深圳春交会万科“地下营销”

每经记者  翟敏  发自深圳

        2009年深圳春季房地产交易会，被赋予了无数期待。今天（5日）下午，深圳春交会就将落下帷幕。《每日经济新闻》记者通过4天在会展上的全程调查发现，展会展上并没有出现大家所期待的大折扣、超优惠。

        此外，《每日经济新闻》记者观察发现，虽然一些知名地产公司并没有参展，但没有完全放弃这次机会，万科、招商地产等公司的营销人员在春交会外进行  “地下营销”。

促销平、优惠少

        据统计，“五一”前后深圳市约有21个楼盘推售新品，共3200多套，新盘数和推盘量都小于去年同期。去年春交会期间，深圳市共推出近30个新盘、4500多套。

        另外，《每日经济新闻》记者注意到，相对于去年春交会展上热闹的促销景象，此次春交会，开发商显得比较“慵懒”，楼盘优惠活动明显减少，诸如“日进千金”、总价直减之类的促销已很少见，而有的楼盘即使是全新开售也表示只会在开盘日给出少量的折扣。

        “去年春交会基本上就是个‘特卖会’，大家都憋足了劲在搞促销，今年的市场行情不一样，没必要再用‘跳水价’卖楼了，但是开盘折扣、抽奖送礼这些还是不可少，毕竟市场并没有好到不用搞营销。”某楼盘营销总监表示。

        “今年的春交会几家大开发商都没来，在促销上也显得十分平淡，没什么亮点。”前来春交会的市民向《每日经济新闻》记者说。

万科招商搞“地下营销”

        万科、金地、中海、华侨城、招商地产，在深圳业内有着“五朵金花”的美名。往年春交会，这些“大腕”级别的“金花”，至少有半数在场。本届春交会，却只来了中海一家。

        在二线品牌中虽有百仕达、深业、鸿荣源、振业、绿景以及佳兆业等企业参展，但今年有不少项目入市的京基、卓越、花样年、中信等也不见踪影。

        深圳十大地产博主、知名评论家图腾镜分析，“严格来讲是由于缺货，没有供应了。万科金域华府量很少，包括万科第五园等等都已经所剩无几。华侨城的房子也卖得非常快，波托菲诺和曦城这样高档的住宅不愿意到这种中端的展会参展。招商地产也是如此，他们在后海的海月5期也卖得差不多了。”

        不过，《每日经济新闻》记者观察发现，虽然没有参展，这些开发商却并没有完全放弃这次机会，在春交会众多的营销队伍中，印有  “幸福生活在万科”“招商兰溪谷看楼车”的文化衫和宣传牌穿梭于人群之中，显得格外醒目。

        格致中和地产机构创始人、地产思想者论坛秘书长青忠贵表示，“其实万科、招商地产、金地、华侨城，他们没有来的原因还有一点，就是他们都在自己的董事会报告中提到的，2009年一定要降低成本。这是他们2009年的决策，万科说得非常精辟，2009年万科的行政费用、营销费用占营业收入的比例要比2008年下降20%。”



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