合鲸资本创始合伙人霍中彦：大创业者除了想干大事和好运，还要有“四个轮子”

每日经济新闻 2021-05-04 08:08:17

◎霍中彦认为，创业者不能对投资人期望太高，因为特别重大的难关，主要得靠自己，没有这个觉悟，是不适合创业的。

每经记者宋思艰祝裕每经编辑文多

虽然“创业者，正青春”，但创业路上的艰辛如人饮水，冷暖自知。有志创业的青年人应该如何规划创业步骤？成功的创业者有哪些共同特点？

合鲸资本是李佳琦所属机构美ONE的投资者。在五四青年节来临之前，5月3日，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了合鲸资本创始合伙人霍中彦，他不仅谈到了李佳琦，还直言不讳地分析了青年创业者面临的有利和不利环境。

合鲸资本创始合伙人霍中彦图片来源：受访者提供

创业者最重要的是洞察到一个准确的“不满足”

NBD：您曾说每一个成功案例背后都有一个底层逻辑，那您认为，青年创业者成功的、带有共性的底层逻辑有哪些？

霍中彦：世俗意义上的成功，是有客观标准的，体现在商业上，就是做出了大公司、强公司。所以，成功的青年创业者有一个共同标准，就是干成了大事，合鲸把这类创业者统称之为“大创业者”。

大创业者有三个共同特点：想干大事、能干大事和好运气。我们用“汽车模型”来描述这三个要素：

想干大事，体现为：方向盘（好的使命、愿景、价值观）、发动机（强大的心力、进取心）。

能干大事，体现为四个轮子（能力）：

车轮1，地面能力（执行力，运营、战术）；

车轮2，空中能力（认知力，洞察、战略）；

车轮3，1号能力（进化力，获得能力的能力/提升自己的能力）；

车轮4，0号能力（领导力，“无需能力”的能力/影响他人的能力）。

好运气，体现为：车子（创业项目）发动的时候，正好赶上了岔路（市场红利），从而实现超常规的发展。

NBD：您的视频号有大量“以《论语》聊创业”的视频，并曾在解读《论语》时，把“绘事后素”解读为“素颜是美女的第一性原理”，从而引出一个追问：创业的第一性原理是什么？现在，您自己如何看待这个问题？

霍中彦：在创业者角度，创业的实质，是通过满足他人来满足自己。因此，创业的第一性原理是不满足：需求端，用户有所不满足；供给端，创始人对自己不满足（不论是财富、声望还是自我实现）。于是，创始人通过洞察用户的不满足，提供更优的产品或服务，取得成功，从而填补了自己的不满足。

NBD：青年创业者应该如何规划创业步骤？

霍中彦：最最重要的一点，是提出真问题，即洞察一个准确的不满足。其他的创业步骤，需要在实战中去摸索、体会，这些“隐形知识”，无法靠别人的传授获得。

当然，我可以推荐一本书——《企业生命周期》，有助于提前了解不同阶段企业的状态和坑。读了不一定能避掉坑，但可以让你在掉坑的第一时间觉察，从而更早出坑。

NBD：如果青年创业者一时难以得到资金，您的建议是什么？

霍中彦：要么讲一个Big story，找到为此买单的投资人；要么从一个离钱近的项目入手，让用户买单，把收入变成融资。

NBD：从投资者的视角来看青年创业者，您认为当前他们整体面临着什么有利和不利的环境？

霍中彦：有利和不利的环境都来自一点：中国的产业基础设施非常完备。

首先，这意味着巨头的话语权非常巨大，显而易见的超级机会变少。

其次，这让创业的起手非常容易，但也让创业的竞争非常激烈，你洞察不满足的窗口期、红利期变得极其短暂。

NBD：从投资人的角度，您认为如何为青年创业者赋能，才是对他们真正有帮助的？

霍中彦：创业者不能对投资人期望太高，因为特别重大的难关，主要得靠自己，没有这个觉悟，是不适合创业的。

当然，合鲸致力于成为中国最好的“Friends fund”，成为优秀创业者最铁的伙伴，成为他们关键时刻的关键支持者。我们的原则是“帮忙而不添乱、补位而不越位”，主要从三个方面提供协助：

