复星国际董事长郭广昌：做企业的人很聪明但容易偏离商业常识

每经记者 李诗琪    每经编辑 马原

在4月23日上午于甘肃敦煌举办的2019中国绿公司年会全会上，复星国际董事长郭广昌表示，做企业的人大多很聪明，很少犯技巧性错误，而常常是常识性错误。例如，商业的常识本应是盈利，但有人却要烧钱把对方烧死；企业本不该高负债，但有人却认为负债越多，人家越怕我；企业本该以客户为中心，但有人却热衷于开会，很少花时间在客户身上；明明是产品不好，有人却认为电商挤压了营销渠道。在郭广昌看来，造成以上现象的原因主要是人性的弱点。“有时候人太自信，每次都‘all in ’，但世界变化了，你能不输吗？有时候又过度不自信，觉得被马云打怕了，马云说什么都对。”

而对于如何避免这种情况，郭广昌表示，要紧紧围绕商业常识，每天都去努力。首先要有良好的商业直觉，感觉到客户的需求；之后要找到直觉后面的商业逻辑，在商业逻辑背后认准给定条件，即企业自己的条件和外部的环境；最后要找到自己的战略规划，要符合企业的定位，落实到组织、文化。（每经记者 李诗琪）