朗源股份锁定6家渠道商 携湘鄂情卖果汁

每经编辑｜每经实习记者 杨维波    

每经实习记者 杨维波

受国际市场持续低迷影响，2011年以来，主要做出口的朗源股份（300175，收盘价4.70元）不得不大力开拓内销市场。幸运的是，公司国内渠道开拓取得重大进展：新签6家渠道合作伙伴，并与湘鄂情（002306，收盘价10.07元）携手进军果汁行业。

连签六项合同

朗源股份昨日（1月9日）公告，公司1月7日与1月8日与广州易江南、广州江南果菜、产经天下（北京）、广州易初莲花连锁超市、湘鄂情、湖南快乐购物6家批发商、超市、餐饮集团以及电商签订了代销合同、供货协议或合作框架协议。

公告显示，朗源股份与广州易江南签订的是销售代理合同，与广州易初莲花签订的是购货协议，不过金额没有约定；其他四个均为框架协议。

值得注意的是，朗源股份与广州易江南的合同约定，后者在试销售期间销售朗源股份产品的目标为2亿元，试销售期为2012年12月1日至2013年3月31日。《每日经济新闻》记者注意到，朗源股份2012年上半年销售额为2.2亿元。也就是说，如果这个合同完成顺利，今年一季度公司的销售额将大幅提升。

值得注意的是，产经天下(北京)旗下的便利店大联盟拥有237家商品流通企业和3800余家社区超市成员，月销售额超过4亿元。通过产经天下，朗源股份的产品将进入社区便利店渠道。

有分析人士表示，上述合同其实是朗源股份今年来大力拓展内销渠道的结果。公司从2011年开始进军国内市场，在渠道方面，其并未局限于传统的商超、批发市场，还通过电商、直营店等多种方式铺开国内渠道。

记者以投资者身份致电公司董秘办，一位工作人员表示，“公司目前国内业务主要在华东地区，收入主要是直营店和商超渠道的收入。”

2012年中报数据显示，朗源股份业务主要还是依靠外销，内销主要依靠华东地区。去年上半年，公司在华东地区的营收为7358万元，在西北地区的营收为867万元；而华南、华北等地区的营收均不到200万元。

有分析人士表示，借助上述渠道，朗源股份将大力拓展华南、华北市场。

进军果汁行业

同日，朗源股份与湘鄂情签署战略合作协议的公告引起了记者的注意。一般而言，水果、干果等产品在酒楼的消费并不大，但在公告中，朗源股份称双方将“共同投资开发果汁饮品”。

朗源股份上述工作人员表示，公司目前没有果汁业务。对于这一合作的规划，她表示不清楚。

为此，随后《每日经济新闻》记者以投资者身份致电湘鄂情。“因为我们是做餐饮，我们水果的采购量不会特别大，我们主要考虑跟朗源做一个果汁厂，未来以果汁产品的形式推向市场。”湘鄂情董秘处人士告诉记者：“至于具体是用哪个品牌不一定，可能用朗源，也可能用其他的，这个需要看双方进一步的合同约定。”

某券商行业分析师告诉记者，去年湘鄂情加大了扩张步伐，寄望食品加工业务成为新增长点；而朗源股份在产品的原材料供应、生产制造上有优势，而湘鄂情有渠道上的优势，双方的合作具有互补性。

不过，朗源股份进军果汁行业，也许只是“看起来很美”。中投顾问在其发布的 《2013～2017年中国果汁市场投资分析及前景预测报告》中分析预测，中国果汁饮料市场的竞争将日趋激烈；由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润被压得很低。

昨日朗源股份的市场表现也反映了市场的担忧情绪，其股价以下跌3.69%报收。

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