茅台零售价创新低 高端白酒千元时代或中止

每经记者 曹晟源 发自成都

“限酒令”带给高端白酒的寒意还远远没有消退。

昨日，记者从终端零售市场了解到，曾经被推至2000元大关以上的53度飞天茅台的零售价格目前已经跌破1000元/瓶，而52度的五粮液水晶瓶的价格更是跌至699元一瓶。

与此同时，茅台经销商们的利润也从最高时的千元跌至不到200元一瓶。高端白酒的千元时代或许也将按下暂停键。

高端白酒继续遇冷

昨日，据《央视》引述中国食品工业协会透露，白酒塑化剂新标准将在两个月内出台，新标准的含量指标将有较大幅度放宽。至此，中国将成为全球第一个出台酒类塑化剂标准的国家。

同时受此消息影响，酿酒行业中多家白酒上市公司昨日股价大涨。

但是飞天茅台的零售价格却遗憾地无法随着上述利好消息触底反弹，而是不断创造着更低的价格。

“您好，我们门店的53度飞天茅台正在进行促销，价格为999元每瓶”。昨日，《每日经济新闻》记者接到1919酒类连锁超市的销售打来的促销电话，虽然表示促销数量有限，但是当记者表示需要购买1件甚至2件（1件6瓶）时，销售人员表示促销活动的时间刚刚开始，都是可以满足的。

1919酒类连锁超市董事长杨陵江在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，上述的价格都是根据市场来进行调节，至于茅台千元以下的价格是否会成为常态也需要通过市场的需求决定的。

记者在1919酒类连锁超市发现不仅仅是53度飞天茅台，同为高端白酒代表的五粮液水晶瓶和国窖1573都在进行着不同程度上的促销活动，并且促销的折扣都不小。

根据店内的促销信息显示，目前泸州老窖国窖1573的价格为888元/瓶，52度水晶瓶五粮液的价格也跌至699一瓶。并且店内店员在向记者介绍优惠活动时指出，“五粮液和茅台差不度只有600瓶的数量在做促销，而国窖1573目前没有限购。”

至此，高端白酒的代表产品价位均已经跌至1000元以下，高端白酒的千元时代或许已经开始成为过去式。

白酒营销专家赵又祥在接受《每日经济新闻》的采访时指出：“跌破千元之后在短时间之内很难再有较大的涨幅，而千元以下的价格也可能会维持起码半年以上的时间。”

经销商们的担忧

在茅台、五粮液零售端价格不断创造新低的同时，两家白酒巨头的出厂价却在水涨船高。

根据公开资料显示，53度飞天茅台最近一次出厂价调高出厂价格是在2012年4月1日，调整的幅度为200元，从619元/瓶涨至819元/瓶，按照目前终端零售价999元的价格计算，经销商的利润已经从最高的千元左右跌至不到200元。

同时此前有消息称，2013年1月起，52度五粮液1618出厂价格从689元/瓶上调到900元/瓶；2013年2月1日起，主力品种水晶瓶五粮液出厂价格上调10%，下半年择机再上调10%。如果按照这个上调的幅度，699元每瓶52度的水晶瓶五粮液的出厂价格和零售价格已经发生了倒挂。

目前，价格的低迷也让一些实力并不强的茅台五粮液的经销商对高端产品的进货抱着观望的态度。

如果按照上述白酒的出厂价计算的，此前可谓赚取暴利的高端白酒目前给到经销商们的利润已经逐渐被挤压殆尽。

这个价格是否会影响茅台销售呢？

有酒类行业人士向记者表示，茅台零售价格虽然跌破1000元，但是目前茅台的出厂价格却没有降价，所以被挤压的是经销商的利润，不过与此同时降价带来的却是茅台产品的销量的增长，这也是茅台和茅台的投资者所乐于见到的。

大佬们的困境

终端零售价格的持续走低，这是包括白酒企业和经销商们都不愿意看到的情况。虽然茅台、五粮液曾经就此出台过强硬的政策试图将市场稳定下来，但是换来的确实一张巨额罚单。

去年12月20日，茅台向1000余名经销商传递出强硬的保价措施，要求53度飞天茅台的价格要保持1519元，而团购价也必须坚挺在1400元以上，如有违反者立刻取缔经销商的资格，同时所在大区域负责人也要降职处理。

随后，茅台方面还向一些“不听话”的经销商开出罚单，并且在集团和经销商系统内部公示。无独有偶，作为另一家白酒巨头五粮液此前也提出了相对强硬的保价策略，并且也对一些窜货和低价倾销的经销商情况作出了相应的处罚。

正是因为茅台、五粮液上述对于经销商的强硬保价措施，引起了相关部门的关注，在调查核实之后发改委等联合相关部门要求两家公司立即整改。

今年1月15日，茅台发布声明称，决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策，立即彻底整改。隔日，五粮液也发出类似公告称，将对此前的保价行为进行彻底整改。

不仅如此，包括茅台和五粮液在内的两家白酒巨头企业也收到了一张高达4.49亿元的罚单。

随后，一些经销商便开始对其存货进行各种渠道的销售，白酒产品的价格也在2013年春节之后不断创造着新低。

“对于高端产品的价格问题，现在这些酒企短时间之内都难以拿出更好的应对措施，只有咬牙挺过，而这段时期加大对于中端价格产品的销售是这些酒企所需要重视的。”赵又祥坦言。