爆料送礼 | 绿地11月怎么卖掉近400亿房子的？

每经编辑 蔡雅芸

2014年1-11月中国典型房企销售业绩榜单TOP50

备注：

1、时间：为2014年度，截止到11月底；

2、企业：为主营业务在中国大陆的房地产开发企业；

3、物业属性：以住宅为主的可售型物业；

4、数据来源：亿翰智库、各企业公报等；

5、本榜单为亿翰智库根据各方公开数据专业估算所得

单月销售额380亿元？

亿翰智库发布的数据显示，绿地11月销售额为380亿元，前11个月的销售金额已经超过万科。

凭借单月接近400亿元的销售额，绿地成功地将全年销售目标完成率提升至80%；如果12月继续保持此势头，绿地将有望完成全年2400亿元的销售目标。

2013年，万科与绿地两家的销售额差距不足百亿，而绿地的增幅为53%，万科仅有21%。事实上，去年绿地的销售面积就已经超越了万科，大有后来者居上之势。

今年年初，绿地董事长张玉良曾表示，2014年的地产销售额要冲2400亿元，今年万科的销售目标为2000亿，绿地想成为行业龙头的野心可见一斑。

直到10月底，绿地和万科的销售业绩仍有接近200亿元的差距。当时业内普遍对绿地超越万科不看好。形势在11月发生逆转。随着380亿单月销售业绩数据的出炉，绿地极有可能超越万科完成“逆袭”。

绿地的突出表现，与其多元化的战略布局不无关系。克而瑞研究机构总监薛建雄表示，绿地擅长的超高层地标建筑模式，对地方政府而言，这些地标建筑一般都是当地的形象工程，绿地可以通过此举获得位于郊区地块的住宅用地。

同时，绿地提出的“产业新城”概念又恰好与时下热门的新型城镇化战略相呼应，产业新城可以使绿地获得可观的规模效益。

除了布局多元化，绿地也在加速推进海外战略。目前绿地在海外市场的投资规模和体量都在国内房企中处于领先地位。据绿地内部人士透露，目前绿地在海外不少区域的前期投资都进入收获期，这对于助推今年的销售业绩大有裨益。此后绿地将在部分区域进行深耕，加快熟悉海外市场行情，进一步提高海外市场占有率。

绿地收购多伦多商住项目

销售额构成之谜

绿地11月380亿元的销售额，已经在房地产业内掀起轩然大波。对于销售额的具体构成，绿地一位内部人士告诉邦地产，目前11月份的具体销售数额还在核实之中，具体区域销售业绩和销售额构成情况尚未有明确数据。

对此，亿翰智库上市房企研究中心副主任张化东分析，绿地之所以在11月有如此亮眼的成绩，主要还是因为11月大宗物业交易额和海外市场销售额有了长足的增长，这两项销售额在180亿元左右，而国内市场零星商业项目和住宅的销售额在200亿元左右，比上个月也有小幅上涨。

薛建雄表示，进入年底，房企出于加快完成全年销售目标额的考虑，价格方面肯定会作出一定让步，受“9·30”楼市新政和央行降息等一系列利好政策的影响，绿地在住宅市场的销售增长率大概在5%~8%。

绿地集团上述内部人士也向邦地产证实，受利好政策影响，市场形势比较乐观，绿地也根据市场行情加大了营销力度，价格方面随行就市予以了一些优惠，因此11月的销售业绩较为可观。

张化东告诉记者，绿地目前的商住项目占比均衡，商业项目占销售收入的比例超过40%，未来收入还有可能继续增长，因为住宅市场受到了政府的密集调控，而商业项目的发展显得更为平稳，收益也更稳定。

此外，张化东说，今年绿地在海外市场的销售额极有可能超过年初200亿元的目标，日后也将成为其与万科争夺行业龙头地位的一大“利器”。由于海外市场融资成本低于国内，土地成本也更有优势，今后也会是绿地销售业绩的重要增长点。

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以上只是邦地产记者对企业与第三方的采访分析，大致梳理绿地完成将近400亿货值的方法。我们相信，从具体的销售层面，绿地一定还有更有效的做法和技巧，包括更有趣的销售故事。

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