应对通胀险企创新 分红险“恋”上万能险

每经记者  黄俊玲  发自北京

    某险企工作的徐先生向记者抱怨，最近压力大，时间已经过去了半年，但业务完成还没有过半。

    各寿险公司今年以来保费增长下滑已是不争事实，原因众说纷纭，有人认为是受银保新规的影响，也有人认为通胀所致。在这种情况下，众保险公司开始通过产品创新来应对，近日，泰康人寿、阳光人寿、华泰人寿都纷纷推出了创新的保险产品，将分红险和万能险进行组合来抵御通胀。

多数险企保费收入下滑

    自从银监会和保监会叫停保险公司销售人员驻点销售后，保费下滑的阴影就笼罩着整个保险行业。

    除了国寿（601628.SH）和太平洋人寿今年1到5月份的保费与去年同期略有增长外，其余5家公司的保费收入均出现不同程度的下滑，而整个寿险行业今年1月到5月的保费收入为4607亿元，而去年同期却有4773亿，今年比去年同期减少了166亿。

    有分析人士认为，一方面由于银保驻点销售的叫停，另一方面是由于通胀的压力和加息预期，导致老百姓将一部分钱投入到了银行理财产品，这些都是导致今年保费下滑的原因。

    徐先生坦言，保费下滑，今年各家保险公司加大了对新产品的开发力度，一些创新型的保险产品也开始推向市场。

分红险“恋”上万能险

    最近，寿险产品创新除了金盛人寿和中美联泰大都会人寿推出的变额年金外，另一个特点是，分红险“恋”上了万能险。

    华泰人寿有关负责人称，根据统计局公布的数据显示，5月份CPI同比上涨5.5%，创34个月新高，5月份PPI同比上涨6.8%，涨幅与4月份持平。通胀依然高烧难退，加息预期再度升温。加息、通胀为背景的复杂经济环境下，使某些保险产品的收益随之发生了变化，意味着投保人也会根据个人需求及时调整自己的投资组合，做好理财规划。在这种情况下，华泰人寿推出了“吉富99”分红保险产品。该人士介绍，“吉富99”是业内首款满期享有万能险转换权的分红险产品，这款产品最大的特点是满期之后，客户可以自由选择一款缴费灵活、无初始费用的万能险，继续享受保障和投资收益。

    虽然“吉富99”是业内第一享有满期转换权的分红险产品，但保险公司分红险“恋”上万能险的事情已经不是头一回。但却是最近发生的事情。

    在不久前，泰康人寿对其一款老产品“财富人生”进行了升级，将分红账户的生存返还金、续保时的持续保险金、每五年的特别保险金可转入万能账户进行再增值。

    近日，阳光人寿也推出了保险产品“富贵满堂财富增值计划”，投保人可以将分红险的红利和生存金进入万能账户复利生息，可以随时领取，并且不收取初始费用、保障成本和保单管理费。

    某险企北京分公司个险部林先生《每日经济新闻》记者采访时称，在成熟的保险市场上，保险产品的衔接、转换是比较常见，也比较容易，保险公司开发这种分红险和万能险转换的产品，有利于满足客户的多元化需求。但他提醒保险公司营销员一定要在前端销售时一定要根据客户需求来销售产品，要跟客户讲清楚产品的功能，不能误导客户。

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