挖掘机价格又要涨了：经销商年后涨价未果，这次厂商主导有戏？

每经记者 黄鑫磊    每经编辑 梁枭    

6月16日，《每日经济新闻》记者从挖掘机业内人士处获悉，包括三一挖掘机在内，山东临工挖掘机、徐工挖掘机、柳工挖掘机等业内公司纷纷表示，于近日上调部分挖掘机产品价格，其中，“小挖”上调10%，“中挖”上调5%。

三一挖掘机发布的调价函称，由于自去年以来，钢铁等大宗材料价格持续大幅上涨，国际疫情也导致海内外产业链上下游受到了较大冲击，供应商面临巨大压力，导致综合成本大幅上升。

今日（6月17日），记者采访了三一挖掘机在安徽、河南两地的代理商合肥湘元工程机械有限公司（以下简称合肥湘元）市场部长李源（化名）。李源表示，上一轮经销商曾试图联合提价，但并没有让挖掘机价格涨起来，反而下跌不少。

挖机代理商也“内卷”：去年厂商提价终端却亏损

据《每日经济新闻》此前报道，今年春节期间，合肥湘元发布了一则《关于三一挖掘机产品价格调整的通知》，将“微挖”、“小挖”价格上调0.5万元～1万元；将“中挖”（20吨～30吨）价格上调1万元～2万元；将“大挖”（30吨～50吨）价格上调2万元～3万元。

同时，徐工挖掘机在安徽的代理商决定从3月1日开始，将“中小挖”（10吨以下）机型价格上调1万元，将“中挖”（13吨～29吨）机型价格上调2万元，将“大挖”（30吨以上）机型价格上调3万元；临工挖掘机在湖北的代理商决定将“微挖”“小挖”机型价格上调1万元，将“中挖”（20吨～30吨）机型价格上调2万元，将“大挖”（30吨～50吨）机型价格上调3万元。

彼时，李源向记者透露，2020年挖掘机行情火爆，但合肥湘元却是卖一台“小挖”要亏数万元不等。他分析称，代理商试图涨价是想传达出一个信号：不想再降价，能涨上去最好，底线是止住降价。

然而，6月17日，当记者再度联系上李源时，他却表示，年初那一轮涨价并没有让挖掘机价格涨起来，反而又下跌不少，“以SY55C pro版小挖为例，厂家给我们进货价格是18万元/台～20万元/台，当时市场价只能卖到12万元/台～14万元/台，但我们涨价后，这款小挖市场价格又往下跌了5000元～10000元，几乎没有效果。”

李源还表示，当时合肥湘元还能依靠卖“中挖”“大挖”来弥补销售“小挖”的亏损，但这几个月来，连“中挖”的价格也都倒挂了。

而对于代理商意图共同涨价后，挖掘机价格反而下跌的现象，李源称之为“内卷”，并表示代理商内部博弈未形成平衡。

业内看好厂商主导提价效果

根据金投网数据，今年4月1日，铁矿石主力期货价格跌至年内最低点920.0元/吨，随后一路走高，到5月12日涨至最高点1358元/吨，累计涨幅达47.61%。截至6月17日，铁矿石主力期货价格波动多日，报收于1223.5元/吨。

对此，山东临工挖掘机调价函称，随着钢材等大宗原材料价格持续上涨，导致整个工程机械产业链制造成本大幅上升，供应商价格全面提高，挖掘机主机制造成本增长15%以上。

李源表示，他比较看好此次由厂商主导的挖掘机涨价行为，因为国内几大品牌都是上市公司，需要考虑利润因素，行业内部也不可能一直恶性竞争，肯定会回归理性。

此外，恒立液压（601100，SH）证券事务代表周佳立曾在今年3月告诉《每日经济新闻》记者，公司除了部分铸件、零部件涨价外，用于制造挖掘机的零部件产品的价格并没有上涨。他认为，公司不涨价的底气在于今年1月～3月的订单环比增长率超20%，产能相比2020年一季度翻倍。

5月18日上午，恒立液压董事长汪立平在2020年年度股东大会上表示，公司正在和下游客户商量涨价问题。

“商量不通，今年下半年利润可能要下滑；商量通了，价格给我涨一点”，汪立平说，“听说目前市场上客户不再涨价了，如果客户不涨价，我们也涨不上去，但的确有供应商快撑不下去了。”

据汪立平介绍，目前工程机械行业中，结构件、配件等产品价格都在上涨，而且部分生产厂家已经实现了“第二波涨价”，唯独毛利率较高的发动机和液压件没有涨价。“别人一看你液压件毛利率这么高，谁会同意你涨价？”汪立平笑道。

记者于今日（6月17日）再度联系周佳立。他表示，目前钢材价格上涨对公司成本的影响处于整体可控状态，公司和下游客户商量涨价的进展则是“还在谈”。挖掘机经销商年后意图涨价未果，如今换成厂商主导涨价，能否达到预期效果？

封面图片来源：每经记者 张明双 摄（资料图）