茅台价格下沉“抢饭碗”二线品牌日子更难过

每经编辑 每经记者 郭梦仪 发自北京    

每经记者 郭梦仪 发自北京

日前，记者走访市场发现，白酒行业的寒冬仍然在持续，一些二线品牌的高端产品相比茅台等一线品牌的产品来讲，销售情况似乎更加严峻。

在北京多年从事白酒销售的赵昆（化名）对《每日经济新闻》记者透露，其店中所卖的部分二线品牌的高端产品下滑的情况相比茅台的产品更为严重，销量下滑比例在五成左右，一些品牌的产品甚至达到七成以上。

对于以上情况，1919酒类直供董事长杨陵江表示，二线品牌的产品之所以相比茅台等下滑更为惨烈，是由于茅台等产品价格已下沉到二、三线品牌的价格区间。

高端白酒的复苏似乎遥遥无期，而2013年即将收尾，面对惨淡的市场行情，茅台等均在近期改变了渠道政策，放宽了产品的价格体系。这在1919酒类直供董事长杨陵江眼中，茅台等企业的做法无疑会对二线品牌产生较大的冲击。

从记者走访市场的情况来看，事实似乎的确如此。上述白酒经销商赵昆指着他店里货架上的红花郎、郎酒1898和梦之蓝向《每日经济新闻》记者表示，这几个产品的销量下滑情况相比茅台的产品来说更严重。

此外，赵昆还进一步透露，一个多月前，受销量低迷影响，郎酒的畅销产品开始大幅降价，有的品种从进价每瓶320元下降到了每瓶250元，降幅达到近三成。

不过，虽然之前进的货瞬间贬了值，但赵昆还需尽快卖出旧货。赵昆告诉记者，因为现在大多数白酒的价格体系很不稳定，他店里的产品都是有多少卖多少。

回龙观城北市场的酒类经销商小赵在接受记者采访时表示，茅台等产品的降价使得不少消费者放弃了二线品牌；而条件逊色一些的消费者会选用价格更加低廉的三线品牌。

对此，方德智业白酒咨询师王健在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，虽然大环境不好是二线品牌白酒销售下滑的诱因，但与企业自身的问题也存在一定的关系。2008年到2012年间，一些一线白酒企业过多的追求产品的奢侈品、收藏品、投资品属性，而二线品牌为了追逐更高的利润，也在努力拔高产品价位。

王健表示，春节旺季将来临，二线品牌应该集中能力培育自身中端的主流品牌，强化自身的强势市场。