铁打的平台 流水的网络主播：有人月入50万别墅开播 有人想拿5000却做不了几天

每经编辑 每经记者 周程程    

每经记者 周程程

6月中旬，初见肆客体育的主播车宛倪时，她穿的是一件深蓝色T恤，略施粉黛，与一些直播平台中主播们精致的装扮有些不同。

“这是巴萨夺冠衫。”车宛倪告诉《每日经济新闻》记者，平时不管是做在线视频直播还是生活中，自己也大多是身穿球衣。

基于对足球的热爱，车宛倪去年大学还未毕业时就兼职做足球方面的主播，如今在足球直播圈子中已经小有名气。

谈及自己的职业，车宛倪说，“希望我喜欢的足球事业可以作为我的工作，一直养活我。”

与车宛倪相似，如今一些年轻貌美的女孩热衷进入视频直播行业。不过与车宛倪需要具备一些专业足球知识有所不同，相比之下很多主播并没有自己的“核心竞争力”，而在比较极端的情况下，甚至连一些直播睡觉、吃饭的主播也开始出现，并且某些这类网络直播的观看人数还不少。

这也让外界颇感疑惑——他们究竟是行业搅局者，还是大众需求催生下的新生事物？同样受人质疑的是，一些平台直播观看量注水、主播粉丝数造假等现象，似乎也成为行业内公开的秘密。在极低的进入门槛下，更多的普通人也想分一杯羹。

中国就业促进会副会长陈宇告诉《每日经济新闻》记者，提供社会需要的服务与产品，获得了自己赖以生存的生活资料，这就是一种职业。但是，直播睡觉、吃饭等没有知识水平、技术含量的主播能持续多久，还是要打一个问号。

美好前景：主播收入靠粉丝打赏最高可至数十万

“每天稳定在公司指定的直播平台直播3小时以上……底薪加提成月收入2万以上。”

这是58同城上的一则主播招聘信息。从该网站页面上显示的信息来看，已有百余人投递了简历。

对于普通人来说，进入网络直播行业的门槛的确非常低，只需要一台电脑和一个账号即可进行直播，而利用手机软件，更是能够实现随时随地直播。

在高收入的“诱惑”下，也使得一些年轻人对网络直播行业“趋之若鹜”。这究竟是高薪的“糖衣炮弹”，还是事实确实如此？

带着这个疑问，《每日经济新闻》记者咨询了已有多年视频直播经验的齐齐互动视频运营方面的负责人。

上述负责人对记者表示，一般新入驻平台的主播1个月收入5000到8000没有太大问题。在开播两个月后，新主播每天直播3~5小时，每个月可以达到1万~2万的收入；中等的主播一般粉丝数量在30万到50万左右，月收入可以达到10万~20万；而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播，每月收入可达30万~50万左右。

对于高收入的来源，一家在线直播视频公司的工作人员尹红（化名）告诉《每日经济新闻》记者，一名主播的收入除了底薪之外，绝大多数来源于粉丝赠送的“虚拟货币”。

据尹红介绍，粉丝充值现金换得虚拟货币，然后可以买礼物给喜欢的主播打赏。平台收到虚拟货币后，与主播及经纪公司分成。

“我们家不同量级的主播分成都是一样的，为32%，经纪公司分成18%，剩下的为平台所有。”尹红说。

经纪公司参与利润分成，也是因为较大的直播平台往往是直接与经纪公司合作，由后者负责招聘主播或艺人，再将合适的人选提供给直播平台合作。

“我们平台与600多家经纪公司合作，由他们提供主播。”齐齐互动视频运营方面的负责人表示。

残酷现实：薪资不稳定新主播流失率高达20%

在主播的招聘上，经纪公司也用尽了各种办法。

一家经纪公司的负责人阿荣（化名）对《每日经济新闻》记者表示，最基本的就是在58同城等招聘网站，或者本地互联网论坛上发招聘帖，招聘艺人、主持、主播。由于涉及分成，招聘薪资差别很大，一般显示在4000元到10万之间。除了网站以外，现在公交站台、高速公路、高铁站上等平台也开始出现了招聘主播的广告。

阿荣给记者发来的一张照片显示，高速公路旁的一个立柱广告牌上，以黑色加粗字体写着“每个人都可以是明星”，右侧配着一张美女图片，下方也以加粗字体写着“只要你有梦想，我们给你平台”。

“‘高颜值’、‘才艺佳’、‘能说会道’是对主播的基本要求。”阿荣说，如果觉得可以就会签一年的试用协议，每天有6个小时是工作时间，经纪公司就此安排直播。新人的底薪是3000到5000元，成熟的主播底薪非常高。目前，该公司的签约艺人约有5000人，月活跃主播数大约600到700人。

