加码纽崔莱 安利6亿元建设生产基地和植物研发中心

每经编辑｜每经记者 王霞 发自广州    

每经记者 王霞 发自广州

2012年9月4日，安利(中国)宣布增投6亿元布局生产、研发，分别在广州和无锡建设生产基地和植物研发中心，并正式与广州市萝岗区签订了合作协议。

“无论是新建的第二生产基地，还是植物研发中心，都针对的是安利的拳头产品纽崔莱。”安利方面表示。据了解，今后安利(中国)现有纽崔莱生产线也将全部转入新基地，目前该项目已进入设计规划阶段。

同时，针对此前网络上关于“蛋白质粉使用转基因原材料”的传闻，安利方面也借此机会公开向媒体澄清，安利蛋白质粉从原材料到成品都经过国际权威机构不含转基因成分的认证。而且安利对于供应链实行有效的质量控制管理，从原料采购、生产环节到最后的成品都有严格检测。

此外，安利高层在新闻发布会上还透露，公司正在考虑布局电子商务，但是不会脱离直销成为另一种销售渠道。

6亿元加码纽崔莱

《每日经济新闻》记者从安利（中国）日用品有限公司获悉，安利决定在中国内地增加投入6亿元，用于在广州经济技术开发区新建第二生产基地和在江苏无锡建设安利（中国）植物研发中心。

安利（中国）总裁黄德荫表示，随着安利事业在中国的发展，原生产基地产能已饱和，因此安利决定在中国内地建设第二生产基地。据介绍，安利第二生产基地占地7.8万平方米，计划分两期建设，分别在2015年、2016年竣工投产。

同时，记者了解到，即将在江苏无锡开建的安利（中国）植物研发中心，将致力于融合中医药文化与尖端生物科学技术，研究中草药的保健、美容功能及其有机种植技术，为安利中国及全球市场开发拳头产品。

“无论是新建的第二生产基地还是植物研发中心，都是针对纽崔莱产品。”安利大中华总裁颜志荣表示，“纽崔莱是安利的拳头产品，也是公司五大产品系列里最大的产品线”。

安利方面明确表示，新建基地将专门生产纽崔莱营养保健食品，今后安利（中国）现有的纽崔莱生产线也将全部转入新基地。

数据显示，2011年安利在中国市场达到了267亿元的销售额，而纽崔莱就贡献了其中的50%，中投顾问零售行业研究员杜岩宏接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，纽崔莱在中国的市场份额达到12.8%，位居行业第一名。此次新建的生产线正是为了解决原生产基地产能即将饱和的现状。

公开回应“转基因”传闻

在新闻发布会上，针对此前网络上关于 “蛋白质粉使用转基因原材料”的传闻，安利方面也借此机会向媒体公开澄清，称“这纯粹是网络谣言”。安利蛋白质粉从原材料到成品都经过国际权威机构不含转基因成分的认证，而且公司自身从原料采购、生产环节到最后的成品都有严格的检测。

日前，网络上有消息称安利纽崔莱蛋白质粉的主要成分提取自美国产的转基因大豆。对此，安利（中国）研发副总裁陈佳表示，安利整个原材料供应链实行严格有效的质量控制管理，纽崔莱蛋白质粉原材料为非转基因大豆，这一点获得国际权威机构SGS的认证。

“安利的蛋白粉原料在全球采购标准上都有‘不使用转基因原料’的要求，原料都经过全球顶尖的瑞士SGS实验室进行转基因项目的检测。SGS建立于1878年，是公认的全球品质基准，这是他们的诚信度，我们也相信他们检验的结果可靠。”陈佳在接受记者采访时表示。

蛋白质粉是纽崔莱系列的主打产品之一，在安利全球各个市场，蛋白质粉都贡献了较大的销售额。

紧抓“十二五”契机

“中国作为安利全球第一大市场，过去5年中每年业绩都有两位数的快速增长。”安利大中华总裁颜志荣表示。目前国内外经济形势不容乐观，而安利选择此时大手笔投入，也是看好了“十二五”期间，国家大力发展营养与保健食品制造业的契机。

“这对于安利来说是难得的发展战略机遇，这些政策必将为保健食品产业发展注入新的动力。”安利大中华总裁颜志荣向 《每日经济新闻》记者表示。

据了解，国家发改委、工信部共同发布的《食品工业“十二五”发展规划》中，首次将营养与保健食品制造业列入国家发展规划，并预期到2015年，我国营养与保健食品产业将达到1万亿元，年均增长20%。

资料显示，早在1992年，安利（中国）生产基地即落户广州经济技术开发区，产品涉及营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等五大系列230多款产品，年产能超过300亿元人民币，是美国安利公司最大的海外生产基地。

布局电子商务为直销服务

在新闻发布会上，颜志荣向《每日经济新闻》记者表示，安利(中国)未来还打算进军电子商务，但不会放弃直销模式，而是探索如何将电子商务应用于直销模式之中。安利主要的目的是为了帮助销售人员取得成功，未来电子商务也会成为一个很重要的工具。

作为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一，安利（中国）的直销模式是产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者公司店铺，直接流通到客户。

中投顾问零售行业研究员杜岩宏告诉记者，直销模式能够减少销售成本，节约促销费用。直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。同时可以增加与顾客的沟通，了解客户需要，在培养消费者忠诚度的同时挖掘研发潜质。

记者了解到，安利在世界其他国家的直销业务一般都不开设店铺，然而，在中国市场的实际运营过程中，安利遵守中国法律，采用了国家规定的“店铺加雇用推销员”经营方式。

随着直销行业不断规范，在中国发展也不断水涨船高。一些直销机构统计的数据显示，中国内地直销行业业绩规模在2009年正式突破1000亿元大关，24家拿牌企业销售业绩在600亿元以上，准直销企业的业绩在400亿元以上。

但是随着电子商务的发展，业内曾有讨论质疑安利的业绩会受到电子商务的冲击，一些企业已经在积极拓展电子商务渠道，日化巨头宝洁公司从前两年开始已在淘宝网上开旗舰店，陆续将一些产品摆上网络销售，并取得不错的业绩。

“一旦开拓电子商务销售渠道，很可能触及直销人员的利益，因此安利在设立电子商务销售渠道时格外谨慎。”业内人士向《每日经济新闻》记者表示，“如何协调电子商务与直销之间的矛盾，将是安利面临的下一个挑战。”

“我们的直销模式有其独特优势，比如给消费者提供个性化的优质服务。电商模式将作为工具帮助安利营销人员扩大消费群，但我们不会离开直销模式。”颜志荣说。