镁刻·董事长说中报｜绿城中国董事会主席张亚东：行业分化带来新机遇，未来三年再上新台阶

每经记者 吴若凡    每经编辑 魏文艺    

中报数据：今年上半年，绿城中国（03900.HK）期内实现营业收入约361.35亿元，同比增长约51.2%；毛利率为22.0%，较上年同期减少3.9个百分点；归母净利润约24.18亿元，同比增长15.4%；合同销售约1717亿元，同比增长约88.0%，累计取得合同销售面积724万平方米。

资金安全下精准拿地

这是绿城中国历史上销售金额最高的半年。

值得一提的是，上半年绿城中国自投项目累计取得合同销售面积485万平方米，合同销售金额约1369亿元，同比增长107%；代建管理项目合同销售金额348亿元，同比增长39%。

“为了公司的未来业绩有个良好的呈现，在保证财务安全，特别是资金量安全的前提下，公司上半年可以说精准发力，取得了不少优质地块，进而也带动净资产负债率这个指标有所提升。”绿城中国董事会主席张亚东表示。

在拿地方面，上半年绿城中国在31个城市新增项目67个，预计新增货值2140亿元。截至报告期末，共有土地储备项目251个（包括在建及待建），总可售面积约为4048万平方米，一二线土储总可售货值占比达74%。

此外，在传统房地产投资开发业务外，绿城中国积极开展特色业务、新兴业务的布局与落地。截至2021年6月30日，绿城中国的小镇业务已累计进入21座城市，在营在建特色小镇27个；TOD业务方面，已在杭州、宁波等多个城市累计落地近20个TOD项目。

行业分化带来新机遇

“调控给全行业产生了新的倒逼机制，行业由此产生了一系列分化：一是城市布局分化，一二线向好，三四五线比较差；二是产品分化；三是企业分化；四是资金和其他资源供应分化，向好的房企集中。但对绿城来讲，行业分化反而是机遇大于压力。”

绿城中国于去年提出“战略2025计划”，内容涉及重资产开发、轻资产运营和其他衍生服务。结合各地的调控政策、市场环境、工程建设条件等因素，绿城要求各地城市公司制定一城一策的运营周期的标准。

“确保项目拿得好做得好，在投资决策过程当中，要求方案设计要有深度，经营策划要有细度，运营周期的标准要前置植入，实现同一体，项目获取以后也可以快速启动。“

“以首开后评估、过程全景复盘、交付后评估这三项工作为抓手，全维度全专业全链条的深挖过程管理中存在的系统性的问题和风险，进行深度的复盘提炼总结，坚决不为同样的错误买单。”张亚东表示，绿城始终持续坚持产品主义，加大产品的创新研发，通过标准化固化产品优势，并得到快速复制，推进产品产业化、标准化、科技化、环保化。

面对未来，“首先是谨慎，其次是乐观，这是我们对行业发展的基本态度。”张亚东表示，“经过2019年到2021年这三年的发展，公司销售和投资实现了倍增。未来三年，我们要把发展和关注点更加集中在营收和利润上，努力做到营收和利润实现倍增，带领绿城再上一个新台阶。”

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封面图片来源：受访者提供