有所为VS有所不为 商业模式决定攻守节奏

每经记者??徐洁云??发自上海

????????腾讯终于率先急切地抛出最终杀招。攻守节奏选择的异同决定于腾讯与360不同商业模式所形成的不同战局态势。

????????如果要说双方的根本区别，那就是在业务拓展方面，腾讯想得更多的是“有所为”，而360至少现在会想“有所不为”。

????????与QQ直指每一个账号用户个人不同，360针对的是每一台机器。QQ是要把用户拉到其亲力亲为的每一个具体应用中去，而360要的是让所有通过它的渠道进入用户终端或者带走用户流量的软件或应用，并且留下佣金。

????????360构建的是B2B2C的模型，所以它可以永久免费，可以不在客户端上做广告，可以把自己的终端产品分立开来。360无所谓，反正它不会直接从用户那里获取营收。

????????对于腾讯而言，则不然。除了不得不单独做的浏览器和输入法等少数业务，多数业务的入口都在QQ客户端上，实际上，腾讯也正是凭借这样强悍的客户端赢得了一场又一场扩张之战。

????????这样的特性决定了腾讯要开拓业务，就必须不断“有所为”，不断进入各个互联网公司的固有领地，从商业上讲这无可厚非，但结果是必然触及其他企业的核心利益。

????????反映到战局中，当360扣扣保镖砸向QQ客户端时，腾讯会痛彻心扉——客户端上的广告、QQ秀等，都是腾讯的重要收入来源；对360来说，因为其收入不依赖个人用户，腾讯只能通过“封杀”才能触及要害。

????????更为深层的原因或许是，如果不能速胜，在经济损失之外，腾讯多年的强势或将动摇。一旦不能一举破灭360，将其从用户的电脑上清除，那么这只企鹅恐怕很难再有第二次机会将愈发强悍的对手彻底击倒。



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