利润滑坡：从500元到5元

每经编辑 王迎春

刘鹏今年40岁，虽然是北方人，但他身形瘦小，2008年，靠生产手机万能电池，他在华强北提了第一桶金。2009年是他生意做大的开端，当时他的厂每个月可以生产20万只万能电池，产值近200万元。

“因为电池是万能的，所以有60多个型号，质量不好保证，经销商天天逼着要货，我自己的钱也不够，就到处欠账，最多的时候欠了供应商500多万元，可是要卖这种东西就一定要铺货，高峰的时候，我在全国有1000多个客户。”刘鹏说。

一收到货款，马上就付出去还账，他没有休息、没有过节，甚至3年都没有回过老家。“穿的和民工一样，吃的是5块钱的盒饭，有时候忙得一天都吃不上饭，晚上累得饭还没吃就睡着了，第二天还是如此。”他说。

小企业做山寨，有苦难言。刘鹏透露，做正规牌照手机要入网送检，光是送检一个流程就需花费45天，对于山寨手机这种更新速度非常快的市场来说，时间就是金钱，每隔45天，80%的山寨机款式已经被市场淘汰。

“一款山寨手机从开始设计，到修改、测试、开模、交货，最短只需要一个半月时间，但是正规手机从研发到上市，一般要1年左右的时间。一年时间，你要是做山寨机，早就死了好几次了。”刘鹏说。

为了争抢市场，这些小企业、小作坊只能拼速度、压成本。

“我的失误主要是大量铺货和产品质量造成的。我知道做加工没有前途，所以一直在做自己的产品，几年下来，产品品质、售后、经营费用、人员的管理都没有跟上。我习惯于一个人作决定，不懂得合作和培养骨干，所以做得很累，虽然想到市场会恶化，但转变得太慢，也没有实力和能力去转型，下定决心去转型的时候，冬天已经来了。”刘鹏说。

2011年成为山寨行业的一个分水岭。在利润最高峰时，每出售一台山寨机利润可达400-500元，而现在，每卖一部山寨机只赚五块钱，卖两部手机还不够在华强北买一个盒饭。

“前几年，华强北的电子产品生意一年成交量达到一两千亿，现在起码少了一半以上，再这样下去还会更少。生意最火的时候，一平方米见方的柜台，最贵可以要到月租金30万，现在华强北到处都是租不出去的柜台。”刘鹏说。

刘鹏的工人也见证了这一衰落的全过程，过去点焊的工钱是一毛五分钱一只，现在只有3分钱，包一个标过去1毛钱，现在变成了5分钱。

尽管工人越来越熟练，动作越来越快，工资却没有增加，更没有机会拿加班费了。“以前一个月最多休两天，晚上经常加班到十点，现在工人们像白领一样按时上下班了。”他说。