一是价值观陪伴者。技术层面，创业者永远比投资人掌握更多信息量，更专业。但他们常常因为各种现实和琐碎的压力而有迷失之虞。我们常常陪伴创业者回归初心和底层思考问题，协助重大决策；

二是商业实践总结者。对创业者的实战操作，进行分析、总结和提炼，协助创业者建立总体的商业思考框架，打开视野和格局；

三是市场变量瞭望者。创业者深，投资人宽；创业者埋头拉车，投资人抬头看路，可以用旁观者视角，发现市场中的变化和各种可能性。

时机的选择有时是决定性的

NBD：合鲸曾经被贴上了“发现李佳琦”的标签（发现和投资直播电商龙头美ONE），您认为，要成为下一个“李佳琦”，将与现在的李佳琦面临什么不同的情况？需要具备什么条件？

霍中彦：发现李佳琦的不是合鲸，而是美ONE的创始团队。他们在发现佳琦的禀赋之后，果断解约所有其他主播，All in佳琦一人，从流量运营、供应链体系、延伸IP开发等各个方面，对佳琦进行深度赋能，显示出深刻的洞察和卓越的运营水准。遇到佳琦这样天赋异禀的人才，是偶然性；但把佳琦运营到今天的高度，有必然性。

下一个李佳琦一定不在直播电商领域。即便是佳琦本人，如果在今天进场直播电商，也无法达到他自己今天的高度。这就是前面提到的“好运气”的要素，因为2016年、2017年，直播电商还是个岔路口，但今天已经是大马路了，车水马龙。要成为“下一个李佳琦”，除了具备想干大事、能干大事之外，还要遇到新的“岔路口”。Timing（时机的选择）有时是决定性的。

