开发商拿地谨慎 武汉楼市以价换量

每经网7月6日电（实习记者 郎晓俊）  在沉寂了近两个月时间后，武汉市的土地出让市场再次迎来一波高潮。6月27日，共有21宗地块推向市场。但与挂牌市场的火热相比，开发商显然冷静的多：3宗地块流拍，剩下的18宗地块有17宗以底价成交。业内人士分析，此举表明近期楼市成交的火爆并没有让开发商的荷包“鼓起来”，以价换量的策略或将延续。

土地出让解冻 底价成交“回到过去”

根据武汉市国土资源局的挂牌文件显示，在6月27日，武汉共推出了21宗地块，总面积达到了819亩，其中涉及居住用地的为12宗，包括了目前光谷、金银湖等置业的热门区域。然而，最终的竞拍结果是，3宗地块无人报价，17宗地块以低价成交，仅有一宗成交价高于地价30万，总成交金额将近20亿元。

《每日经济新闻》记者通过查询发现，上一次有如此集中的土地出让竞买，还是在5月2日，当时共有11宗地块成交。时隔两个月之后，开发商对于拿地依旧显得十分谨慎。

搜房网研究院罗女士告诉《每日经济新闻》记者，在成交的18宗地块中，楼面的地价都不高。像洪山区鲁磨路东侧地块，紧邻光谷广场，其成交的楼面地价为4098.2元。而在2007年，类似片区的地块楼面地价则是4800元。而最受关注的解放大道与张公堤交叉处地块，起拍价高达5亿元，因无开发商愿意接手，最终流拍。

“迂回战术” 开发商多元化拿地

《每日经济新闻》记者注意到，在竞得上述18宗地块的开发商里，像保利、万科、福星惠誉等这样在武汉市场占有率排名前十的房企君不见踪影。他们的土地储备和项目开发如何进行？

2009年，武汉市政府下发了《关于进一步加快城中村改造建设工作的意见》。根据文件显示，武汉的城中村包括147个行政村和15个农林单位，土地总面积200平方公里。

“城中村改造除了具有土地成本优势以外，地块优势和资金优势也较为明显。”罗女士告诉记者。“城中村改造地块面积大，利于开发商的建设。而且，资金可以分期投入，一边改造一边建，资金占用量不大。”

根据国土资源局资料显示，2012年1月20日举行的土地拍卖中，武汉金地和武汉保利出手东湖高新技术开发区关山村地块，福星惠誉出手洪山和平村地块。总共10宗城中村地块拍出近75亿元。

此外，中国指数研究院华中分院研究副总监李国政接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“除了城中村改造，通过企业并购、股份并购、合作开发等方式取得土地开发权也逐渐盛行。如万科与联发投、碧桂园与联发投合作拿地，重庆东原地产通过资本运作收购汤逊湖的纳帕溪谷等。”

以价换量 武汉楼市成交创新高

6月16日，武汉世茂锦绣长江三期推出460套房源，根据相关媒体报道“起价6999，均价不到8000元/平米，引来1200余名购房者排队。100余套110多平米适合刚性需求的两房，不到2小时即被‘抢’光”。

虽然业内人士普遍认为开发商此举作秀的成份偏大，但是楼市成交量的统计数据不会作秀。

中国指数研究院华中分院的报告显示，2012年上半年，武汉市商品住宅成交55461套，同比增长13.5%。自3月份以来，楼市成交量开始突破万套，近四个月月均成交10872套。尤其是6月份，成交量达到12108套，创下了25个月以来的新高。

与成交量的上扬相反，自去年11月份以来，武汉住宅成交均价连续下降，2012年上半年为6353元/㎡，较去年下降1.46%。其中，武汉市场份额前30强的房企整体销售均价为8659元/㎡，较2011年下降150元/㎡。

搜房网研究院罗女士认为，虽然月成交量已达万套，但开发商资金回笼的压力依旧存在。目前武汉有200多个在售楼盘，其平均销售率在45%左右。因此，市场态势未变，房企平价跑量的“主旋律”也或将延续。