泸州老窖全线产品进驻酒仙网 谋求拓宽渠道或欲增业绩

每经记者 郭梦仪 发自北京

泸州老窖今日（9月3日）宣布与酒仙网达成合作，入驻酒仙网电商平台。这也是推出自有在线商城后，泸州老窖在电子商务领域的又一动作。而此次，泸州老窖将与酒仙网进行战略合作，泸州老窖将把全部产品推上线上销售。

在白酒企业全年营销体系中，中秋、国庆是最重要节点之一，对于酒类等具有较强季节性的食品门类来说，更是迎来一年中消费最集中的旺季。7、8月份，已经有大量的传统企业开始备货，在渠道推广上也开始强调电子商务等新兴模式。

此次泸州老窖铺设电商渠道的行动，或为了改善上半年的业绩。今年上半年，不少白酒上市企业的业绩低迷，泸州老窖也不例外。白酒专家晋育锋认为，白酒行业目前只是盘整期，2014年或2015年白酒行业才到谷底，产业周期大拐点正式来临。随着白酒环境的变化，年轻化、电子商务模式将是白酒未来最重要的趋势。

泸州老窖全线产品进驻酒仙网

提及泸州老窖与酒仙网的此次合作，泸州老窖集团总裁张良表示，此次与酒仙网的合作，是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。

其实，2013年7月，泸州老窖推出了自己的在线电商平台。今日，泸州老窖今日宣布与酒仙网达成合作，入驻酒仙网的电商平台。

泸州老窖集团总裁张良表示，泸州老窖在线的推出，表明了泸州老窖对酒类电子商务的重视。而此次与酒仙网的合作是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。

张良表示，当下白酒行业进入深度调整期，白酒市场环境发生了不小变化，为应对市场改变，泸州老窖将沿着奢侈品和年轻化两条思路，为白酒市场将来的格局做好准备。

此次泸州老窖拓展电商渠道的行为，与近期泸州老窖业绩下滑所致。

泸州老窖的2013年上半年各主要数据有所下滑。上半年财报显示，2013年上半年泸州老窖实现营业收入52.56亿元，同比增长1.22%，实现归属于母公司净利润18.16亿元，同比减少9.59%，公司业绩增速略低于市场预期。

为了提高业绩，泸州老窖动作不断。在近期众多白酒企业产品纷纷跌价的情况下，泸州老窖的产品被要求“逆势涨价”。

记者了解到，泸州老窖主推产品国窖1573逆市提价, 终端零售价从每瓶1389元上涨至1589元,涨幅达14.4%。继而推出目标3000亿销售额的智同商贸，并展开与宝马4S店和房地产在高端客户资源上的合作，强化了泸州老窖总裁张良“走奢侈化品牌”战略。

但是，泸州老窖的提价举措被业内人士认为是泸州老窖在“自毁前程”。

谋求拓宽渠道欲增业绩

对于泸州老窖的提价行为，中投顾问食品行业研究员向健军在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，若从高端白酒当前的市场表现来看，任何一款高端白酒的涨价都无异于自毁发展道路。

向建军认为，虽然泸州老窖对国窖1573的逆市提价是希望通过价格来实现所谓的价值，但无论是产品的稀缺性，还是消费者接受程度，都很难让其在下行市场的环境下实现逆市增长。无论是高端还是超高端，产品对酒企品牌价值的提升是建立在市场基础之上，若超高端产品价格过高，超过市场预期，其也难以发挥作用。

而此次与电商进行全线产品的合作，又是泸州老窖面对业绩下滑而提出的又一战略。在白酒企业全年营销体系中，中秋、国庆是最重要节点之一，对于酒类等具有较强季节性的食品门类来说，更是迎来一年中消费最集中的旺季。

而随着互联网的发展，电商营销也成为酒企去库存、拼销量的另一法宝。每年的7、8月份，已经有大量的传统企业开始备货，在渠道推广上也开始强调电子商务等新兴模式。

“当下白酒行业进入深度调整期，白酒市场环境发生了不小变化，泸州老窖在线的推出，何酒仙网的合作，具有前瞻性，表明泸州老窖对电子商务的重视。”泸州老窖集团总裁张良介绍。

相比泸州老窖“逆势提价”，此次其全面进军电商的举动在白酒专家晋育锋眼中较为看好。

据CNNIC中国互联网络发展状况统计调查显示，2012年,网购用户规模达2.42亿人,网购使用率提升至42.9%。根据支付宝数据显示,2012年,60后人均网上购物金额为1万元,而60前的人均网购金额达到1.5万元,都要高于80后的9044元人均购物金额。而据酒仙网董事长郝鸿峰透露，现如今白酒电商渠道的销量仅占整个白酒市场销量的1%，潜力较大.

晋育峰表示，白酒行业目前只是盘整期，2014年或2015年白酒行业才到谷底，产业周期大拐点正式来临。随着白酒环境的变化，年轻化、电子商务模式将是白酒未来最重要的趋势。因此，泸州老窖的此次电商铺设，将对泸州老窖未来的发展产生积极影响。