NBD：在五四青年节来临之际，您最想对创业者说什么？

霍中彦：人终有一死，何不搞搞大！

点击进入相关专题：《创业者，正青春》

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虽然“创业者，正青春”，但创业路上的艰辛如人饮水，冷暖自知。有志创业的青年人应该如何规划创业步骤？成功的创业者有哪些共同特点？合鲸资本是李佳琦所属机构美ONE的投资者。在五四青年节来临之前，5月3日，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了合鲸资本创始合伙人霍中彦，他不仅谈到了李佳琦，还直言不讳地分析了青年创业者面临的有利和不利环境。合鲸资本创始合伙人霍中彦图片来源：受访者提供创业者最重要的是洞察到一个准确的“不满足” NBD：您曾说每一个成功案例背后都有一个底层逻辑，那您认为，青年创业者成功的、带有共性的底层逻辑有哪些？霍中彦：世俗意义上的成功，是有客观标准的，体现在商业上，就是做出了大公司、强公司。所以，成功的青年创业者有一个共同标准，就是干成了大事，合鲸把这类创业者统称之为“大创业者”。大创业者有三个共同特点：想干大事、能干大事和好运气。我们用“汽车模型”来描述这三个要素：想干大事，体现为：方向盘（好的使命、愿景、价值观）、发动机（强大的心力、进取心）。能干大事，体现为四个轮子（能力）：车轮1，地面能力（执行力，运营、战术）；车轮2，空中能力（认知力，洞察、战略）；车轮3，1号能力（进化力，获得能力的能力/提升自己的能力）；车轮4，0号能力（领导力，“无需能力”的能力/影响他人的能力）。好运气，体现为：车子（创业项目）发动的时候，正好赶上了岔路（市场红利），从而实现超常规的发展。 NBD：您的视频号有大量“以《论语》聊创业”的视频，并曾在解读《论语》时，把“绘事后素”解读为“素颜是美女的第一性原理”，从而引出一个追问：创业的第一性原理是什么？现在，您自己如何看待这个问题？霍中彦：在创业者角度，创业的实质，是通过满足他人来满足自己。因此，创业的第一性原理是不满足：需求端，用户有所不满足；供给端，创始人对自己不满足（不论是财富、声望还是自我实现）。于是，创始人通过洞察用户的不满足，提供更优的产品或服务，取得成功，从而填补了自己的不满足。 NBD：青年创业者应该如何规划创业步骤？霍中彦：最最重要的一点，是提出真问题，即洞察一个准确的不满足。其他的创业步骤，需要在实战中去摸索、体会，这些“隐形知识”，无法靠别人的传授获得。当然，我可以推荐一本书——《企业生命周期》，有助于提前了解不同阶段企业的状态和坑。读了不一定能避掉坑，但可以让你在掉坑的第一时间觉察，从而更早出坑。 NBD：如果青年创业者一时难以得到资金，您的建议是什么？霍中彦：要么讲一个Bigstory，找到为此买单的投资人；要么从一个离钱近的项目入手，让用户买单，把收入变成融资。 NBD：从投资者的视角来看青年创业者，您认为当前他们整体面临着什么有利和不利的环境？霍中彦：有利和不利的环境都来自一点：中国的产业基础设施非常完备。首先，这意味着巨头的话语权非常巨大，显而易见的超级机会变少。其次，这让创业的起手非常容易，但也让创业的竞争非常激烈，你洞察不满足的窗口期、红利期变得极其短暂。 NBD：从投资人的角度，您认为如何为青年创业者赋能，才是对他们真正有帮助的？霍中彦：创业者不能对投资人期望太高，因为特别重大的难关，主要得靠自己，没有这个觉悟，是不适合创业的。当然，合鲸致力于成为中国最好的“Friendsfund”，成为优秀创业者最铁的伙伴，成为他们关键时刻的关键支持者。我们的原则是“帮忙而不添乱、补位而不越位”，主要从三个方面提供协助：一是价值观陪伴者。技术层面，创业者永远比投资人掌握更多信息量，更专业。但他们常常因为各种现实和琐碎的压力而有迷失之虞。我们常常陪伴创业者回归初心和底层思考问题，协助重大决策；二是商业实践总结者。对创业者的实战操作，进行分析、总结和提炼，协助创业者建立总体的商业思考框架，打开视野和格局；三是市场变量瞭望者。创业者深，投资人宽；创业者埋头拉车，投资人抬头看路，可以用旁观者视角，发现市场中的变化和各种可能性。时机的选择有时是决定性的 NBD：合鲸曾经被贴上了“发现李佳琦”的标签（发现和投资直播电商龙头美ONE），您认为，要成为下一个“李佳琦”，将与现在的李佳琦面临什么不同的情况？需要具备什么条件？霍中彦：发现李佳琦的不是合鲸，而是美ONE的创始团队。他们在发现佳琦的禀赋之后，果断解约所有其他主播，Allin佳琦一人，从流量运营、供应链体系、延伸IP开发等各个方面，对佳琦进行深度赋能，显示出深刻的洞察和卓越的运营水准。遇到佳琦这样天赋异禀的人才，是偶然性；但把佳琦运营到今天的高度，有必然性。下一个李佳琦一定不在直播电商领域。即便是佳琦本人，如果在今天进场直播电商，也无法达到他自己今天的高度。这就是前面提到的“好运气”的要素，因为2016年、2017年，直播电商还是个岔路口，但今天已经是大马路了，车水马龙。要成为“下一个李佳琦”，除了具备想干大事、能干大事之外，还要遇到新的“岔路口”。Timing（时机的选择）有时是决定性的。 NBD：在五四青年节来临之际，您最想对创业者说什么？霍中彦：人终有一死，何不搞搞大！点击进入相关专题：《创业者，正青春》