发力文化教育安防等产业 汉王科技谋多元化转型

2011年的业绩不断下滑，让汉王科技处于公众关注的焦点，外界普遍认为是其主营业务电纸书产品受到新型电子产品冲击所致。季报显示，汉王科技三季度实现营收1.4亿元，比上年同期减少52%，净亏损达到1.04亿元。预计全年亏损将达到3.5亿~3.6亿元。

不过，细心的投资者发现，导致亏损的原因不仅如此。在最新的报表中，该公司对研发项目进行优化，并对重点项目增加投入，同时该公司推出的新产品尚处于导入期。由此也可见，汉王科技应对市场变化而改变策略，谋求转型升级的动力十分明显。

汉王科技品牌推广部主任宋垦日前表示，汉王科技未来看重文化教育产业领域和安防领域的发展机会，将锁定数字阅读、输入、识别三大业务领域，以推出多业务领域的新产品和新服务。

陷入“多事之秋”的汉王科技也希望借此在2012年迎来反弹。

数字阅读“深耕细作”

成也萧何，败也萧何。

汉王科技虽然不能算是开创电子书市场的鼻祖，但这个市场短时间内上升到一个高度，汉王科技确实算得上功不可没。

Digitimes数据显示，2008年全球电子阅读器销量为70万台，2009年已增长到350万台，2010年这个数据是930万台，而中国市场的成长是最大热点。

汉王迎来了一个极好的市场机遇，为其成为国内最大的电子书霸主提供了足够的空间。从2009年开始，汉王重磅推出电子书，并进行了广告轰炸模式，“读书人狂喜，印书人跳楼”的广告引人注意。2009年的汉王电纸书销量就已经达50万台，在国内市场的占有率达到95%以上，其在2010年一季度的订单也高达30万台。

2010年3月，汉王科技在深圳中小板上市，并迅速被资本所追捧，在国内创业板上创造了资本神话。据统计，汉王上市募集到了几十亿的资金，股票曾在一个月内连翻两番。由此，标志着中国的电子书产业开始正式进入蓬勃发展时期。

随后的形势“急转直下”。在苹果公司推出iPad后，各类平板电脑产品成为市场新宠。相比之下，汉王的电纸书功能单一，价格也越来越不具有竞争力。受此影响，2011年5月份开始，汉王对旗下电纸书产品进行了销售价格调整，涉及的产品型号占公司所有电纸书产品的38%，下调幅度在15%~40%，对其营收造成巨大影响。另外，汉王还对其电纸书产品库存计提了大额跌价，使亏损进一步扩大。

汉王科技是否会放弃这一主营业务，答案显然是否定的。数据显示，电纸书市场仍有明显的增长空间，尤其是欧美市场的增长势头给汉王电纸书业务增添了信心。据统计，今年美国市场预计销量将突破2000万台，足以证实整个市场的上升势头。

宋垦表示，汉王科技继续看好这一市场，不过将从单一的终端模式转向“终端+平台”的模式。汉王科技在下一个三年，将加快“汉王书城的数字出版平台”完善工作，推动文化创新，让电纸书成为数字出版的有力支点。

IT业资深分析师王一江接受媒体采访时表示，目前国内数字阅读、数字出版产业正在悄然崛起，而随着近期中央有关推动文化产业发展的重大决策的出台，未来该行业将有望迎来爆发式增长。而作为数字阅读和数字出版内容入口的电纸书行业，有望迎来新的成长周期。

易观国际分析认为，内容平台的开放是汉王转型的重要突破口。一旦汉王书城开放，其核心价值将在于内容渠道及广泛的用户覆盖，可以为上游出版社的内容推广及变现提供更多机会，进而转型成开放平台运营商，并实现盈利。

“未来三年，汉王电纸书将由产品型转型为数字出版服务型公司，要建立数字平台专家形象。”汉王董事长刘迎建表示，汉王未来不再是一个科技公司，而是一个综合性服务公司。汉王将在继续完善电纸书各项功能的基础上，推出新型产品，并且逐步整合数字出版内容资源，探索数字出版信息服务的商业模式。此外，还将利用平台具备的电子商务功能，营销整合后的众多出版社内容资源。

借E典笔冲击电子词典格局

汉王科技显然不只是想依靠数字阅读等以往主营业务来挽回2011年业绩持续下滑的局面，借助自身的科技创新实力，拓展新的产业领域，发掘新的增长点成为了刘迎建所要考虑的问题之一。进军电子翻译领域成为了汉王科技近两年来的亮点之一。

“业界最常见的是通过广告狂轰滥炸，但只要广告一停，销售马上大幅度下滑。”宋垦表示，尽管国内电子词典市场稳定增长，拥有众多的厂商，种类繁多的产品，但是，很长一段时间以来，这一市场都处于同质化竞争状态，“彼此的功能、技术等大同小异”。他认为，当前电子词典企业比拼的不是创新，不是技术，而是价格，是营销。

而根据中国翻译协会的统计数据，中国翻译服务市场规模当前已突破200亿元。这也让汉王科技看到了空间所在，结合自身的技术特点迅速定位于电子翻译笔，并推出了以汉王E典笔等拳头产品。

据了解，此前的同类产品由于技术方面等原因，识别速度较慢，而且遇到纸质较差，字迹模糊的文稿时，其识别准确度很难保证。

为迅速确定自身的优势，汉王结合自身拥有自主知识产权的核心技术，其一是曾荣获国家科技进步奖的OCR(光学字符识别)技术，其二是独创的嵌入式翻译系统。推出的相关产品，能以极速扫描查词取代传统电子词典的按键输入查词方式，能大大提高英文阅读速度。

