借力楼市疯狂深圳地产中介单月捞金50亿

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邦地产记者 白亚静

一反去年年中的低迷，最近，深圳地产中介趁着楼市的爆发，疯狂捞金。

“2015年，深圳中介（前5月）单月真实交易佣金总合达到10亿元，实际收益可能翻了几倍，预计有50亿元。”深圳市房地产经济行业协会发展研究部总监徐枫向《每日经济新闻》记者称。

不过，在巨大的蛋糕面前，并非人人有份。由于深圳中介市场集中度较高，前5名中介机构就占据了80%的交易量，排名前三的中介公司若想继续扩大份额，需要另辟蹊径。另外，据该机构调查数据，中介行业的规模效应正逐渐弱化。

楼市“得道”中介“升天”

据深圳市房地产经济行业协会发展研究部总监徐枫说，深圳地产中介从交易中赚得的收益，远多于住宅市场的实际交易佣金。

她解释说，所谓“真实交易”，是指这项统计不包括经纪公司发放的一二手房现金奖等。另外，真实交易的总佣金10亿元只涵盖了住宅交易，若算上商铺交易佣金，中介的单月收益将更高，达到50亿元。

将数字落实到具体案例，对比会更为强烈。去年年中，全国楼市下行，深圳楼市也出现量价齐跌，当时不少中介门店关门，曾有中介工作人员告诉《每日经济新闻》记者，她在2014年6、7月间一度没有生意，这意味着，工资主要以佣金提成的她只能拿到极少的底薪。

然而，时间切转到今年，得益于楼市火爆，月薪过万甚至十万的业务员已比比皆是。以占据深圳市中介行业份额前三的中原地产为例，4月份，“3·30”政策还未完全落地深圳时，当地实际交易佣金已经达到4.12亿元。

6月11日，深圳市房地产经济行业协会发布白皮书，称深圳地产中介高收益有三个原因：一是二手房市场的交易量大，在全国仅次于港台地区；二是市场交易佣金较高，政府指导价是3个点，相比其他很多地方不到2个点，深圳的佣金水平可观；三是深圳经纪行业市场相对规范。

伴随交易量迅猛增长的还有违约案件的发生率。由于深圳房价上涨极快，大量二手房业主不惜反价毁约。在此背景下，众多中介机构签约时，合同内容并不相同，更易加剧纠纷。因此，上述协会推出《看楼确认书》、《二手房交易重要事项告知书》。不过，这两份文件仅是自律性质，对于后市的监督作用有待观察。

行业有待变革

深圳中介市场份额集中，其中，中原地产、中联地产、世华地产位列前三。多家机构数据显示，第一名中原地产的交易数量经常大幅超越后两者。不过，今年这一数据正逐渐收窄。

中联地产采取的应对战略是“远交近攻”。今年3月，中联地产与正在全国布局的链家地产宣布合作，合作形式为“采取股权置换的方式”。

当时，中联地产的一个竞争者向《每日经济新闻》记者直言，中联地产采取合并之举，或是为了应对今年初Q房网和世联行的合作。

Q房网新房事业部CEO贾海斌曾表示，与世联行的合作，重要原因之一是挤压对手空间。

除了合纵连横，因为行业不断被市场倒逼，深圳中介内部也在自我革新。根据上述协会数据，2014年与2004年相比，虽然单笔佣金价格上涨了4倍，但月租金和人工也上涨了4倍，而且深圳市经纪行业的从业人员数量也增加了4倍。这意味着，深圳经纪行业的规模效应正在弱化。

Q房网本身也是行业变革的产物之一，其母公司系市场前三之一的世华地产。该公司自成立后，一直按照互联网公司的模式打造。

关于市场，据上述机构预测，2015年，深圳楼市房价将比2014年低点时高出50%。徐枫称，现在深圳大部分业主已经不是第一次转卖，他们已经很老练，要价时往往比市场高出10%。

不过，深圳商品房交易量的增幅正在放缓。虽然深圳规土委相关数据还未出台，但据徐枫介绍，由于最近两个月释放太多需求，已有相当数量的门店感受到后续的交易量增幅难以持续。