券商市场份额你追我赶 佣金大战明年恐继续

每经记者  王砚丹

        时近年末，券商们今年市场份额最终座次的争夺越发激烈。而在一年价格大战以后，整个券商行业经纪业务的市场格局已悄然发生了巨大变化。分析人士认为，即使明年融资融券、股指期货等创新业务推出，也不可能短期内改变券商大打价格战的局面，佣金大战明年仍将继续。

中小券商异军突起

        12月14日，国泰君安证券如期发布了证券行业周报。根据国泰君安的统计，1~11月，中信证券、华泰证券和银河证券市场份额分别达到8.33%、5.70%和5.47%，位列行业前三甲。而包括这三家在内，在排行榜上的前十名券商几乎瓜分了经纪业务领域的半壁江山，合计市场占有率达到48.90%。

        不过值得一提的是，大券商们虽然依靠自身雄厚实力积累，能够在竞争激烈的经纪业务市场占据大半份额，但是其江湖地位正在受到越来越多中小券商的挑战。11月，中信证券、华泰证券和银河证券的市场份额较前三季度分别下降0.73%、0.19%和0.82%，排名第四的国泰君安下降1.24%；同时一些中小券商异军突起，如排名第15位的长江证券（000783，收盘价18.17元）市场份额上升1.86%，宏源证券（000562，收盘价22.00元）、西南证券（600369，收盘价18.27元）市场份额则分别上升0.40%和3.73%，行业排名第18和第44。

        有分析人士指出，经纪业务大券商市场份额的下降和中小券商的异军突起是近年来券商们大打佣金战的结果，而在目前创新业务尚未推出的情况下，证券行业靠天吃饭的格局依然未能打破，因此未来券商之间在经纪业务领域之间的争夺仍将异常激烈。

惊现万分之三的佣金率

        那么现在券商之间佣金战打得到底多激烈呢？

        “北京地区有些营业部的佣金率之低超乎想象，低得可以说是我入行多年闻所未闻。”一位在北京干了多年的经纪人这样告诉记者。“有些小券商的营业部直接给万分之三、万分之四的佣金，而且还无资金限制。”

        除了降低佣金率吸引客户以外，券商之间争夺客户的战争还不断“翻新花样”。如长江证券曾一方面推出了“开户送手机”活动，吸引股民前来开户；另一方面还推出了一项另类服务——对新开户且达到一定资金的客户，若子女今年考上一类本科，可获得一台笔记本电脑。

        另外，许多大券商将更多的精力放在了提供增值服务上。如一些券商以前给股民们发送投资建议短信需要收费，或者仅仅免费三个月，但现在股民若没有主动取消，三个月后券商仍每天免费发送短信。

        但上述经纪人表示，对于一般投资者来说，这些另类的营销活动其实都比不上直接降佣金的吸引力来得大。“比如一个股民在这家营业部佣金率千分之一，另一家营业部却只给万分之五，那么该股民就能很轻易算出每天可节约多少钱。营业部现在的惯例就是，只要有股民要转户，一般营业部都会主动提出降低佣金。大券商的底线一般要高于中小券商，因此部分大券商客户向中小券商分流成了业内普遍现象。”

分析师：明年佣金战仍继续

        值得一提的是，今年10月28日，证监会发布通知，对券商新设证券营业部的证券公司主体资格有所放宽，同时简化审批程序。证监会有关部门负责人还透露，将最终实现“只要证券公司风险控制指标符合监管要求，经营管理持续合规，就可以根据市场需求和业务发展需要，自主确定营业网点发展计划。”

        证监会此举点燃了券商设置新营业部的热情，特别是那些前期在资本市场上融得巨资的券商更是由于“不差钱”而早早开始了策划新营业部的筹建工作。比如光大证券在11月初曾经表示，拟在证监会允许设立网点区域新设10家营业部。11月19日，长江证券在刚配股成功后就宣布将新开设12~16家营业部。

        但业内人士对于券商新开设营业部仍心有忧虑。一位不愿透露姓名的券商行业分析师指出，从目前经纪业务市场区域格局来看，北京、上海等一线城市营业部数量已经趋于饱和，竞争尤为激烈。同时随着营业部数量的增多，地级市营业部的佣金率从长期来看也将呈现下降趋势。

        这位分析师还表示，一般情况下，券商万分之四的佣金率就是底线，一些管理较好的大券商边际成本或许可以做到万分之二。但即使明年融资融券、股指期货等创新业务推出，也不可能短期内改变券商大打价格战的局面。因为首先创新业务刚推出时范围较小，多数中小券商不会在先期受益，出于业绩压力还会继续在经纪业务上做文章。另一方面，在研发等增值服务领域，现在即使是大券商也有不少短处，中小券商要凭此提高对客户的吸引力更非一日之功。“预计明年券商佣金率下行趋势还将继续，但由于成本关系降幅可能会逐渐趋缓，在此背景下，各券商在经纪市场领域的份额还将继续发生变化。”



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