传统渠道红利遇瓶颈 家居业如何借产业互联网突围？

每经记者 靳水平    每经编辑 陈俊杰    

互联网的快速发展促使各大行业转型升级。对于家居行业来说，传统渠道遭遇瓶颈，获客成本高，让行业发展面临拐点。

“万亿市场，增速放缓，趋向稳定，这是当下家居行业的写照，线下门店增速放缓，传统渠道红利逐渐被稀释，互联网时代下，家居行业需要顺应趋势。”7月5日，在成都举行的2019成都国际家居产业互联网论坛上，丽维家董事长周宇翔表示。

事实上，在互联网+概念引领下，家居行业如果坚持原有的传统模式，势必会与消费市场脱节。会后，丽维家COO雷亮在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，互联网时代下，家居行业的数字化发展还比较滞后，产业互联网会加速家居行业整合。

传统模式难以为继

互联网时代，新零售、共享经济等新行业形态给各实体行业带来空前的危机，但也成为各实体行业争相转型的新方向，重体验、重线下的家居建材领域也不例外。

周宇翔表示，国内家居建材市场经过二十多年发展，市场规模在2014年突破4万亿，并保持稳定增长，年复合增长率在3.2%左右，整体规模趋向稳定。

但一个不容忽视的事实是，随着各领域跨界分流者众，经历了重重截流以后，传统家居遭遇流量困境，很多终端经销商反映进店率、成交率、客单率都下滑明显。客流量为何变少，源于互联网发展背景下，定制行业捆绑成品行业，电商平台对资源抢占，以及装饰行业推出一站式服务、房地产商资源整合等，无不在分流家居行业的客流资源。

周宇翔表示，“新零售风口盛行，渠道竞争激烈，房产商、整装、精装房、电商平台等层层分流，有鉴于此，一些企业开始建立起自己的渠道闭环”。他认为，当下新零售风口盛行，家居行业精装房和整装潮起，定制家居成为抢占市场的入口，跨界融合、渠道多元化和新中产崛起，将成为家居行业发展的明显趋势。

建立在互联网时代下的新零售与家居企业的结合，不乏先例。《每日经济新闻》记者注意到，今年5月15日，红星美凯龙公告称，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴集团全额认购。牵手阿里巴巴，红星美凯龙朝新零售领域迈出了坚实的一步。

2018年2月，阿里宣布与居然之家达成新零售战略合作，阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份。仅居然之家与红星美凯龙两笔合作，阿里就斥资近百亿。

行业加速整合

当下，家居行业拥抱互联网是一个必然趋势，顺应市场发展趋势，企业才能获得新生，并走得更加长远。而随着产业互联网的兴起，对于家居行业来说，也有不可忽视的重塑作用。产业互联网，改变的将不只是产业本身，对于家居企业原有的传统的经营模式、组织形态和管理形式都将产生深刻影响。

丽维家COO雷亮向《每日经济新闻》记者表示，对于家居行业来说，产业互联网涉及面很广，从供应链、物流、生产、销售、服务环节均可涵盖，互联网最重要的是数字化。

雷亮表示，此次论坛的主题之一也讨论到供应链，对于家居行业的中小企业来讲，供应链缺资金也很难得到上游支持，且公司在产业互联网背景下，信息化程度还不是很强，这是值得关注的问题。“我认为，在产业互联网背景下，家居行业的数字化还比较滞后，优势不是很明显，因此需要通过产业互联网提升效率”。

在雷亮看来，产业互联网给行业的发展带来了机遇，家居行业也将处于加速整合阶段，“有些跟不上的中小企业会被淘汰，一些头部企业则会生存很好，造成一种马太效应”。

雷亮表示，当下传统门店获客越来越来，运营成本越来越高，遭遇到一些发展难题，而产业互联网的发展有两个核心作用，就是获客和引流，新零售和传统家居的结合是一个重要趋势。