联想加入“超级本”乱战 高端诉求能否过“品牌+价格”关？

每经记者 陈时俊 发自上海

发轫于今年5月芯片厂商英特尔首次提出“超级本Ultrabook”这一全新概念以来，半年内各大PC大佬纷纷前赴后继进入这一领域，这动辄上万售价背后的高利润回报成为了企业难挡的诱惑。

21日，刚跃升全球第二大PC厂商不久的联想也正式宣布在国内推出了旗下ideapad U300s全能超轻薄笔记本。“超级本对联想带来的最大好处就是可以开发一个新的、面向高端的客户群，当企业有了这类客户群，品牌就会由此向上带升，这是对于我们来说更长远的价值”，联想集团副总裁、中国区消费事业部总经理汤捷向《每日经济新闻》表示。

而记者发现，早在联想之前，包括三星、东芝、宏碁、富士通、华硕等多家企业已经公开发售或宣布要进军“超级本”领域。“超级本”的红海局面似乎已经可以预见。

同时，记者从三星方面获悉，三星明年1月确定也将在中国推出首款超级本，包含13寸及14寸两种规格。而市场对于售价的传言则在五至六千元左右。   然而有业内人士提出担忧表示，众厂商集体涌入“超级本”的超级市场，第一步就讲面临价格门槛的考验。“PC行业现在整体利润有如‘从毛巾中挤出水来’，毛利很低的状况一直在考验厂商。而高端市场显然是其能够紧紧抓住的一个新的‘救命稻草’”，该业内人士表示，“只是超级本这样的高端产品背后需要强大的品牌认可度和设计水准作为支撑，一些企业盲目进入并不一定是好事。”

“超级本”大战陷入同质化竞争

作为行业内较新的概念，“超级本”一经推出至今，各家厂商却立即陷入了同质化竞争的大局之中。

有业内说法直指这批超级本是以苹果air系列笔记本作为假想敌迅速成长起来的，“快速开机、超长待机、极致轻便”的同类宣传也被放大。斥资3亿美元帮助厂商开发超级本业务的英特尔公司方面就曾对外透露，大部分针对消费类商户的PC厂商都有超级本的计划，并在明年在各地市场铺货。

“当超轻薄的Ultrabook在散热和性能方面都有了重大突破之后，会变成一个很重要的趋势，并在2013年有更大程度的爆发。而这种爆发并不是以取代传统笔记本作为代价，是客户细分越来越明显”，汤捷指出。

宏碁全球副总裁，兼中国区总裁艾仁思（Olive）也表示，现在我们看到很多为笔记本代工商也都非常关注超极本，因此对于宏碁这样的公司要抓住这样的战略性机遇。

而在定价方面记者发现，今年9月宏碁推出的全球首款超级本“蜂鸟”的市场定价最低为6999元，高端系列则售价超过1.3万元。而随后推出的华硕、富士通两家也将其品牌超级本低端线定价在一千美元以上。

近日，有媒体援引消息人士的话称，宏碁计划再推15英寸超级本，售价约为699美元。

此前东芝发布PortegeZ830超级本时，东芝方面曾对媒体表示，由于成本居高不下，今年尚处于尝试阶段，销量不会出现大的增长。“不过，随着英特尔大力推广，产品价格会有所下降，明后年有望取代当前笔记本市场的主流机型。”

在价格方面目前似乎很难拉开差距的国内外厂商，竞争的重点将有别于中低端机型的价格战，集中在产品外观和品牌形象上做一决斗。不然难免会遇到定价过高，消费者不予“买单”的认可障碍。

而对于市场份额的争夺，超级本的“后来者”联想方面却表现得颇有信心。汤捷坦言，“明年业界超级本的占比也许会低一些，但联想同类的占比会比业界高出50%以上。接下来我们很可能会和所有业界的合作伙伴共同推动这个市场的发展，创造一个更大的市场。”

“超级本肯定将是一个非常正统的业务，并且肯定是一个不断扩大的买卖，联想在这个买卖中肯定能获得最大的收益。”

分食苹果高端利润 效仿者们的“品牌战”

宏碁最新传出的15英寸超级本699美元的价格被业内人士分析为“直指苹果同为15英寸MacBook Air”，竞争火药味很浓。

而据一位接近苹果公司方面的人士向《每日经济新闻》表示，目前众多厂商在PC生产的技术工艺上和苹果公司几乎没有太大差距，甚至比其更有经验。“然而无论是高端智能手机还是个人电脑，高端产品促动消费者购买欲望的很多时候更注重在直观体验上。”

“比如PC品牌形象给人带来的消费暗示，以及外观设计、消费体验带来的非理性消费，这一点从苹果公司几乎所有产品中都可以体现”，该人士表示，“在产品性能大同小异的情况下，PC厂商卖超级本更像是在卖品牌。”

谈及进入超级本市场的准备时，联想方面表示，除了在技术突破之外，联想更擅长市场推广能力以及整个渠道的执行力，“特别是在中国，联想这种资源的集成能力还是非常强的。在未来三年，在联合工作室的技术开发和加大投资，我们都会着力进行。”

在品牌形象近年主动转轨的联想，似乎已加大了品牌营销的力度。在斥巨资在包括《变形金刚3》等多部影片中植入广告外，联想内部人士还向记者透露，联想正在加快联想体验店的建设。这一类似于苹果公司知名的“透明专卖店”模式的体验店已在北京开放，未来还将在一线城市尽快推开。

不过，上述业内人士也对此持保留意见。“品牌建设并非短时间内可以改变，在众多企业加大品牌建设的同时，中低端产品利润的支持仍是业务关键。而目前来看，现阶段几家超级本的生产厂商谁将取得市场优势还不甚明朗。”