上海“天价”楼盘3年来仅成交19套

每经记者  杨羚强  发自上海

        上海报价达到或超过10万元/平方米的楼盘已有13个，然而自2006年至今，上述楼盘以10万元/平方米价格成交的房源却不足20套。昨日，多家数据机构称，上海高端楼盘报价虽高，但以上述价格成交的却少得可怜，很多楼盘的最终成交价都没有达到报价。

        易居中国公布的数据显示，今年国庆节前后市场上将存在13个报价达到或超过每平方米10万元的楼盘。不过，从2006年至今，真正以10万元/平方米价格成交的房源只有19套，总面积不过8500平方米。

        有分析师指出，开发商通过拉高报价，吸引客户购买，进而提升成交量。但佑威房地产研究中心主任陆骑麟却说，这种拉高报价的营销策略并没有带动成交量的提高。很多楼盘房源开出天价后，周边的二手房成交价格并未跟着上涨，显然这仅仅是虚高价格。

        “10万元/平方米的报价，只是开发商拉高项目价格的一种手段。”易居中国分析师薛建雄指出，一些原先报价5万元/平方米的楼盘，通过虚报不可能成交的价格，而后给客户一定的还价空间，往往能以7万元/平方米成交，由此达到拉高成交价格的目的。

        在一些业内人士看来，这样的做法，会使开发商搬起石头砸自己的脚，吓退目标客户，进而影响成交量。不过，薛建雄表示，除了少数新上市楼盘以外，大部分现在报价10万元一平方米的楼盘，都是早就上市的老盘的少数几套“楼王”，总成交额本就不高，所以即使报价突破了10万元/平方米，也不会影响他们的销售。

        方方地产咨询机构房产部负责人李艳认为，高端楼盘提高价格的做法，主要是为了吸引眼球，价格并没有实质意义。

        在她看来，高端楼盘的营销策略，某种意义上和一些奢侈品的营销策略相同，不打折是它们共同的做法。因此，报价超过10万元/平方米，本身并不是为了成交，而是借此提升楼盘的身价。

        根据她的观点，大部分高端楼盘的开发商，都有多个项目同时开发。除了上述超高售价项目，另有其他的项目在售，可以确保公司的资金链不断。

        不过，业内人士透露，上述虚报价格的做法，并不被有关政府部门完全认可。



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