保监会规范代理人佣金：个险趸缴产品直接佣金不超4％

每经记者  黄俊玲  发自北京

　　近日，保监会发布了《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》（简称《通知》），从保险条款和合同、年金保险业务经营、犹豫期、销售佣金、保单贷款、客户信息保护等七个方面对人身保险业务经营上的一些问题进行了规范。最受关注的是其中关于营销员销售佣金的相关规定。该  《通知》将从7月1日起正式实施。

限制代理人佣金比例

    昨日，《每日经济新闻》记者就《通知》的相关内容咨询保险业内人士，多数人表示《通知》中最引人注目的一条是关于营销员销售佣金的规定。

    按照《通知》规定，个人寿险保单支付的直接佣金标准，趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4%。对于期缴保费的直接佣金总额，占保费总额的比例不得超过5%，并且对直接佣金占各保单年度保费的比例上限作出了规定。

    由于个人代理人没有基本工资，他们收入主要来源于业务提成，所以销售佣金收入是他们选择保险公司时最关注的问题。经常有代理人从佣金低的险企跳槽到佣金高的险企，而一些保险机构在开设新的分支机构时也会将代理人的销售佣金提高，以吸引当地其他保险公司的代理人加盟。

    曾工作于某险企的程先生看到保监会关于佣金的规定后称，目前保险公司的一些产品没有超过保监会规定的限制，但也有的产品直接销售佣金高于保监会的规定，高出的产品势必面临调整。保险业内人士告诉记者，《通知》对营销员佣金标准的规定，旨在鼓励保险公司发展长期、期缴的保障型业务，避免恶性竞争。

险企或下有对策

    目前情况下，保险公司给个人代理人的佣金低于保险代理公司给业务员的佣金。程先生告诉记者，保监会规范保险公司个人代理人佣金，可能会促使一些代理人从保险公司流向保险代理公司。当然保险公司也会防范这一点，保险公司会有一些办法来保持原有的佣金比例。比如原来销售1万元10年期缴费的某死亡保险产品的首年佣金提成是40%，但现在保监会规定的是35%，那保险公司可以将佣金降到35%，剩下的5%可以通过奖金或其他形式发给保险代理人。

    此外，《通知》还要求保险公司应当高度重视投保人、被保险人的信息保护，建立客户信息管理和保密制度，制定泄露客户信息的处罚措施。

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