竞争力 中联重科瞄准“战国时代”王座

“未来中国，能够生存下来具有国际竞争力的工程机械制造商约10家，但是中国工程机械行业一定能诞生世界级的公司。”

10月16日，在全球工程机械产业大会暨50强峰会上，一向以儒雅宽厚的低调风格给人留下难忘印象的中联重科董事长詹纯新，在与行业巨头畅谈全球工程机械产业的未来发展时，谈到工程机械行业可能到来的“战国时代”，不经意间流露了一份王者雄心。

詹纯新认为，目前，行业进入了转型调整期，整体增速明显放缓，但行业调整期也是企业难得的发展契机。中国工程机械需要在战术和战略上做出相应的调整，战术上以创新为核心，提升产品质量，增强企业竞争力；战略上实现自我变革，调整发展结构，夯实可持续发展基础，最终形成以文化、技术和资本为核心的具有国际竞争力的中国工程机械企业。

中国工程机械行业放慢发展脚步

“钢铁侠拯救了世界，现在，谁来拯救钢铁侠的家园？”

10月16日，在全球工程机械产业大会暨50强峰会的中心会场外，中联重科的视频宣传片以极富视觉冲击力的画面，在吸引众多与会人士目光的同时，也不禁引人深思：“中国拯救了世界工程机械产业，但现在谁来拯救中国工程机械企业”。

2008年前后，受金融危机影响，全球工程机械市场需求萎缩。2009年，随着4万亿经济刺激计划出台，中国工程机械产业也随之在2010年出现了“井喷式”增长，装载机增长近40%，挖掘机增长甚至超过了70%，中国市场工程机械销量在2010年超过全球其他市场的总和。包括中联重科在内的中国工程机械企业借机加快国际化步伐，通过一系列并购整合，成功地把世界工程机械的产业中心转移到了中国。

但自2011年3月份起，随着宏观经济调整，行业内很多企业开始面临产能过剩、盈利下降、财务风险严峻的发展困境，中国工程机械行业也由此进入了中低速发展阶段。

“是到了放慢脚步，对市场和企业进行一番自我审视的时候了。”谈到这个问题的时候，詹纯新的语速缓慢但坚定。詹纯新认为，4万亿经济刺激的时代和工程机械的高速发展时代已经一去不返，产能过剩的问题将会长时间持续。

“工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩。中国工程机械市场和GDP密切相关，当经济增速低于两位数时，工程机械行业是产能严重过剩的。”在“全球工程机械产业大会暨50强峰会”上，詹纯新认为，未来几年，行业都将面临产能过剩的问题。

当天与会的国务院参事、著名经济学家汤敏也持相同意见，他认为，随着政府调结构、稳增长经济政策的推进，“快”字已不可能出现，未来中国经济很难会再出现两位数以上的增长。

创新驱动中联重科增强企业竞争力

当行业出现产能相对过剩时，创新是增加市场机会的一个重要手段。在当日峰会上，詹纯新指出，行业进入中低速发展时期后，中国工程机械企业要抓住机会苦练内功。坚持创新是企业“内功”的内涵，也是企业基业长青的生命力来源。

詹纯新表示，创新既包括产品技术的创新，也包括产品结构的创新。在技术上，新材料的应用将会使工程机械产品得到很大的提升，甚至改变传统工程的施工方式。在产品结构的创新上，詹纯新认为应该抓住市场发展趋势，寻找新的市场增长点，像“高空作业平台”就是一个新的产品空间。

事实上，中联重科在新材料、新能源这些领域已经先行一步，引领了行业技术革新。新材料上，中联重科协同CIFA科研团队独创碳纤维臂架技术、研发出101米碳纤维臂架泵车，改写了混凝土泵车臂架长度的世界纪录；能源动力方面，中联重科-CIFA团队联合研发出了全电动发动机，是工程机械领域值得瞩目的创新成就。

中联重科：主动变革 着眼未来

有了创新，企业还需要有在逆境中应对自如的能力和战略。在 “全球工程机械产业大会暨50强峰会”上，面对主持人芮成刚提出的“行业收缩期，企业该如何应对”的问题，詹纯新再次展现了其过人的战略眼光。

詹纯新说，“行业收缩期，对工程机械企业来说也是机会，一方面，行业收缩期是企业自我整理的关键时期，尤其对于之前发展较快的大企业来说，因为之前发展快，现在才有基础也有必要思考一下未来的发展方向；另一方面，企业可以借此机会，向相关产业进行拓展，寻找新的市场空间。”

自2012年四季度以来，在董事长詹纯新的主导下，中联重科主动调整经营策略，由以追求规模增长为核心调整为以追求经营质量为核心，开启了以“有质量增长”为主导的变革。在经营管理上，实行“事业部模拟股份制”，将更多经营自主权、薪酬分配权授予各事业部，员工积极性得到极大提高，引导各事业部实现了高质量的增长。

中国工程机械工业协会秘书长苏子孟也认为，随着中国工程机械企业抓住机遇苦练内功，2013年以来，工程机械企业逐步企稳回升，企业盈利能力也显著提升。

在抓住机遇实现自我整理，取得有质量发展的同时，凭着“先行一步”的危机意识和经营决断力，詹纯新带领中联重科，把目光投向了更广阔的市场空间。詹纯新认为，在行业收缩期，企业在做好现有龙头产品的同时，应该积极拓展相关产业，寻找新的市场空间。

为此，中联重科积极调整产业结构，从重点发展工程机械板块转型为工程机械板块、农业机械板块、环境产业、重卡板块和金融板块五大板块齐头并进，以避免工程机械行业波动所带来的风险。

中联重科的此番结构调整并非无的放矢，而是基于广阔的利润空间和市场前景。当天参会的国务院参事、著名经济学家汤敏认为，随着城镇化的推进，中国经济将迎来新的发展机遇，而与城镇化息息相关的环境产业，必然会迎来新的发展空间。

中联重科瞄准“战国时代”王座

在本届峰会上，《上海证券报》记者向与会的67家工程机械企业提出了一个问题：5年内行业是否能走出低谷，重回上升轨道？调查结果是，有43家企业表示认同。但并不是所有的中国工程机械企业都能熬过 “战国时代”，迎来剩者为王的光明未来。与会的行业领军人物预测，随着行业增速放缓，进入调整期的中国工程机械行业或将面临洗牌。

谈及这个问题时，詹纯新显得十分谨慎，在经过短暂的思考之后，他写下了数字“10”以及文化、技术、资本三个关键词。

詹纯新认为，在国内工程机械领域最终将会有十家左右的中国企业“胜出”，成为留下的少数。未来具有竞争力的工程机械企业，其核心的竞争力为文化、技术和资本。文化为企业发展的根本，如果缺失，企业将不会走远；技术，具体指产品，产品不仅体现在技术创新上，也体现在服务上；资本，能够帮助企业并购、有效地整合资源。如果能很好的利用，别人走十年的时间，你两年就能走完。

詹纯新总结道，“随着中国工程机械企业在海内外市场的日趋成熟，相信一定能从中诞生世界级的公司。”说这句话的时候，他的语调并不高亢，但声震全场。