能29变神户型！涨价销量还翻4倍！

每经编辑 王婷婷    

“29变”如何赚？

可以生长的房子，意味着可以生长的需求。对每一种需求的扩展，即是对每一种客群的拓宽。

“据我所知，仅仅因为D墅提供的29种变化方案而买房的客户，就有5组。”据开发商透露，此前作为总价最高的产品，D墅平均走量约占总量5%-10%，今年5月“29变”试行线下推广以来，D墅走量占比增至总量的40%。期间，D墅平均有40万/套的涨幅，总价增至200万-250万。5月21日至6月11日，销售额超5000万。

能被复制吗？

不过，据开发商介绍，D墅至今存量不足200套，卖完绝版。这也是“29变”难以复制和推广的局限所在：

面积要够大

此房实际总面积272㎡，其中赠送面积即有147㎡。但据2010年成都新的规划管理技术条例规定，房屋赠送面积不得超过住宅套型建筑面积的20%，北上广深等城市均有更严格的相关规定。

设计要能生长

没有如此大的赠送面积，对客户而言吸引力大减，但也并非没有卖点。就用200+㎡的房子百变如何？

实际上，赠送面积不作为实际面积报建，在户型设计时也便不会在赠送区域做承重墙等结构性设计，即大量的赠送面积能提供更大面积的可变空间。

另外，D墅之所以变化可能性更大（比如挪移楼梯，改变房间功能、大小），在于其承重墙设计更靠核心区，外围区和外立面能有更多变化空间。

很多客观因素，使得这样的百变无法被复制，但不少地方依然可以借鉴，比如结构设计的余地、细节处理，以及下面这些…

这，才是核心价值

值得指出，“29变”只是开发商向顾客提供的解决方案，并非售卖建成品，而多变也是作为D墅的增值价值存在，匹配产品高赠送、高定位、三圣乡环境等通用价值。

“环境、区位、定位、配套…项目这么多年，这些东西都说烂了。没想到，最好的一个增长点，出现在产品上。”

工业2.0的诞生，绿色地产的实施、绿城小别墅的热销…近年越来越多的迹象在说明“产品主义的回归”，白银时代“高周转”模式是否正确遭到考验，与此同时，逐步转向“买方市场”的格局下，客户对产品要求的提高，却愈见明晰。

在D墅“29变”的诞生中，邦小记印象很深的是那些活生生的客户的案例。客户存在各种需求，更多的户型可能，能拓宽不同层面的客户，而客户的需求，也可以倒推，滋生更多的创意和产品，从而产生互利的收益结果。定制的核心，即在于此——从客户的需求入手。

【29种变法，邦小记只讲了其中有趣的几种，对全文有兴趣的，可“将本贴转发至朋友圈，截图，回复给邦地产并附邮箱”，邦小记可以与你分享！有截图有干货o！】

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