GALAXYSⅢ 决胜中国记

作为三星今年的主打旗舰机型，GALAXYSⅢ于今年7月时销量达到了1000万部，而上市总天数还不到100天时，就完成了2000万部的销售。相比之下，上代机型GALAXYSⅡ花了大约10个月时间才达到这个销售水平。由于时间节点上的成功卡位，目前GALAXYSⅢ的销量至少领先尚未中国大陆正式发售的iPhone5数百万台。这种成功，并非偶然。

神行者GALAXYSⅢ

提及与最主要竞争对手苹果iPhone的“缘分”，三星GALAXYS系列向来有不少可说的故事。而除了产品本身的吸引力外，延续自第一代GALAXYS的三星旗舰机发布策略也起了很大作用。

连续三年，三星均早于主要竞争对手至少一个季度发布其GALAXYS系列机型，加上主要竞争对手登陆中国时间较长，此消彼长间，三星实际开售时间至少领先半年，今年又是如此。有业内人士指出，随着智能手机更新换代加速，旗舰智能机生命周期变短，从发布到上市的时间变得更为关键。单看GALAXYSⅢ惊人的销量增长，除非主要竞争对手也能加快入华速度，否则会变得很被动。

垂直一体化

看得见的是GALAXYSⅢ从发布到登陆中国并正式销售的速度，看不见的是三星电子背后的一体化垂直研发生产支撑体系。这也是GALAXYSⅢ决胜中国重要因素。

在中国，三星电子已在北京、天津、上海、江苏、浙江、广东、香港、台湾等地区设立了数十家生产和销售部门，主要生产半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、DVD、数码摄像机以及IT产品等。而GALAXYSⅢ的很多元器件，也来自于这些三星自家的工厂。

扩大到全球范围，这条三星自有的手机产业链通过与三星半导体、三星多媒体、三星电信系统共享内部资源，取得了协同效应。可实现内部技术转让和资源共享，从根本上保证了硬件和工业设计上的高度统一，让产品从实验室走向生产线再走向市场的速度，变得比任何一家手机厂商都要快。

本土化渠道哲学

有了好的产品，强大的上游供应链支撑，若没有好的渠道，酒再香也会被深埋在暗巷深处。关于中国的手机渠道，三星也有着一套完整的“哲学”。

三星在中国深度的本土化功力，成为了构建渠道优势的重要组成部分。目前三星和手机大连锁主要采取直供的方式，将渠道尽可能地扁平化，同时保留代理模式，目的则是在地级市场做得更细。而更重要的是，三星的企业文化非常本土化，非常了解中国手机渠道商的喜好，沟通 也相对欧美企业要畅顺。

一半时间 两倍销量

据统计，自2010年6月上市以来，GALAXYS智能手机总销量已达2400万台。2011年中上市的GALAXYSⅡ总销量迄今则已超过2800万台。对一款高端手机而言，这个销量已算是少有的“天文数字”。关于GALAXYSⅢ能否凭一己之力达到5000万台的销量？又要花多长时间？乐观者认为，这个目标甚至能在一年内完成。

这种说法绝非 “天方夜谭”——去年GALAXYSⅡ用了近6个月的时间售出超过1000万台，成为当时三星历史上销售速度最快的一款设备。再来看文章的开头，GALAXYSⅢ仅用了上代产品不到一半的时间，就获得了两倍的销量。

“订悦2013”—— 《每日经济新闻》大征订活动，订报有礼。http://www.nbd.com.cn/corp/2013dingyue/index.html