2011-09-08 01:15:52
每经记者 叶书利 发自北京在经历了半年的最严楼市调控后，北京一些楼盘价格开始出现松动。《每日经济新闻》记者调查发现，在严厉的楼市调控下，楼盘的降价却难以换来期望中的成交量。
降价难换量在“京版‘国八条’”出台半年后，北京一些楼盘价格开始松动。但绝大部分的降价楼盘，成交量仍然低迷。
以4月初宣布直降6000元/平方米的京洲世家为例。该楼盘于去年4月楼市新政后推出104套房源，成交不佳。进入今年4月，开发商便将预售均价从22000元/平方米下调至16000元/平方米。但降价并未带来成交量的上升，北京市房地产交易管理网（下称“北京房交网”）数据显示，截至9月7日，该盘成交量为15套，签约率约14%。
此外，北京通州地王项目润枫领尚，虽然近日打出五折的噱头，但打折后没有销售出去1套。
另一个降价楼盘珠江拉维小镇，虽然最高降幅每平方米高达近万元，不过北京房交网数据显示该楼盘今年以来合计提供房源45套，目前仅成交1套，签约率近2.2%。而降价近10%的华业东方玫瑰，自去年4月24日推出1478套房源以来，目前的签约率也只有约37%。
链家地产的统计数据也显示，截至9月6日，今年以来，北京有37个项目的成交均价低于上一批房源，占比约为54%。不过，这37个项目平均签约率仅为30%，比北京全市平均签约率低16个百分点。
对于降价难换量的现象，北京联达四方房地产经纪公司董事长杨少锋将其主要归因于性价比不高。这些楼盘或社区配套不成熟、或户型设计不够人性化、或交通不便利、或区域房价泡沫较高，即使降价后性价比仍不高。
也有一些以价换量的成功个案，这些楼盘大多品牌美誉度、产品品质以及社区规划配套等得到了消费者的认可，在此基础上，适当让价，打破僵局换来销量。
楼盘“假摔”促销然而，在众多的降价声中，也有不少楼盘打“降价”之名，吸引眼球，促进销售。记者调查发现，上演“假摔”的楼盘并非个案。
最典型“假摔”便是楼盘推出特定量的特价房。比如，北京金隅花石匠宣布将于9月15日推出一套特价房，以4.5折的起拍价进行竞拍。一位不愿透露姓名的业内人士认为，特价房营销更多是开发商吸引眼球的一种宣传手段。另外，近日万科北京金域华府推出10套特价房，北京万科相关人士对记者表示，“这只是一些特价促销，楼盘不存在降价行为。”
链家地产首席分析师张月认为，目前出现了一种巧借降价推大户型的做法。据链家地产统计，目前北京约53%的降价项目，最新一批住宅房源的套均面积较前一批高出10平方米以上，因此导致最新一批房源虽然单价下降500~1000元左右，但平均总价却上升了20万~30万元左右。
张月认为，同一项目的大户型单价往往都会低于小户型，这是正常现象，并非刻意降价，是一种典型的“假摔”促销。
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