后银保时代 合资寿险借高端医疗突围

每经记者  李听  发自上海

    后银保新政时代，越来越多的合资保险公司开始选择差异化竞争之路。《每日经济新闻》记者了解到，高端医疗险成为合资险企突围的重要选择之一。

    去年末，汇丰人寿委托市场调研机构艾德惠研针对中国富裕人群的调查报告显示，应对不期而遇的财务风险时，中国富裕人群最大的财务需求是重疾保障（93%），其次为养老保障（81%）及子女的教育金储备（78%）。调查显示，受访者对医疗保障额度的需求相当于其家庭平均年收入的4倍。

    对此，越来越多的合资寿险公司做出针对性举措。国泰人寿近日推出了一款面向在华外籍员工、本地高管以及中国企业派驻海外员工的高端团体医疗保险——国泰全方位团体医疗保险。

    其他的合资保险公司不甘落后，如金盛保险也于近日推出一款创新的“御立方”保障计划，通过分红型保险与多重给付重大疾病保险的融合，实现双重保障。友邦保险则早在去年7月就推出一款综合性疾病保险产品，并成为友邦重疾保障类的热销产品。

    不过，一位大型中资保险公司部门总经理在接受  《每日经济新闻》记者采访时表示，从严格意义上来说，目前中国保险业没有做到争取高端客户，包括中国人寿、中国平安在内，超过80%的保险客户是低收入人群。从客户经营的角度来讲，保险业还处于发展的初级阶段。

    “相比而言，外资保险公司在经营策略及产品方面，更容易赢得一些高端客户的认可。”一位外资保险公司部门负责人表示。友邦中国的专家称：一些险种由于购买时间较早、投保额度低，随着时间推移和社会发展，无法满足全面保障的需求，投保人应在专业保险人的指导下，经常对自己购买的保险产品和保额进行检视，调适保障的范围和额度。

    据卫生部公布的统计数据，我国卫生总费用2005年为8659亿元，2010年为19600亿元，5年间年均增长13.6%，远远超过了GDP的增长速度。卫生费用的持续攀升，也为部分合资保险公司  “弯道超车”提供了机会。

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