梁裕昌：传统百货在2013年可能进入同店负增长时代

每经记者 王霞 发自上海

“传统百货人流从2010年开始往下，所以影响到同店增长在2012年开始逐步往下，但并不是倒退，我们估算2013年你会看到不同的百货商，可能他们同店增长会步入负增长。”瑞银中国内地/香港消费品研究分析师梁裕昌在昨日（1月14日）在上海举行的主题为“中国消费品行业展望”的瑞银大中华研讨会上如此预测。

于此同时，梁裕昌表示，中国百货业即将进入一个新的时代，究其主要原因，一方面为传统百货业由于其结构正在走向衰落，新的百货商场（购物中心）的出现在短时间并不能够取得盈利。此外，百货业还不可避免地受到电子商务地冲击。

业内人士认为，传统百货正在面临这转型，而“买手”模式是其一个转型方向。《每日经济新闻》记者了解到，国内不少企业比如娃哈哈新开业地“娃欧”精品商场也正在朝这个方向发展。

但是梁裕昌认为，从目前的发展情况来看，“买手”模式的发展并未取得很好的效果，由于相关专业人才的缺乏，其形成一定的产业发展还需要几年的时间。

传统百货或在今年进入负增长时代

梁裕昌表示，在2011年已经开始看到百货业发展的一些势头，到2012年中的时候那些百货业的人流开始有负增长。对于传统老店的人流有负增长的原因，一方面因为新的百货商场（带有娱乐设施、餐饮的购物中心）的出现，另一个原因是老店由于大部分是在十年甚至十五年计划建设的，因此没有停车位目前并不受到欢迎。

“虽然那些新的大型购物商场他们的确会抓走老店的人流，但是同时他们的利润贡献没有老店那么多。” 梁裕昌表示，因此老店有一些结构性的问题，以后那些人流还是逐步往下走。

但是记者注意到，由于传统百货发展并不景气，不少百货公司运营商更加加速新店的扩展，但是新店的扩展短期内因为购买能力没有发展起来。

“所以过去可能开一个新店开12个月已经可以基本上达到收支平衡，但现在收支平衡的时间点要延后一点，可能是三年，也可能是五年，这代表你开一家新店亏本的时间会延长，新店开了之后，亏钱的情况未来几年还会继续。” 梁裕昌预测，未来几年店面增长还会维持在20%以上，但百货业的销售额应该不会回到20%的增长，所以基本上看坪销逐步下降，也会因为这个原因，你的利润也会逐步下降。

与此同时，电子商务对于百货业也有一定冲击。但梁裕昌表示，电子商务冲击不是每一个板块，因为现电子商务的增长是非常非常快的，对于百货业没有冲击是不可能的。

“最会受到冲击就是比较统一化的，比如说我们看到某一些公司是做家电的，那些可能受到冲击是比较明显。但是（有些板块）可能会慢慢逐步受到冲击，但这个很明显是一个大的趋势。”梁裕昌向记者表示。

中国电子商务研究中心发表的报告显示，2011年中国网络零售市场交易规模达8019亿元，同比增长56%。其中，服装类以2035亿元的年交易额，稳坐2011年B2C市场头把交椅。

“买手”模式产业发展还需几年

不少业内人士认为，随着传统百货业的逐渐衰弱，“买手”模式的营销成为企业转型的一种方式。此前，百货行业资深专家丁利国在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，现在很多传统百货企业转型做自营，成功的很少。

“高端零售所面对的客户要求高，而且品牌对商场要求高。更重要的是，品牌进来之后怎样营销，这类人才不仅懂从海外采购、根据时尚选择商品，还要懂品牌营销。但是目前这类人才非常少，这也是传统百货业转型比较困难的原因之一。” 丁利国当时如是说。

《每日经济新闻》记者也了解到，最近两年我国不少企业转型“买手”模式，从欧洲去采购一些品牌，然后在自己的百货场所进行品牌推广，取得企业定价权。从目前来看，买手模式的发展现状如何？

“其实这一点在过去中国早就发生在运动品牌，运动品牌整通过订货会判断六个月后的款式和数量的需求，如果买手或者你的分销商订货准，那你就没有问题了，如果他们定得不好，那你六个月就会出现库存的问题。”梁裕昌在回应《每日经济新闻》记者采访时表示，这显示我们中国如果是依靠买手的判断，发展产业可能需要等好几年，等人才培养好才会有比较明显的发展。