重点发展蚂蚁短租 赶集网外包团购业务

每经记者 蒋佩芳 发自上海

昨日晚间，赶集网对外宣布，赶集网与国内最大的团购网站之一窝窝团达成战略合作，即日起将联合运营赶集网团购业务。《每日经济新闻》记者在登录赶集网站发现，其团购频道已跳转至窝窝团页面，这个页面除了加有赶集标志以外，提供的团购服务和商品与窝窝团完全一样。

赶集网副总裁、电商平台总经理王连涛在接受《每日经济新闻》记者采访时称，从整个赶集网而言，包括其负责的电商业务重点都在蚂蚁短租的业务上，团购业务并不是从公司级别上最重点的业务。

王连涛表示，赶集网目前还处于一个创业期，应把最重要的资源放在最重要的业务上。

赶集网：单一做团购业务价值并不大

赶集网昨晚的公告内容显示，赶集网自2011 年3 月正式推出团购平台——赶集团购，运营至今得到了广大消费者的关注，以及赶集网用户的支持与帮助。为了给用户提供更多更好的团购商品与服务，赶集网最后表示，感谢社会公众与媒体对于赶集网长期以来的支持、帮助与厚爱。未来，欢迎大家继续关注和见证赶集网的成长与发展。

为何选择与窝窝团牵手，王连涛告诉《每日经济新闻》记者，窝窝团在中国的团购市场上的位置是排在前三，其自身有着最好的线下营销体系。

王连涛透露，两家就职责上而言，窝窝团主要负责依靠它现有的营销体系去提供团购服务以及团购产品；赶集网负责原有团购用户的导入和新用户的导入。无非是一个偏重线下的运营，而另一个则偏重线上的运营。

    “赶集网本身的优势在于流量的采买比较便宜，他们与58同城、百姓网通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）从百度获取了大量的流量，加之过去两年自身的品牌建设，所以流量巨大。”一位熟悉内情的人士表示，赶集网希望能够变现，即希望通过团购的方式来看变现的价值，但团购并不是一个纯粹的网络产品，做后才会发现投入不小。

    对上述相关说法，王连涛称，由于流量的采买较便宜，因此去年在做团购业务的时候赶集网并未烧一分钱去买新用户，而是依靠赶集网现有的流量等去作为最重要的流量入口，然后再不断优化自身的业务。团购业务还是依靠赶集网这个大平台去做，并不像一个单独运营的团购网站，需要通过导航等去购买新用户作转化，与窝窝团的合作也是基于此理念。

“去年，O2O比较热，整个电商化就是个方向。对于比较热的行业，赶集网肯定会进行一些尝试，只不过尝试一年后，整个市场情况在变，且团购行业竞争过于激烈，赶集网要单一做此业务的价值就没有那么大了，因此与窝窝团合作。” 王连涛进一步补充。

    业内：外包团购业务可降低成本

易观国际分析师陈寿送表示，此次赶集网与窝窝团的合作应该有两方面的原因。一方面，从三维信息的网站前景来看；另一方面，则从团购的前景来看。从团购看应该更为清晰一些。最早的时候就是千团大战，有独立团购，更多是已经有了互联网业务然后再做团购的公司。如像新浪、搜狐、赶集、58，大众点评等都是有了稳定的互联网收入，然后再去借助原有的用户优势去发展团购业务的。

“团购肯定无法承受这么多的市场空间，这就意味着未来市场的淘汰会很惨烈。独立性的团购网站，如通过美团、拉手从目前来看还相对稳定，而像已有了其它业务的传统互联网公司的业务发展也可能会好些。”陈寿送认为，如新浪、赶集、58、大众点评等，它们的核心业务还在其它业务线上，这就意味着会对原有的团购业务进行调整，是缩小编制、减少投放，还是与其它机构或公司去合作运营，这都会是它们不同的退路。尽管各家方式会不一样，但目的都一致——即团购业务在整个自身业务体系中的比重需要进行调整。

    陈寿送分析称，两家的合作点其实是处于一个市场低谷。这次合作对于窝窝团而言，并未在很大程度上增加它的运营成本，窝窝团的目标很明确，就是希望在短期内以100米冲刺的速度去上市。当然此次合作还可以帮助窝窝团从量级上缩小与竞争对手的差距。

陈寿送认为，泡沫快破得差不多了，大家对团购模式已经看得很清楚。很少人再去尝试这样的方式，市场比较冷静，包括用户、投资人和媒体。今年，这个市场亦不会有太大的增长。