飞利浦医疗：抢占中国的社区和农村

         每经记者 刘丹 发自北京

         "中国的社区、农村亟须改变现有的医疗状况，这是巨大的市场机会，普药和基本医疗器械将是未来3年医改的最大受益者。"卫生部国际交流与合作中心主任李洪山向《每日经济新闻》如是说。

         实际上，国际医疗巨头也发现了这一巨大商机。不久前，荷兰皇家飞利浦电子公司（以下简称"飞利浦")医疗保健事业部高级副总裁兼全球首席医疗官Eric Silfen(艾瑞克）博士首次访华，他向《每日经济新闻》透露，社区医疗和农村医疗将是飞利浦下半年的关注重点。

        记者随后采访了艾瑞克博士和飞利浦医疗保健事业部大中华区首席执行官张文明。

       系列收购抢占中低市场

       数据显示,中国是世界第三大医疗器械市场,2006年中国医疗器械市场规模在17亿美元以上,其中低端医疗器械占75%左右,远高于全球45%的平均水平。

         而张文明预计，在政府新的医疗政策的大力支持下，医疗设备更新换代的速度会成倍增长。

         《NBD》：张总，去年飞利浦医疗并购了深圳金科威，您能介绍一下未来的收购计划吗？

         张文明：对于飞利浦来说在中国市场重要的是我们能提供经济型的产品，就是除了高端医疗保健产品外，我们也开始向中低端市场布局。自去年4月飞利浦收购金科威以来，我们一直在做整合工作，总体来说比较顺利。收购对飞利浦市场份额一定是有所提高，我们觉得因为金科威作为国内非常有名的厂商有非常多的、对本地市场的了解和支持，这块的支持可能是我们非常需要的。

          所以我们在产品和市场份额方面一定会有很好的表现。目前，飞利浦的医疗保健业务在中国持续保持高两位数的增长。

           同时，我们与东软集团也有战略合作关系。我们在全球收购了伟康以及Medel，以促进我们经济型产品的开发。

          《NBD》：中国目前外资三巨头是飞利浦、GE和西门子，与其他两家相比我们的竞争优势是什么？

          Eric（艾瑞克）：飞利浦不仅仅是某一个产品的供应商，而是以全程关护的理念为核心，为客户提供整体的解决方案，是整体解决方案的供应商。我们不仅仅是在医院里面提供服务，而且我们把我们的服务延展到医院以外，比如说社区和家庭，我们是围绕人和健康疾病管理的整体流程来提供解决方案的。

          与此同时，飞利浦的医疗着眼于人的需求，所有的解决方案和产品全部是以人和病患的需求为起点的。

          农村和社区是未来重点

       《NBD》:飞利浦很关注新医改项目的机遇，比如进农村和社区，您觉得目前有哪些问题和困难？

           张文明：今年4月，国务院出台了新医疗体制改革方案，并将在2009年至2011年的三年间新增投入8500亿元（1230亿美元）。该方案计划建立起一个全民医疗保险体系，至2010年将覆盖90％的中国人口，同时重点改进农村地区和社区卫生服务中心的建设。

          而这些改革措施的潜在受惠者之一是中国的医疗器械行业。

           谈到中国的医疗改革的挑战，中国是全球少有的投入这么大力度在医疗改革的国家。当然，目前企业进入社区还存在不少瓶颈，最大的困难就是渠道及人员覆盖。此外，相对于投入大医院来说，企业目前在社区的产出还是比较低的，而且单靠企业自身能够涉足到城市社区的面也有限。