互联网金融新生态沙龙：发展需完善生态圈建设

廉明：今天非常感谢和大家在深圳的小沙龙相遇。今天与其说是讲一些关于招商的事情，可能更多的是跟大家分享一下工作和感受。我们公司也跟大家有合作的需求和合作的可能。所以跟大家讲讲故事。

首先现在我身后这个新闻是在网上非常热的新闻，就是深圳小夫妻卖掉深圳的房价，在武汉买了4套房子，这对小夫妻在福田CBD上班，为什么选择回去？是因为要生二胎，准备买房子，正好遇到深圳房子大幅度涨价，小夫妻其中一个人就有湖北情节所以夫妻双方就决定回到武汉，在汉口最中心的位置买了四套房子，当时在深圳也遇到孩子读幼儿园读不上的情况。他最后在猎聘上找工作，也有了很好的职业成长的空间。所以回去以后生活得很好，什么都有了。所以深圳一直是一个创新创业的中心，是很多年轻人工作的地方，今天我们发现整个团队里面，来自云南、四川各个地方，深圳比较公平，奋斗的感觉，街上都在讨论创业，所以整个竞争也非常激烈，所以这种幸福和成功的成本在深圳是急剧增加的。第一季度深圳房价成长均价是九万块钱，我们是逃离一线城市还是选择一种更好的生活方式？

包括我最近看到一个家在广东的，回到中山，卖了深圳的房子，回到自己原来生活的地方，武汉最近有一个评选，在第一财经上有个评选，叫新一线城市的评选，在这个评选上，武汉成都杭州包括南京，都越来越接近于现在一线城市的生活。包括城市的配套、氛围、政府的政策，而关注到这些方面，是发展的产业，包括商业的资源和城市的枢纽，城市人的活跃度和生活方式都有很大的可能性。大家可以看看武汉现在的情况。中间这些全是现在武汉的商业街，所以现在整个消费人群也非常庞大。比如在校大学生130万，每年毕业的大学生30万，当年留在武汉继续生活的人现在的比例在逐年增加，现在可能接近50%的水平了，所以消费的能力是非常庞大的。

另外武汉的交通位置，我们自己的企业，原来总部在大连，我们以前每年公司开年会都是跑到一个端点的位置，所有城市的公司都到这里来，前年开始我们将集团的新年晚会放在武汉来开，这样我们所有的公司都是从四面八方到祖国的正中央，去年开年会的成本比以往的成本节省一半，所以武汉现在形成了以武汉为心的四通八大，而且它没有自然灾害。后面是城市活跃度，第一个图大家可以看到，这是万达在全国最大的商业旗舰项目，是把湖打通，沿着湖岸线可以坐船，九个月从建成到招满，成了一个商业奇迹。东湖开发区占了整个武汉城市一半的GDP，超过万亿的规模，16000多家企业，刚才大家提到很多招聘的问题，武汉为什么吸引了很多互联网IT和相关的人才和行业，这些人群密集的行业不光是为了降成本，还要有好的人才。我们的武汉大学等等这些211和985高校在武汉跟上海北京几乎差不多的。我们很多企业，我们完全可以直接对应到校招当中去，现在华为就是这样，华科毕业的一个系，马上就成为了华为新一代的主力军员工。以前我们公司的总部在大连，做大连软件园的时候，当时我们跟中软集团合办了一所学校，现在也是一所民办二本大学，但今天我们在武汉已经不再需要办大学或分院了，武汉这个城市提供了足够多的市场容量，这是130万大学生非常厚重的储备。

这里地方列了几个在武汉发展优势非常好的企业，很多车联网的公司也布局在武汉和等等非常重要的领域。包括生物、健康、智慧医疗的产业。这些企业都是我们的客户，目前我们现在在全国运营22个园区，像这样的企业我们一共有1700多家的储备积累，还有很多创新创业的企业，这些行业他们有一个共同的特点，在这里也是跟大家提出一个资金上的需求，希望大家可以更多考虑。

我们企业在购置资产的时候遇到一个共同的问题，在创业阶段，公司的现金流相对充裕，虽然不是那么大，现金流相对充裕，如果把有限的现金流投入到购置资产当中，可能就没有办法扩大自己的生产和经营，这个时候企业怎么办呢？首先它不能从银行取得贷款，它只能够开放自己的股权，所以它把自己的股权拿出来，来融资，所以我们在市场出现了这样对应的产品，就是我们的股权和融资产品。

还有第二个需求就是关于它自己这样的企业，在现金流非常充裕的情况下，怎么样获得资金的支持，或者信用、或者有一定担保，或者无抵押状态，所以这是几个行业里面对的共同问题。

现在再回到我们的项目上来，刚才领导也介绍到我们的环境和项目，这个项目环境非常好，60个平方公里，其中40几平方公里都是被山河湖泊覆盖的，所以大家可以看到，现在我们生态和自然环境，这边是园西湖，这边是园西湖，依山傍水，容积率只有1.2，非常低。它的周边配套也是非常好。

同时我们距离三甲医院的距离只有十分钟不到，非常方便，所以我们为企业做到的是住宅边上就有小学、初中，包括月子中心、社区医院、养老，解决了我们现在行业里面平均年龄20几岁，结婚生子、父母随迁整个行业的发展需求。而我们在这个项目上，具体的人也是非常客观。我们这个行业大概10到15平米就一个人，就是产业人口有15万人，在这一个项目上，这15万人的消费能力也是非常强劲的。这个位置就是来自深圳的企业，叫佰仟金融。每天它的员工就住在这两栋宿舍楼里，我们做了一个连洗衣机都配好的精装修公寓。在后面的住宅部分我们没有做别墅，全部做了一体两户的住宅，我们为员工做了集体住宅的定制，这个位置就是幼儿园，这是武汉最好的学校和小学，身后是华中第一附中，山上是休闲运动公园，还有采茶园，所以员工每天上下班都是可以运动休息的，今天像这样的企业在我们的园区已经非常多了，现在我们的出租率是96%，非常高。在马路这边我们也开放了二期和三期，这里也是今天给大家推介，希望大家有机会来武汉看看我们。包括商业配套沿袭了整个武汉天地的档次。

后面谈到我们为企业做哪些服务，我们现在的服务体系上有了非常大的提升，我们成立于1984年，在国内做产业园区也有二十几年了，我们从传统的物业服务到企业的综合服务上，现在我们全面获得了提升，首先是我们的企业服务部分，现在还是讲一个故事给大家，我们曾经一个客户刚到大连发展业务的时候，他当时只有一个总经理，没有任何业务，所有员工都是由我们来招聘，我们提供办公场所，他提供发包的业务，我们承担它的发包业务，并且把业务推送给下游所有园区企业，随着决定成立公司之后，我们从注册代办、企业服务各方面，日常生活、员工培训等等，这些服务都是免费的，基本上形成360度的。今年我们开始做线上线下并行的，包括拼车回家我们可以在手机上取得拼车的信息。今年我们主要做一些技术服务，比如像今天汉金所的曾总日后可以成为我们的技术专家，为大家创造一个产业的环境。

这是我们一部分政策补贴情况，大家可以了解一下，不细讲了。

最后是定制服务，我们的项目可以从楼宇设计使用到最后每个服务的环节，都能提供阶段性的服务。比如会议室大小，比如会议室半小时之后的二氧化碳浓度，都可以列出服务体系。

最后不过多介绍了。最后把宝贵的时间留给在座的各位，欢迎各位和我们保持联系，谢谢！

主持人：医院和学校是深圳最缺的，看了之后有点心动。下面有请佰仟金融的刘总给我们做分享。这次就说点干货吧。