他表示，经纪公司会安排一个主播同时入驻多家直播平台。

这也意味着，主播可选择的平台范围广泛，流动性较强。齐齐互动视频运营方面负责人表示，平台每天新入驻主播约有500到800，但是有些新主播刚进来不适应平台情况，并且粉丝少，薪资不会很高，因此流失率也会高一点，占新入驻总量的20%左右。一般中等以上主播流失率不到5%。

“尽管直播平台有专门的新主播板块，并且会进行新进主播的扶持，例如将新主播排到页面前端等等，但是新主播的流失仍然非常快。”上述运营方面负责人表示。

此外，流动性大的特点在专注于某一具体领域的直播平台表现得更为明显。车宛倪表示，以肆客为例，每天都有新的足球主播进入，每天也都有主播离开。“足球相对其他类平台小众一些，对专业性的要求也更高。”

尽管主播的流动性大，但业内仍然看好这个行业。6月初，在新浪微博与IMS新媒体商业集团联手打造的“Vstar”开启视频网红·自媒体IP时代战略合作发布会上，IMS新媒体商业集团CEO李檬对《每日经济新闻》记者表示，未来5~10年会是新的、网红的时代，众多网红经纪公司及其所拥有的网红，再加上这些网红所拥有的粉丝数量，商业价值可谓无限，预计未来3年网红视频IP市场规模有望超过2000亿元。

而在市场中的一些直播平台、经纪公司、网络主播等，也确实穿上了光鲜的外衣。

“这个行业很赚钱。”尹红透露说，有一家融资过亿的经纪公司，经常拉主播去拍网剧。主播们的开播地点不少都设在别墅中，装修得很豪华，有专门的餐厅、氧吧。

行业隐忧：有平台挂机器人对直播量造假

在一个直播平台，主播留下及离开的决定性因素往往是粉丝量，因为与收入直接挂钩，这也使得维护粉丝关系成为主播日常的一项重要工作。

车宛倪表示，粉丝对主播有需求感，维护关系当然能给主播带来经济上的收益。与此同时，也会给主播带来内心的满足感，能够想要留在这个平台，增强平台的影响力。

在车宛倪看来，要想维护粉丝，最重要的是提高主播节目质量。例如，肆客足球直播平台上有一个东北男孩讲话的东北口音很有特点，为此平台也专门为其策划直播“东北味”的足球直播报道。

近期，艾瑞咨询集团联合微博数据中心对微博上的3.6万个典型网红进行了分析。数据分析显示，截至今年5月，这些完全走红于网络的“素人”已累计覆盖粉丝3.85亿，而其粉丝规模在过去两年里增长了近3倍。庞大的粉丝群体使网红发布的内容获得了更好的传播效果。

“其实平台更希望招有粉丝基础的主播，比如足球界的小网红等。”车宛倪说。

齐齐互动视频运营方面的负责人也坦言，自带粉丝有利于平台品牌影响力的扩大。

对于粉丝数量的追求，也让一些主播想要寻求一些快速涨粉的方法。《每日经济新闻》记者注意到，在一些网购网站上，也出现了买卖粉丝的交易。

例如，一家淘宝店售卖“全民K歌”粉丝，信息显示，优质粉丝10元800个，多号评论10元800条，代送鲜花10元800朵等。

此外，“映客粉丝1元2000粉，10元2万粉丝，安全速度”，“直播人数单次2元=1000”，“点亮、漂星、上热门”等的买卖信息也层出不穷。

“确实存在主播为了上热榜，自己给自己刷礼物的事情。”一位不愿具名的主播对《每日经济新闻》记者表示。

尹红告诉记者，不仅主播可以在网购网站上购买粉丝，实际上，许多直播平台自身也对在线观看人数进行造假。

上述主播也表示，许多平台上都有增加虚拟人数的手段，表面上看到的人数很多，但实际上其中有多少是真实的，有多少是“机器人”，主播和粉丝都不知道。“我曾进入一个直播平台，系统自己挂机器人就进来了，直播间内可能并没有那么多人在看我。”

“观看直播的在线人数很多，但是许多资料是一样的，评论没几条的，这种情况下，大多数都存在人数造假。”她说。

尹红表示，“一些平台在招主播时就会明说，互动越多，我们帮你挂的机器人就越多。按1比5或者1比10的比例来挂机器人。这已经是行业内比较公开的事情了，平台也是为了增加主播的留存，一个主播在这里只有一两个人看，肯定也很快就走了。”

聚范直播CEO汪海滨告诉《每日经济新闻》记者，刷粉也许确实能带来短期的“热捧”假象，但长期来看，无论对于主播还是平台本身，都有极大伤害。“虚假人气必然带来不公平的竞争，更多的优质直播内容被虚假人气所埋没，用户看不到优质内容，会逐渐从平台流失，而且这样的流失是不可逆的，对品牌来说是致命伤。”