专营店品牌恒妍首次亮相 上海家化试水新渠道

每经记者 王霞 发自上海

一边是上海家化（600315，SH）的内斗和董事长葛文耀的名誉保卫战，一边则是上海家化新推出针对于专营店品牌恒妍的首次亮相。

《每日经济新闻》昨日（5月20日）从上海市第十八届美容博览会上了解到，上海家化推出专门针对于化妆品专营店品牌恒妍首次亮相，标志着此前对于专营店渠道少有涉及的家化正式进入这一渠道。

四川省绵阳市化妆品代理商联合会秘书长李涛在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，从2001年到2010年被称为化妆品专营店的“黄金十年”，包括自然堂、美肤宝、珀莱雅、丸美等在内的一批本土化妆品品牌通过专营店渠道迅速成长起来。“相对来讲家化的这个新品牌相对较晚，关键还是看怎样运作，但是要改变版图要付出相当大的代价。”

推出针对专营店品牌

记者在美博会W1馆E21展位看到了葛文耀曾经在上周股东大会上提到的恒妍（Soft Sense），据现场的工作人员介绍，这是上海家化针对专卖店渠道打造的新品。

恒妍品牌销售总监薛安东在回应《每日经济新闻》记者采访时表示，恒妍是上海家化推出的针对于专营店渠道的品牌，可以说是标志着家化涉足专营店渠道，目前在美博会只是样品展示，等到8月份才会正式有产品推向市场。

“实际上恒妍这个品牌之前也做过，但只是在护体产品方面，现在将品牌进行了升级并且推向了全品类产品。”薛安东说，预计在今年恒妍将进驻400家化妆品专营店，更多的还是在江浙沪等地区。

一位接近上海家化的私募人士此前在接受记者采访时表示，公司目前主要用新品的推出和推广增加新的活力和增长点，“老的品牌比如六神其实商场空间相对较小而且相对稳定，而新的品牌就可以扩散到尚未涉及到的人群，吸引更多的消费者。”

李涛告诉记者，专营店渠道和商超、专柜等渠道有着非常明显的区别，商超渠道产品以大众化为主，追求数量，由商超提供平台品牌自己表现。但是专营店渠道更大程度上依靠渠道的力量，包括代理商和零售商。

“这个渠道相对来讲比较封闭，比如要地区独家代理、独家经销，有一定的保护政策，价格是统一零售价。而代理商等非常看重单品的利润，所以对产品的利润空间、产品品质和品牌商对于培训、物资、促销活动的支持更为看重。”李涛说。

尚处于试水阶段

实际上，在行业内从2000年开始到2010年，被称作是化妆品专卖店“黄金十年”，一大批本土品牌在这个渠道发展壮大，包括自然堂、美肤宝、珀莱雅、丸美等在内的一批本土化妆品品牌通过专营店渠道迅速成长起来。而家化和外资品牌在此期间更多的将百货商超渠道作为主战场。

而就在前不久，日化巨头宝洁也在专营店领域有新的动作，推出专供专卖店品牌来打开在中国的新局面。

“现在包括外资品牌在内的化妆品品牌越来越重视专营店渠道，一个非常明显的表现就是宝洁，宝洁今年推了不止一个新品牌到专营店，另外他们之前从来不会参加专营店方面的行业会议，但是今年不仅参加了而且是深入的介入。” 李涛说。

记者采访获悉，本土化妆品品牌在专营店渠道有着“天然”的优势。“一般外资品牌要7折-7.5折拿货，但是本土品牌一般5折甚至是3.5折就可以拿货。”

一位参加美博会的代理商告诉记者，在他看来，家化的这个新产品特点不是特别明显，包装比较一般，而4折供货代理、5.5折发店家的折扣相对于其他的国产品牌来讲偏高。“一般国产品牌很多3.5折就可以拿货。”。

实际上，专营店持续10年来的高增长以及其在三四线市场的高渗透率对于不少品牌来说是不小的诱惑，包括资生堂、欧莱雅等在内的品牌也争相进入这个渠道。

“还处于试水、探索这个渠道的阶段，因为他们都已经感受到了专营店的力量了”，李涛告诉《每日经济新闻》记者，“关键还是看怎么操作，因为市场上好的产品从来不嫌晚，但只能说专营店版图已经划清楚了，要改变这个版图需要花费很大的代价。”