年末考核将至部分银行客户经理“放弃拉存款”

每经编辑｜每经记者 李玉敏 发自北京    

每经记者 李玉敏 发自北京

年末存贷比考核的期限将至，在各级存款指标的压力下，银行基层的客户经理可谓 “压力山大，苦不堪言”。某国有大行北京分行通州一支行的客户经理黄先生就向 《每日经济新闻》记者坦言：“最后的三四天了，我们支行还差一个不大不小的坑，两亿多，不过我们已经不准备再拉了，就争取明年把工作做好。”

“没完成明年会轻松点”

在存贷比攀升和存款流失的双重夹击下，银行不得不层层加码下达揽储任务。据上述国有大行通州一支行的客户经理黄先生透露，该支行一年的存款任务为20多个亿，分到他一个人也有几个亿，四个季度每季末要进行考核。

虽然没有完成指标，但是之所以考虑“就这样了”，黄先生表示：“没完成明年就会轻松点，今年任务要是完成了，明年就能者多劳，再加码。我们今年做得都不太好，即使你把年终指标拉上来了，绩效也上不去。因为每个季度都要考核，年底只算第四季度，只占绩效的四分之一。”

大行尚且如此，一些中小银行的情况恐怕更糟。日前，《每日经济新闻》记者以理财者身份向一家城商行在北京的一支行了解情况。该行员工开始对此不感兴趣，表示利息都是按照国家规定的给，不会有更高的，但是再听到资金量比较大时。她说：“我可以给你介绍，XX那边需要，一千万元存一天，利息大概四万到八万不等。”

以存款换取贷款

在层层指标压力下的底层客户经理为了完成任务不得不“八仙过海、各显神通”。

某股份制银行的客户经理表示，现在高息揽储的政策风险也很高，银行也不再会出资金高息揽存。“我们首先都是向在我们行开户的客户寻求帮助，利息不会提高，但我们不会亏待您，会以个人名义以其他的方式回馈您。”

除了以客户经理个人名义回馈，有部分银行还把揽储任务和贷款的资源结合起来。一国有大行丰台区支行的客户经理表示：“我们都是先从在我们支行开户的客户下手，因为他们也会都有融资需求。存款的时候他们帮帮我们，贷款的时候我们再帮帮他们，算是相互帮助吧。”