新华人寿9月保费升至第三

每经记者  李听  发自上海

        昨日（10月21日），记者从新华人寿获悉，新华人寿今年前9月保费收入超过750亿元，同比增长53%，仅次于此前公布数据的中国人寿和中国平安，位列第三。同时，其保费收入排名从8月的第5上升至第3位。

        此前，中国人寿19日公布其保费收入，今年前9月保费收入2682亿元，按新会计准则保费收入为2569亿元；中国平安人寿14日公布其保费收入，前9月总保费收入计1240.5亿元，按新会计准则计算为711.9亿元。中国太保人寿前9月保费收入为728亿元，按新会计准则计算为689亿元。

        保费的增加源于对销售工作的精心耕耘。《每日经济新闻》记者了解到，其实在2月到8月底，新华人寿个险渠道约700人离职之前，新华人寿银保渠道多个分支机构已增员不少。

        新华人寿方面表示，新华保险前三季度核心业务占比、整体期缴占比、新契约期缴占比分别为60%、59%和36%。其中，个险期缴保费超过78亿元，占比94%，期缴5年以上的银保保费收入，在银保期缴保费占比达86%以上。产品结构方面，新华保险的传统和分红险占比超过98%。业务品质方面，银代业务的13个月继续率和二次达成率均在95%以上。

        从市场份额上看，中国人寿依旧稳稳的占据了头把交椅，但伴随着新华、泰康、太平等一批新型寿险企业的快速崛起，中国人寿维持市场份额比重的难度变得越来越大。

        2004年，中国人寿市场份额为46.87%，2005年，中国人寿市场分额为44.07%，到2007年则变为39.73%，2009年为36.23%，今年上半年，这个数据为32.65%。几年之间，中国的寿险公司已增至61家。

        9月份以来，保监会领导分别会见了台湾国泰世纪财产保险公司董事长蔡镇球、保德信金融集团董事长JohnStrangfeld、普华永道全球保险合伙人DavidLaw、高盛集团全球总裁兼首席运营官GaryCohn等金融企业高管，有行业人士认为，未来中国会有更多的保险法人参与到市场竞争中来。

        在中国人寿以其庞大的分支机构稳占全国1/3以上寿险市场的同时，中国平安加快了创新的步伐。一个鲜明的事件是，中国平安  “享受‘一站式’的平安”获得了“2010中国媒介创新营销奖”搜索营销优秀奖。

        尽管在部分寿险人眼里，平安寿险营销员拿出移动POS机也能成为新闻有点好笑，（早在几年前，部分沪上寿险公司营销员已经开始用移动POS展业。）但马明哲准备配备给营销员的三大武器——笔记本电脑、3G上网本、移动POS机，依然是一个宏大的计划。

        平安管理人士表示，希望通过业务流程的简化，极大地提高其展业效率。一位财经人士认为，平安移动展业，可能会带来平安新一轮的扩张。



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