兼并扩张之路 布局全国经纪业

作为券商历史最长的业务部门之一，经纪业务依然为券商贡献最多的收入。广发证券经纪业务2010年实现营业收入55.35亿元，占公司总营收一半以上。此外，广发证券2010年全年股票基金交易额市场占有率为4.13%，同比增长3.64%，行业排名第4，同比提升2位；经纪业务客户数量和客户资产也再创历史新高。

    广发证券经纪业务在去年凶猛的佣金战中不仅站稳了脚，市场份额逆市上升，稳步扩张，这主要得益于网点优势和规模效益。在过去20年中，广发证券以收购兼并的方式不断扩张，现有近200个营业网点，遍布全国87%的省份城市，呈现出由广州辐射全国的布局。

    1994年，广发证券抓住银证分离契机，收购了广发银行系统内的19家营业部，迅速扩充了广东省内的网点。1995年底，在当时证券市场十分低迷之时，广发证券勇敢地提出“人弃我取，人取我予，谁说熊市无终期”的策略，收购了原浙江证券公司海口营业部。1995～1996年，抓住金融分业经营分业管理的有利时机，分别在武汉、成都、福州、沈阳、大连、重庆等地收购了银行信托保险等机构的6家营业部，抓紧布局省外的网点，实现了“立足华南，面向全国”的战略扩张。

    1998年，广东国投因债务问题被宣布关闭，广发证券临危受命托管广东国投的9个证券营业部后和广信基金部，主要依靠企业自身资金收购兼并广国投的营业部，在可承受的范围内妥善安置了被收购方的员工，努力保证了原来人才队伍的稳定。

    2005年，抓住证券行业综合治理的机遇，广发证券先后对武汉证券、河北证券、第一证券以及长财证券部分营业部实行了托管与收购，收购营业网点72个，涉及客户资产约112亿元，先后有350人次参加了托管收购工作，创下了广发证券史上年度规模最大的托管收购记录。

    广发证券在12次兼并收购中做了很多前所未有的尝试。广发证券对第一证券的证券类资产的收购，是首次用市场化手段处置高危风险券商的新尝试；在广国投收购案中，广发证券首开证券公司托管收购的先河；难得的是，广发证券对历次托管收购的营业部均进行了有效整合，令被收购的营业部平稳过渡并迅速实现效益，实现多方的共赢。

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