新产业业绩说明会：去年毛利率下降因销售政策调整，今明两年仍会加大免疫诊断单机版推广速度

每经记者 金喆    实习生 黄颖琳    每经编辑 魏官红    

3月31日，新产业（300832，SZ）公布2020年年报。报告期内实现营业收入21.95亿元，同比增长30.53%，归属于上市公司股东的净利润9.39亿元，同比增长21.56%。截至当日收盘，新产业股价119.76元/股，涨幅3.87%。其中试剂、仪器收入比重保持稳定，海外业务收入大幅上升。

新产业董事长饶微在当天下午的业绩说明会上表示，去年公司毛利率下降因销售政策调整，未来国内外体外诊断（IVD）仪器毛利率下降已是必然趋势，但长远来看未必是坏事，预计整体毛利率维持在10%~20%的水平。

去年毛利率下降因销售政策调整

新产业在2020年5月12日登陆创业板，这是公司上市后的首份年报。从营收结构来看，2020年新产业以试剂为主，比重78%，仪器及配套软件比重仅为17%。在IVD具体市场布局上，以化学发光为主、生化诊断为辅。

新冠疫情下，国内IVD行业迎来爆发式增长。在业绩说明会上，机构和投资者对新产业去年的装机量和新增客户情况格外关注。

新产业副总经理兼董秘张蕾表示，去年二级医院、三级医院的覆盖率同比有较大提升，其中二级医院大概是25%，三级提升到38%，覆盖率每年都在提升，2020年初到9月末三甲医院客户增加15家。饶微补充道，随着流水线进入市场，X8高端机配上开盖和加盖模块，预计2021年进入三甲医院的速度会更快。

饶微还提到，去年新产业新增装机1400台，对应的终端客户是248家，新增客户装机量大约占仪器数量的60%。

另外，新产业于2020年新增分子诊断业务布局，去年9月推出首款新冠核酸检测试剂盒，目前已有3项新冠核酸检测试剂获得CE准入许可，面向欧洲、拉美等海外市场销售。2020年，新冠抗体试剂营收3.2亿元，在其带动下海外业务收入同比增长140.16%。

《每日经济新闻》记者注意到，2020年新产业综合毛利率有所下滑。管理层方面回应，因销售政策调整后，终端测试量力度增大，仪器毛利率下滑所致，降幅达9.03%，而试剂毛利率保持稳定。

新产业董事长兼总经理饶微在31日下午举行的业绩说明会上坦言，“未来国内仪器毛利率或许会继续下滑，整体水平维持在10%~20%左右，海外亦是如此。”但饶微强调，这未必是一件坏事。“通过调整销售政策，可以促进实际销售，加快仪器进入医院，短时间看毛利率下降，长远来看反而会弥补毛利率的下降。”

“整体上来讲会持续稳定试剂的毛利率，比如通过推出高值项目，但国内外仪器毛利率这两年都会下降，未来可能毛利率的整体水平会维持在10%~20%。”张蕾补充。

未来两年仍会加大单机版推广

随着国内外IVD技术差距的缩小，国产生化诊断市场占比超50%，接近国外同类产品水平，但化学发光免疫诊断市场、尤其是三级医院的高端市场仍被罗氏、雅培、西门子、贝克曼等进口品牌垄断，发展不够均衡。

如何在化学发光市场实现替代进口，新产业副总经理兼董秘张蕾表示，“从2019年开始，我们就在加快大客户终端的开拓。”2020年四季度数据显示，国内化学发光试剂基本在二级以上医院进行应用，使用量构成比例接近80%。

《每日经济新闻》记者从业绩说明会上获悉，目前新产业正在和其他行业巨头展开战略合作，推出超高速全自动化流水线，其中与日立联合推出全自动生化免疫流水线，与赛默飞联合打造全实验室自动化整体解决方案，分别对应全球范围和中国地区。

饶微透露，Biossays C8有望在2021年底投入市场，搭配X8组成自主免疫生化流水线，满足中高端客户高速生化分析需求。“随着合作互补的深入，自动化流水线的推出，加上X8开盖模块增加，预期2021年进入三甲医院的速度将进一步加快。”

但单机版仍是公司发力的重点。张蕾提到，公司这两年还在大力做单机版推广，这是从实验室的实际使用情况出发。除了北上广深等一线城市的大三甲医院，大部分国内的二级、三级医院检验科实际占地使用面积非常有限，对于流水线和全实验室自动化设备的适应程度还是偏差。这也是公司相关产品去年实现快速增长的原因，满足现有场地、又能提高检测速度的现状。

“至少2021年和2022年，公司免疫诊断还是会加大单机版的推广速度，同时对于符合条件的大型医疗终端，会推出相应的流水线产品。”张蕾强调，这是新产业在免疫诊断领域积累这么多年，结合对国内现状深刻认识之后，在产品定位和其他厂家有较大不同的地方。

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