2011-04-01 01:44:05
早晨8点多，樊卫江就来到了位于北京尚都国际中心的办公室，这是他继广州、山西之后又一个安营扎寨的地方。
樊卫江是露迪内衣的创始人，从1992年创办品牌至今，他已有了近20年的内衣销售经验。樊卫江是派代商学院第一期的学员。2010年中，樊卫江携几千万从山西来到北京，主攻露迪的电商领域，准备将露迪由线下带到线上，将某区域性品牌打造为全国大品牌。“目前正在招兵买马，网站2~3个月内将会正式上线。”樊卫江说。
“北京的电商氛围好，人才、信息多，虽然仓储等成本会增加，但相比小城市，视野和平台要大很多。”樊卫江思考的是，将以北京为总部，辐射全国，线上、线下相结合，针对目标市场建立体验店，并且在北京开拓专卖店。
露迪内衣成长在广州，发展在山西。“我们的区域性市场很强大，在一两个省能做到行业第一。”樊卫江认为，想拓展全国市场，如果再采取线下传统渠道，速度有些慢，同时，竞争会更激烈。
樊卫江认为，线下行业大鳄比较多，如果去硬拼，每扩张一步，付出的代价都很大；而线上市场正值各企业跑马圈地的时刻，而且很多企业线上线下价格体系很完整，价格体系控制很麻烦。因此，樊卫江对露迪的线上前景很憧憬，“中小型品牌、区域性品牌，光脚的不怕穿鞋的，更适合做线上品牌。”
都说传统企业做电商，最重要的是老大的决心。樊卫江说，“我自己都亲自上阵了”，最关键的是，每当线上业务拓展遇到问题时，他都会想到，“如果只做线下障碍会更大”。但他也承认，“我对电子商务不懂，我要打造这样的团队，还要多学习”。
酒仙网CEO的电商感受：从“不靠谱”到“大势所趋”参加完关于物流方面的学习研讨会，在回来的路上，王秀明又买了很多关于物流方面的书。“这里面要学的东西太多了，真是一门学问。”王秀明说。与樊卫江一样，他也曾在派代商学院进行过培训。
2010年，山西财团10亿元布局酒类电商平台，一时间，引来各种目光。2010年11月，酒类传统渠道出身的王秀明正式走马上任酒仙网CEO。
在这之前，王秀明一直从事传统渠道酒类市场布局，但渐渐地，传统渠道遇到了瓶颈，营业额一直徘徊在30亿~40亿元。“2007年定了100亿元的销售额，从哪突破？”王秀明开始找专家咨询，最后决定从互联网开始尝试，并做消费者消费习惯调研。于是2009年，有了酒仙网雏形。
实际上在这之前，对王秀明来说，通过电商做市场 “还是不靠谱”，“但是电商发展的趋势，让我意识到，电商势在必行，并且规模效应非传统渠道可以比拟。”
对于酒仙网的巨额投资，王秀明说，“资金一定要投入，后期的效果不可能是空穴来风。”但王秀明与很多电商人有同感，即人才奇缺，薪酬很高，他们主要通过各种培训机构和校园渠道招聘，股权激励是最常用的吸引人才的做法。从传统渠道到电商，王秀明感受最大的是，“每时每刻都在操心，很多东西无法掌控”。
2009年开始，王秀明和他所在的公司每天都能接到不同电商培训机构的资料。刚开始，王秀明采取广撒网的方法，几乎所有培训都去参加，渐渐地，他对电商培训机构有了认识，并能加以区别。“有的培训是醍醐灌顶的作用，有的培训则是强身健体。宏观理论和具体操作，都需要一步一步地学习。”很多时候遇到困惑，听了培训，王秀明会恍然大悟：“哦，原来是这样。”
王秀明一直强调，酒仙网从山西走出来，在电商领域先得低下头来做学生。“我们现在可能还没有优势，但是我们在一步一步地建立我们的独特之处，这个行业，我们确实是后来者，但相信总有一天，我们也会成为老师。”
王秀明经常活跃于派代商学院，对王秀明来说，派代提供的资讯丰富，是一个很好的社区。对于邢孔育、单仁、王鹏辉、柯细兴等电商培训及整合营销界的人士，以及每个人和机构的特色，王秀明了如指掌。
2010年4月，酒仙网正式进京，5月19日装修，9月9日改版，现在酒仙网有近100人。“主要做人才储备，养兵千日，用兵一时。”
酒仙网目前每个月有500~900单生意，1000万元的营业额，很多电商的投入比为1比0.8~1.5，而酒仙网为1比1.4~2.3，这让王秀明对酒仙网成为中国酒类电商第一品牌很有信心。
同时，作为投资财团背后的主要资本力量，山西百世酒业集团的线上和线下也正在有区别地发展。“线下如汾阳王、唐王宴、一品仙竹等自有品牌不在线上拓展，只发展山西市场，很多传统企业做电商存在的线上和线下的价格问题，在我们这里已经解决了。而且，价格战并不是酒仙网发展的战略。”王秀明说。
“董事会有共识，无论是传统渠道还是电商，都是做企业，要耐得住寂寞，要经得起挫折，曾经的教训也是经验，当下需要解决的问题是消费者的体验问题，同时，还有人才、物流和仓储。”王秀明说。
如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权，严禁转载或镜像，违者必究。特别提醒：如果我们使用了您的图片，请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。
欢迎关注每日经济新闻APP