业内人士认为，在革命性技术创新之下，没有技术创新的企业必将黯然失色，逐步成为产业链的低端，市场的底层，等待优胜劣汰的法则。

数据显示，包括E典笔在内的手写产品线已经是汉王科技的第二大营收来源，2010年手写产品线的营收为1.33亿元，同比增长119.42%。

受访的业内人士认为，随着3C技术的进一步融合，智能数字化产品的日益丰富，汉王科技的相关产品有着广阔的应用空间。同时，电子词典市场的游戏规则也将面临更改，洗牌不可避免。

挖掘电子书包教育市场

进军电子翻译的背后，是汉王科技对教育产业未来发展的看好，在后者的发展相关布局中，并非仅仅只有电子翻译笔。

2011年年初，汉王科技就曾表示，2011年，公司将开始战略升级，扩大识别技术优势，发力移动终端产品，同时深耕细分领域，进军电子书包教育市场。在未来几年内，教育领域等专业市场将取代礼品市场，成为汉王最重要的营收来源。

最新的消息显示，酝酿多年、被京沪等国内一线城市写入“十二五”规划的“电子书包”项目，终于将落地开花。2011年下半年，上海虹口区的十几所学校率先试点无纸化教育改革。

数据显示，目前，我国在校生人数约3亿，仅9年义务制教育，政府为每个学生支出的费用就达1600元，每年印刷书本等学习资料的纸张消耗量更惊人。虽然当前电子白板等数码产品的应用已十分普遍，可始终没有一套全方位的解决方案。无纸化教育行业解决方案的研发，被业内认为已是大势所趋。

这对于汉王科技来说无疑是一个巨大利好。据宋垦介绍，汉王科技早就已经在教育领域有所准备，此前汉王科技已经推出诸如电子白板、E粉笔等针对教育行业的产品。

我国政府在推动电子书包方面的力度逐步加大，先有新闻出版总署明确将电子书包列入新闻出版产业的“十二五”规划中，后有《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010~2020)》正式实施。汉王科技也作为牵头单位之一，已经参与了国家电子书包标准化组，来制造电子书包的普适性标准。

据介绍，汉王电子书包主要分为两类产品，一是以电子纸技术作为教学工具，产品形态类似现在的电纸书，与教科书类似，辅助学生进行阅读；二是以新型显示技术来解决长时间伤眼及功耗的问题，用液晶等多媒体显示来进行全天候上课，包括视频播放和交互沟通等。

“读书的市场就是教育市场，所以汉王是一定要进去。”刘迎建认为，教育市场是一个比礼品市场要大得多的市场，前者将取代后者成为汉王未来主要的收入来源。

2011年，汉王成立了全资子公司“北京汉王智学科技有限公司”，专门为教育行业提供技术产品及相应解决方案。下半年，汉王又使用超募资金4000万元对汉王智学进行增资，并同意汉王智学出资900万元，与江苏凤凰出版传媒股份有限公司、川奇光电科技(扬州)有限公司共同出资成立江苏凤凰教育科技有限公司。汉王科技以此涉足终端及内容服务，推进整个体系在中国中小学教育市场的落笔。

根据汉王科技的计划，未来在教育领域，该公司将作为设备及配套系统的供应商，并且汉王的书城平台也将与教辅出版单位进行数字内容方面的合作。在电子书包项目的基地落户上海后，汉王科技的相关产品也会在政府体制内招标和零售市场上并行推出。

涉安防领域谋多业务发展

除了文化教育产业的发展机会外，宋垦重点提及了汉王科技对安防市场的布局。

在2008年汉王首次推出全球首款的嵌入式人脸识别的门禁考勤产品人脸通后，短短的三年时间，汉王人脸通已经成为家喻户晓的门禁考勤产品。数据显示，汉王科技的人像识别产品2010年的营收为4111.55万元，同比增长243.64%，是汉王科技所有产品中营收同比增幅最大的。

现在汉王科技又将人脸识别的技术运用至智能电子锁领域，期望发掘一个更大的利润增长点。

据了解，中国当前整个锁市场规模约400亿元，智能电子锁的份额呈现快速上升趋势，2011年占整体锁市场的规模约达20%。

在本月举行的中国国际社会公共安全博览会上，汉王科技高调推出了人脸锁产品，并宣布将于明年3月份正式销售。据了解，这是目前第一款可以将人脸识别技术应用在智能电锁领域的产品，同时支持人脸、密码和钥匙开锁。

尽管产品定价方案尚未确定，但汉王科技股份有限公司人脸事业部总经理石践对该产品的未来十分乐观，“人脸识别的概念已经建立起来了，大概经过三四个月的时间的市场推广，也会有快速的增长”。

伴随着消费者对家居安防的重视，相关产业的发展也被业内人士看好。日信证券的分析师预测，楼宇对讲和防盗报警在家居安防的诉求下将逐渐向智能家居和平台服务方向转型,未来三、五年增长率可达50%。

日信证券的报告还显示，2011年后，平安中国建设进入整体推进阶段，整体投资近千亿元，产业将在“十二五”期间进入建设高峰期，各细分领域由于前期市场渗透程度不同，预计未来5年市场需求将分别表现为20%~80%的不同增速，总体年增长率仍将保持在20%左右，市场持续膨胀为企业带来快速发展的良机。

汉王科技正在努力抓住这一机会。据了解，除了人脸识别外，汉王科技当前在安防领域还涉足了智能视频分析、智能交通等。宋垦表示，汉王科技看重未来安防产业的发展前景，将加快在该产业的发展布局，为自身业务的多元化发展助力，期望在2012年扭亏为盈，给长久支持企业发展的投资者以回报。 吴子陌/文