康芝药业专注儿童药市场 细分行业领先

康芝药业是国内为数不多的儿童用药专业研发、生产和销售公司，经过近10年发展，目前生产经营5种剂型11个儿童药品种，涵盖儿童用药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类等六大类产品。业内人士指出，此次募集资金项目将直接扩大公司儿童用药生产规模，有助于公司进一步控制和降低生产成本，并有效充实公司的销售实力和研发实力，进一步加强竞争优势，实现规模经济。

开拓蓝海专注第三终端

        公司目前主要产品包括瑞芝清（尼美舒利颗粒）、注射用头孢米诺钠、止咳橘红颗粒（国家二级中药保护品种）、感冒清热颗粒等品种。其中，治疗儿童解热镇痛类的西药瑞芝清是公司的主导产品，在全国同类产品与儿童解热镇痛类产品中销量第一，构成了公司主营业务收入和利润的主要来源。瑞芝清2007年、2008年和2009年销售额分别为1.82亿元、3.16亿元和5.56亿元，年增  长  率  分  别  为73.63%和75.95%。2009年市场占有率已达到18.20%。

        作为公司最显著的特点，康芝药业从2002年起开始涉足第三终端市场的营销，是行业内最早发现我国第三终端市场商机并主动介入的专业厂商之一。作为当时资金实力并不雄厚的儿童用药专业企业，公司扬长避短，选择第三终端市场进行营销。

        随着医改的深化，近年来第三终端儿童用药市场呈现出高速发展的趋势，且增长势头明显快于第一、第二终端。据统计，我国第三终端中的农村医药市场的药品销售总量2005年~2007年的平均增长率是38.50%，而对全国320家样本医院的数据显示，2004年~2007年，医院用药总金额年平均增长率为20.17%。2008年，仅第三终端儿童用药市场中的农村市场药品销售额已达101.19亿元。

        公司根据第三终端市场的特点，创新地推出了一套适合第三终端市场的营销模式——专业化合作代理模式。迄今已在全国拥有近千家代理商和超过3万个销售终端，并取得了出色的销售业绩。

创新性经营策略——买断经营

        受制于新药研发周期的限制，公司自有儿童药品种已难以完全体现公司品牌优势和营销优势的价值。为了充分利用公司的营销网络优势并降低相关新产品的市场风险，公司制定了全新的买断经营策略。

        买断经营模式包括代理销售和受托生产两个相对独立的环节：由公司的全资子公司康芝营销作为其长期的全国独家代理销售商，利用康芝营销拥有的营销网络和公司的自有品牌进行市场推广和销售；公司获得该药品的长期委托生产许可，并在公司产能允许的情况下，进一步由公司承接相关产品的受托生产，以加强对产品经营的保障。由于公司拥有渠道和品牌优势，因此买断经营可以让公司产品线进一步丰富化。

        公司于2009年初买断经营氨金黄敏颗粒、头孢克洛颗粒、羧甲司坦颗粒、健儿乐颗粒、小儿四维葡钙颗粒等产品。并在短时间内迅速打开市场，销售收入同时呈现出高速增长的态势，逐月的复合增长率超过10%。2009年买断经营收入占公司营业收入的比例为10.84%,毛利润占公司毛利润的比例为5.94%。

产品储备丰富研发力量不断提升

        康芝采取了自主研发，合作开发和引进相结合的研发模式。目前公司已与广东药学院等国内知名院校建立了合作伙伴关系。在药品合作开发中，公司还与众多实力企业建立了长期的技术合作关系。

        截止到目前，公司共有25个药品处于不同的开发阶段，正在申报的药品中有三类新药5个，五类新药6个，全部为儿童药产品。丰富的新药研发储备已成为公司未来长期持续成长的核心优势。

募投项目将增强竞争优势

        资料显示，康芝药业本次拟发行2500万股A股。募集资金将投向四个项目：1.儿童药生产基地建设项目；2.营销网络建设项目；3.药品研发中心建设项目；4.其他与主营业务相关的营运资金项目。公司预计，项目达产后实现年销售收入为78740.00万元，投资利润率为58.18%。

        有业内人士认为，公司本次募集资金运用均围绕儿童药药业务进行，将进一步增强公司主导产品的竞争优势。募资项目的建设不仅有效提高了产能水平，并使现有营销网络进一步下沉，有助于公司扩大对第三终端市场的控制范围并加强控制力度，便于公司产能扩张后的产品销售；同时加强公司的研发实力，为公司进一步做大做强儿童用药产业奠定坚实的基础。



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